羅智先
  • 統一企業執行副總。
  • 又有一個女婿接掌大位,羅智先全力在大陸佈一個世界食品王國的大局,如何讓一個四十歲的大象跳舞是他最大的挑戰。

■駙馬爺領軍北京奧運統一泡麵獨飄香布局中國 羅智先成績老丈人滿意
■撰文:今周刊.楊霖凱

本文節錄自《今周刊》509

拿到中國二○○八年奧運速食麵獨家贊助的統一集團,成績令人側目,而幕後推手則是統一駙馬爺羅智先。他以美式風格,替統一注入新的思惟與活力,更讓總裁高清愿也忍不住想誇讚一下自個兒的女婿。

統一企業日前擊敗中國大陸的速食麵強敵康師傅與華龍日清,一舉拿下北京二○○八年奧運會速食麵贊助商,這個消息早在中國官方公布之前,統一企業內部就已經接到風聲,上從經營團隊、下至地方經銷商,都充滿亢奮的心情,準備迎接這歷史性的一刻。

布局兩年 擊敗兩大勁敵

然而,終於如願以償的統一企業執行副總羅智先,卻在第一時間要求相關人員規畫商品設計;並拿出二○○四年時,統一贊助亞洲盃足球賽及雅典奧運會外賽的周邊商品,直言當時外觀設計缺乏美感,要求這次的商品設計,一定要做到具國際水準,要趁勢把統一推上國際舞台。

為爭取奧運贊助機會,兩年前羅智先就已經開始布局。當時統一以Unif品牌,贊助二百萬美元,在中國所舉辦的亞洲盃足球賽及雅典奧運會外賽,成為速食麵、餅乾及乳製品業界的獨家贊助廠商,當時不但是惟一的華人品牌,更是統一贊助金額最高的一次,連董事們都曾經質疑成效。但羅智先當時就指出,這只是開啟統一在國際賽事贊助的卡位動作,更遠大的目的,是為爭取二○○八年奧運賽事贊助提前展開的暖身動作,統一早已抱著勢在必得的決心。

如今統一順利爭取到北京奧運這個千載難逢的好機會,董事與投資人都高度肯定。而根據外界的解讀,要能雀屏中選,凸顯了兩件事:一是充足的銀彈,二是統一在中國深厚的政商關係。因為,統一先是打敗一年獲利超過六千萬美元的康師傅,市場據傳贊助金額高達二千萬美元,但統一沒有證實;後又擊退與地方政府關係緊密的華龍日清,與其他的國營企業並列其中,關係之深厚已經不言可喻。當然,也有人說,最後讓統一出線的,其實是「統一」的名字取得好,統戰意味十足。

品牌精耕 重質不重量

取得北京奧運的速食麵贊助資格,應該是羅智先接任執行副總以來,最漂亮的一張成績單。

事實上,近年來羅智先大刀闊斧地展開一連串的改革與策略調整,的確讓外界驚嘆連連。是什麼改變了統一?這與羅智先的美式作風,具有絕對的關聯性。他目標明確、作風明快、敢指正過去的錯誤,而且公事公辦毫不留情,典型的美式風格,與過去統一保守留情面的傳統公司作風,早已是大不相同;這樣的衝突,為統一激盪出新的企業文化,多了份機會與改變,也多了一些隱憂。

整合亞洲布局、把統一的品牌推向國際,一直是羅智先努力的目標。他認為品牌價值凌駕於一切之上,因此接任執行副總所做的第一件事,就是品牌的整頓,檢討過去不足的地方。羅智先說,在食品領域中,統一幾乎什麼都有賣;但事實上,根本不需要這麼多的商品,而是應該聚焦經營。

現在統一每年有許多新產品在上市失敗後,留下很多的包材、原料等庫存,也有些品牌根本沒在經營,這些都應該檢討,才不會造成資源的分散與浪費。

羅智先把統一原本超過三千個品項,逐步縮減到三百至五百個,並依據各品牌的營收,規畫出三十二個主力品牌「統一32」進行精耕;每次新品上市的把關動作更是嚴謹,全部由羅智先親自把關。

