Pre-Sales (Architecture Consultant)

【工作內容】 1.售前技術展示與產品演示： 根據潛在客戶的需求，客製化並執行產品和解決方案的技術演示(PoV)，清晰闡述產品功能、優勢及應用情境。 2.需求分析與解決方案設計： 深入了解客戶業務痛點與技術需求，與業務團隊緊密合作，共同設計並推薦符合客戶目標的技術解決方案。 3.技術方案撰寫與協作： 負責編寫技術建議、規格書 (RFP/RFI回應)、解決方案架構圖及相關技術文件，確保內容的準確性與完整性。 4.銷售團隊支援： 提供銷售團隊專業的技術支援與諮詢，協助業務人員克服技術障礙，加速銷售週期。 5.市場與產業洞察： 關注產業趨勢、競爭對手動態與新興技術，提供產品開發與市場策略的建議。 6.客戶關係建立： 作為客戶與內部技術團隊之間的橋樑，建立並維護良好的客戶關係，提升客戶滿意度。 7.內部培訓與知識分享： 定期對內部銷售與技術團隊進行產品知識及技術培訓，分享最佳實踐。