SaaS 產品線 SDR 實習生 (Sales Development Representative Intern)【聚上雲-產品營運部】

我們正在尋找對雲端科技與數位轉型有熱情的業務開發實習生（SDR Intern），加入我們 SaaS 產品線的前線銷售團隊，協助建立與潛在客戶的第一線接觸與溝通橋樑。你將學習如何透過有效的銷售流程，為團隊挖掘商機、安排會議，並深入了解 B2B SaaS 的銷售循環。 工作職責 ◆ 市場研究與潛在客戶開發： 協助進行市場分析，識別目標客戶群體與產業趨勢，並透過各種工具（如 LinkedIn Sales Navigator, 公司資料庫等）尋找並建立潛在客戶名單。 ◆ 初步接觸與溝通： 透過電話、電子郵件、LinkedIn 訊息等方式，主動聯繫潛在客戶，介紹公司產品與服務的價值主張。 ◆ 需求挖掘與資格認定： 與潛在客戶進行有效溝通，了解他們的業務挑戰、需求與目標，判斷其是否為合格的潛在客戶（Lead Qualification）。 ◆ 預約會議： 成功為業務經理（Account Executive）預約與合格潛在客戶的產品介紹或演示會議。 ◆ 資料紀錄與追蹤： 準確使用 CRM 系統（如 Salesforce, HubSpot, monday.com 等）記錄所有潛在客戶的互動資訊，追蹤進度並定期更新資料。 ◆ 學習與成長： 積極參與團隊會議、培訓，學習最新的銷售技巧、產品知識和產業趨勢。 我們在找這樣的你 ◆ 大學或研究所在學學生，主修商管、行銷、資訊、傳播或相關科系者尤佳。 ◆ 對 SaaS 產業、業務開發或銷售工作抱有高度熱情與學習意願。 ◆ 具備良好的人際溝通能力，口條清晰，善於表達。 ◆ 具備良好的書寫能力，能撰寫專業且有吸引力的電子郵件。 ◆ 積極主動、具備解決問題的能力和抗壓性。 ◆ 能夠每週至少工作3天，實習期間至少6個月。 加分條件 ◆ 熟悉 CRM 系統操作（如 Salesforce, HubSpot, monday.com 等）。 ◆ 具備基礎的商業敏銳度，能快速理解客戶需求。 ◆ 有社團活動、學生組織或銷售相關經驗者。 ◆ 具備基礎英文讀寫能力，能閱讀英文商業資料。 你會獲得什麼 ◆ 深入了解 SaaS 產業的運作模式與銷售漏斗 (Sales Funnel)。 ◆ 學習並實踐最前沿的 B2B 業務開發策略與技巧。 ◆ 有機會接觸各產業的潛在客戶，拓展人脈。 ◆ 清晰的職涯發展路徑，表現優異者未來有轉為正職 SDR 或其他業務職位的機會。