當相關幹部在報告事情,只要羅智先發現有邏輯不通、沒有準備等情況,當下就會立刻中斷喊停,完全不留情面,要大家不要浪費時間,下次再來,然後就拿著文件走出辦公室,留下滿臉錯愕的員工。幾次之後,統一員工和羅智先開會,個個都是戰戰兢兢,做事效率也提升許多。

如今統一品牌精耕的策略已經明顯奏效,今年新品上市的支數不多,速食麵甚至完全沒有新商品,但整體食品本業的利潤卻是大幅成長達七成。這在國內食品業規模成長不易的情況下,羅智先以統一已經這麼大的運作規模,竟還能創造出高利潤成長,台灣市場的成績單幾乎已經達到滿分。

整頓品牌是基本工,羅智先接下來做的,是讓企業與國際接軌,他用的方法很直接,就是引進外資持股,將外資監督的壓力,轉化為內部改變的動力。羅智先打破過去保守的作風,主動與外資接觸、親自到海外進行法說會,讓統一的外資比率,從過去的一成多,一路拉高到三成以上,甚至逼近四成。

為迎接這個全新時代的來臨,羅智先甚至對統一的員工發表公開信,強調統一上自董事會、下至每個員工,都需面對投資人以國際級的標準來打分數,需要開始傾聽這些外資的聲音。

羅智先認為,統一正要走向亞洲第一,但這個浩大工程無法靠一個人的力量完成。因此他提醒員工,要了解統一的市場位置,追求亞洲第一絕非只是夢想,把過去只在高階主管會議中會討論的經營方向,楬櫫文字讓所有員工了解公司的遠景為何、正在做什麼事。羅智先不只一次強調:「統一已經沒有退路,只能不斷前進。」

連即使是在公開場合仍避談羅智先的統一企業董事長高清愿,隨著外資對統一愈來愈肯定,高清愿在董事會內,在其他董事的推波助瀾下,歡喜之情更溢於言表,直說若羅智先做得好,就要多給他鼓勵。

策略聯盟 挺進國際舞台

顯然對羅智先這位女婿應該是愈看愈滿意;即使在公開場合,高清愿堅持:「羅智先是自己的女婿,怎麼說都不對,所以要留給大家來憑斷。」但從高清愿打破過去統一自行投資的做法,認同羅智先透過購併來擴大市場規模,也都透露出高清愿對於羅智先的大力支持。

羅智先最重要的一張成績單,正是來自於中國大陸市場,這是外界最看重、最關切,也最擔心的一塊市場。在高清愿的力挺下,羅智先一改過去自行投資的操作策略,改用購併、策略聯盟來擴大規模,這樣的統一,經常被拿來與投資垂直整合、堅持自行生產的康師傅控股來一較長短,但羅智先自有一套想法,他說:「如果兩家公司的策略一樣,那何必要有兩家公司?」還說「統一是亞洲布局,康師傅只在中國大陸,我們要選的是全國性的總統,別人可能只是要選地方官員。」

不過,外界也有些許的質疑,跑得快、衝得猛的羅智先,面對統一這樣的傳統企業,團隊是不是都能跟得上腳步?而一連串的策略合作,又有幾個能夠真正彰顯出效益?

統一先後與完達山、健力寶、華龍日清等公司合作,意在藉由互補優勢來擴大規模,但統一砸下了大錢,至今成效仍不明確,更何況,統一原本要與中國最大的常溫果汁匯源公司合作,後來卻以「資源分配」為由,雙方分道揚鑣,匯源改與法國達能集團合作,這對統一來說,無疑是一個發展大陸的重大挫敗。

羅智先對飲料事業寄予厚望,今年上半年統一在大陸的飲料業績,成長達四成以上、利潤成長逾三成,但相較於康師傅的飲料營收成長超過六成、利潤成長逾八成,難怪羅智先在內部會議上大發雷霆,強烈要求所有的員工須再加把勁。

中國大陸是統一跨足國際市場最重要的跳板,羅智先目前採取的策略聯盟效益還不明顯,但一般相信,統一與康師傅最大的不同,是統一擅長打的是組織戰,剛起步在整合過程中可能比較慢,但後續的爆發力十足,因此不少投資人還是對統一高度關注,期待羅智先能早日完成整合作業、大步向前,讓明年將滿四十歲的大象躍上全球舞台。