資深業務主管

負責推動GECP(team+/safesay)資通訊整合溝通協作平台之業務發展，靈活運用內外部相關資源，制定具競爭優勢之應用解決方案、滿足客戶需求，推進企業客戶成案，擴展市場份額，達成業績暨商務發展策略目標。 一、需求導向的業務開發 　　1.與目標客戶高階主管互動，深入了解其業務目標、挑戰與潛在需求。 　　2.建立信任關係，定位自身為策略顧問而非單純銷售人員。 二、解決方案規劃與價值傳遞論述 1.協助客戶了解解決方案的投資效益、報酬(ROI)與剛需性。 2.協同內部顧問/技術團隊，與外部合作資源，規劃符合並滿足客戶需求的整合式解決 　　　方案，以建立長期策略夥伴關係。 三、高階銷售簡報與提案 1.規劃製作針對高階決策者之提案（C-level Pitching Presentation/Value 　　　Proposition）。 2.主導RFP回覆、標案策略與關鍵談判。 四、策略性客戶關係管理 1.經營並深化與大型關鍵客戶之關係，拓展跨部門、多產品合作機會。 　　2.成為客戶可信賴的業務夥伴，定期進行業務檢討與成效追蹤。 五、業務管理 1.制定業務策略、管理業績目標、監控銷售進度與報表分析。 六、市場洞察與競爭分析 1.蒐集分析市場資訊，擬定符合目標客戶需求之應用解決方案。 　　2.蒐集分析市場資訊，擬定具競爭區隔差異與優勢之銷售方案。 　　3.掌握市場趨勢與競品動向，回饋產品與服務優化建議。 4.將客戶需求轉化為公司產品開發或服務創新的動力。 至少 8 年以上相關業務經驗，具備資通訊、系統整合、雲端平台或企業通訊領域經驗尤佳。具 3 年以上主管或團隊管理經驗。