人生逆轉勝!韓瑞祥:no but,幹就對了!

【韓瑞祥小檔案】
現職:104加值服務事業群副總經理
學歷:中原大學企管系
第一份工作:信義房屋業務員

「晚上十點不敢叩客戶,ㄍㄧㄥ到凌晨兩點,硬著頭皮叩,真的成交了!」韓瑞祥第一份工作在信義房屋當仲介,至今他仍記得23年前的那個晚上,從深夜到凌晨,前輩和他在辦公室「過招」,前輩要他體認「不禮貌吧….不好吧….會不會怪怪的…」這些藉口都是自我設限的魔鬼。

企管系畢業的韓瑞祥,什麼都碰,但自認什麼都不專精,比企劃能力,自評輸給成績好的;論口條,自認口拙,有待磨練!他用「刪除法」之後,很篤定要當業務,和人接觸,多磨練。

別以為房仲說當就當!韓瑞祥應徵了兩家,其中一家完全沒反應,另一家是信義,但信義也試了3次,第1次石沈大海,第2次被淘汰,第3次才成功。韓瑞祥跟著前輩學know-how,把學長當成職場的豐厚寶藏,後來他了解,原來合約上的數字不只是數字,還有客戶的「爽度」,懂得掌握人性,合約才有溫度。

其實韓瑞祥大二暑假曾經當泥水工,每天開著3.5噸的卡車載運鋼筋、水泥到中壢幫福特六和汽車打地椿、蓋廠房,5-6公分的鐵釘穿刺傷,講來還有當時的痛感。大學剛畢業,他曾經當過3天的汽車業務員(實際上是連續擦了3天的汽車),也當過1個月的保險業務員,因為保代公司組織調整,他結束比試用期還短的工作,料想不到的人生際遇讓他的待業期延長至6個月,人生最大低潮,正是他第一份工作的階段。

韓爸爸標會借了三千多萬元全賠在當年的鴻源投資,家裡山上的房子被查封,韓媽媽自殺獲救,韓瑞祥的人生不只歸零,還負債數千萬,靠著三兄弟齊心齊力,他自己擔任房仲每月25K的薪水,往後十多年,終於還清!
韓瑞祥認命但不認輸,人生挫折竟展延出職場最需要的韌性與耐挫力。萬丈高樓平地起,當年家中負債累累的房仲小子,如今已是坐鎮四方的業務霸主,他說,沒有but,幹就是了,懂得人性,時時皆業務,時時皆業績。

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