數位通國際網路股份有限公司

近幾年，三大公有雲及中國雲端服務業者積極開拓東南亞市場，而台灣本土雲端服務商在國際市場上的身影卻相對少見。然而，數位通國際（以下簡稱數位通）在疫情嚴峻期間便提前落腳泰國布局東南亞市場。數位通的泰國分公司以該雲端品牌GWS CLOUD進軍曼谷，該公司執行長吳思妮指出，當全球受到疫情肆虐時，即透過遠端協作的方式，協助泰國合作夥伴SUPERNAP Thailand建立公有雲服務平台，從中了解東協市場對雲端服務的強烈需求。隨著疫情解封後，積極拓展東協雲端業務，近期更取得泰國政府地理資訊與太空技術開發機構（GISTDA）的雲端合作案，進一步站穩當地政府的雲端市場。 泰國政府積極推動數位轉型，對雲端基礎設施的採用給予高度支持，並期望將該國打造成區域性的雲端中心。今年頒布的Cloud First政策對雲端和科技業者相當友善，吸引眾多國際雲端業者紛紛進駐泰國。近年來，中國業者更是大打補貼政策，使市場競爭達到白熱化程度。然而，面對VMware軟體授權制度的調整，GWS CLOUD推出的All-in-ONE平台雲服務（以下簡稱GWS CLOUD-O），受到泰國當地許多SI廠商、金融機構及企業的青睞。 GWS CLOUD-O平台不僅支持現有VMware客戶，還為新客戶提供重新審視雲端部署策略的機會。近期推出了「風雲ONE變」及「ONE中選1」優惠方案，前者針對一體機提供促銷，後者則為已購買硬體的企業及合作夥伴推出靈活的軟體授權訂閱服務，皆可協助客戶降低進入門檻。 GWS CLOUD-O以其獨特解決方案吸引了泰國當地SI的關注，都希望能有VMware以外的選擇替代合作夥伴。GWS CLOUD-O以Node的計價方式訂閱制服務，讓客戶可以在軟硬體搭配上更彈性，節省50%以上的費用。配合SI以軟體授權綁定硬體銷售，進而邁出更高階的硬體產品，並且多了可以直接上公有雲的選項，靈活備份備援。另外再加上數位通國際級的資料中心維運和建設經驗，為銷售模式提供更客製化的搭配選擇。 吳思妮強調，GWS CLOUD是泰國市場上目前唯一的台灣原生雲服務供應商，能夠在泰國市場站穩腳步實屬不易。與泰國政府單位的合作，也提升GWS CLOUD-O在政府機構和中大型企業中的能見度。此外，數位通近期也在越南胡志明市架設雲服務平台，並計畫下半年進軍印尼，致力於將GWS CLOUD雲服務推入國際市場。