資安產業 - 業務經理（Business Development Manager）

【職位目標】 本職位為公司推進國內外合作關係與業務機會的關鍵角色，聚焦於開拓政府機關、法人單位、企業客戶與 SI 合作夥伴，推動資安與後量子解決方案導入。 需具備技術理解與市場敏銳度，擅長商務溝通與合作策略規劃。此職位將負責串聯內部資源，推動商機轉化與專案落地，並與平行單位協作完成 POC 驗證與標案支持。 【發展期待】 成為技術與市場之間的橋梁，從台灣走向國際資安舞台。 我們期許你成為產業解方的推進者。公司正推動「後量子資安 × 國際合作」產品進入政府、法人與大型企業場域，期待你具備技術理解與市場敏感度，與我們共同實現具影響力的導入成果。 - 策略帶領與實戰養成：由具政府標案與企業策略推案經驗的資深業務總監親自帶領，從市場選案、標案規劃到落地推進皆有實戰指導。 - 多元市場與跨國拓展：不只台灣，更有機會參與日本、東南亞、北美等地的 SI／法人合作與技術推廣，成為公司國際佈局的重要推手。 - 跨部門戰隊式協作：與平行單位密切合作，讓技術成為可實現、可交付、可落地的市場解方。 【主要職責】 1. 依據年度開發策略，獨立承接並推進政府、法人、企業與 SI 合作夥伴之業務開發與轉化流程，達成業務目標 2. 主導對外簡報與客戶訪談，傳達解決方案價值，釐清痛點並引導合作方向 3. 協助跨部門團隊將客戶需求轉化為 POC 驗證概要與合作計畫，擔任商務主責對外聯繫窗口 4. 規劃並執行標案投標策略，包含提案撰寫、簡報製作與應標現場回應（技術細節由團隊支援） 5. 與跨部門團隊協作，確保商業需求正確傳遞並如期交付 6. 建立與維護客戶資料庫、商機追蹤儀表板，定期向業務總監回報進度與市場洞察 7. 協助推動國際合作，如日本、東南亞、北美等 SI／代理夥伴業務開展，進行雙語簡報與溝通協調 8. 蒐集市場回饋與競品分析，提出業務觀點，協助平行單位優化功能設計與市場定位 【必要條件】 1. 資工、資安、電機、MIS 等相關背景，具備技術理解與商務轉譯能力 2. 至少 5 年以上政府、法人、企業或 SI 市場之業務開發實務經驗，熟悉標案流程與客戶轉化週期 3. 曾獨立完成 B2B 或公部門業務開發、簡報與專案推動歷程者佳 4. 擁有優秀的商務溝通、系統性思考與跨部門協作能力