通路生態發展經理-兼職和全職均可

通路生態發展合伙人 德昂在BI領域的發展已經超過13年，有250家以上客戶，同時覆蓋海峽兩岸，在8個城市有辦公室或者據點。 公司有自主的BI系列产品，同时做為Microstrategy公司在大中華區的最佳服務和應用開發夥伴和總代理，肩負產品推廣，數據應用開發，解決方案發展之責，基於ABC生態發展策略（A是AI+Anaytics+Automation, B是Big data+BI, C是Cloud）。 歡迎有志於大數據BI業務和生態拓展的人才參與我們的事業。 特別歡迎對於整合下列領域廠家和系統集成商有興趣的人才參與： 1. 基礎設施：雲端，伺服器，資安，網絡和資料庫等； 2. 行業核心應用 ：企業ERP和CRM， 醫療，零售，政府，保險，銀行，證券，電信等； 3. 專業領域：財務，經營管理，績效管理，人資，銷售，營運，供應鏈，智慧工廠，行銷等； 4. BI領域服務商： 資料視覺化，儀錶盤，戰情室，行動BI等 薪資結構為基本年薪+MBO達成獎勵+業績和利潤貢獻獎勵+股票 工作職責： 1. 通路人資： a. 負責區域，行業領域的產品和服務通路夥伴的招募，發展和管理； b. 助力產品通路夥伴提升BI產品，服務，應用和解決方案的銷售能力； 2. 通路行銷管理（支援公司行銷和銷售團隊） a. 和產品經理，提出並管理通路行銷方案 b. 和內外部行銷和其他銷售人員推動方案，產生線索和商機； 3. 通路商務(協助公司商務團隊) a. 負責協助區域合作夥伴和客戶線索商機挖掘的管理，商機報備，並能加速從商機到訂單，訂單到交付，交付到回款之責； b. 執行和回饋BI產品的價格政策，商業條件管理，確保通路的秩序； c. 負責執行各類激勵政策，確保通路夥伴成員的積極性； 4. 通路售前 a. 講解說明BI產品，並能用BI產品進行實際的視覺化展示，並將這個能力賦能所有通路的銷售； b. 和行業夥伴發展行業特色的解決方案； 5. 創意發想 任何有助於合作夥伴生態建立和業務商機創造的工作。 資格要求： 基本資格： 1. 有資料庫，實體和雲服務器，資安產品，應用系統（CRM、ERP），BI，或者資料倉儲等相關領域產品和服務的銷售經驗； 2. 具備策略規劃，年度計劃，財務、行銷、採購，人資，大數據，生產，資料分析，資料庫，BI等以上領域知識至少3種； 3. 具備獨立開拓夥伴和客戶的能力、也有很好的談判能力； 4. 熟Office, 能熟練使用Word，Excel和PPT; 5. 喜歡創新，不墨守成規，具備不錯的表達和文字能力； 6. 樂於分享，能獨立作業，也能和其他同事協同，是好的Team Player. 7. 希望在大數據應用，BI 行業領域長期發展。 進階資格： 1. 對色彩設計有敏銳度，熟悉視頻製作和剪輯； 2. 熟悉解決方案模式的銷售經驗，或者有這方面的資質； 3. 知道如何發展合作夥伴生態，如果有實際經驗和具體成果更佳；