業務總監（智慧物聯網資安解決方案）

【職務概要】 業務總監負責領導業務團隊制定並執行銷售策略，推動智慧物聯網資安解決方案在晶片設計公司中的銷售與市場佔有率。此職位需具備深厚的半導體與資安知識，能夠與技術、行銷及客戶成功部門緊密合作，並與客戶高層建立長期夥伴關係。此外，業務總監需對市場趨勢具備敏銳洞察力，確保公司在競爭激烈的市場中保持優勢。 【主要職責】 1. 業務策略與目標設定 制定年度業務目標與銷售策略，並分解至各區域與團隊成員。 分析市場動態、競爭對手與客戶需求，持續調整銷售策略。 2. 團隊管理與領導 招募、培養並管理業務團隊，提升其銷售能力與業績表現。 提供業務指導與績效評估，激勵團隊達成或超越銷售目標。 3. 客戶關係管理 與晶片設計公司的高層決策者建立並維持長期合作關係。 確保客戶需求得到滿足，並推動追加銷售 (Upsell) 與跨銷售 (Cross-sell)。 4. 跨部門協作 與技術支持部門合作，為客戶提供概念驗證 (PoC) 與技術諮詢。 與行銷部門合作，制定市場推廣計劃，提升品牌知名度。 與法務部門協調合約條款，確保合規並保障公司利益。 5. 財務與業績管理 控制銷售成本，提升業務利潤率。 定期匯報銷售業績、預測未來業務發展，並向高層管理團隊提供決策建議。 【任職資格】 1. 學歷要求： 大學以上學歷，行銷、商業管理、資通訊工程或相關科系優先。 2. 工作經驗： 10年以上業務經驗，其中至少5年為管理職，具備B2B技術銷售背景。 曾在半導體或資安產業工作，並有與晶片設計公司合作的經驗者優先。 3. 語言能力： 流利的中英文溝通能力，能與國內外客戶進行業務洽談。 4. 核心技能： 出色的領導能力，能激勵團隊並實現業務目標。 優異的談判技巧與客戶關係管理能力。 對半導體與資安領域的市場趨勢有深入了解。 擅長數據分析與業務報告，能根據數據制定有效策略。 具備跨部門協作與解決問題的能力，能在複雜的專案中保持高效溝通。