Sr. Sales Manager | AI Solutions

-與目標客戶關鍵決策者互動，深入了解其業務目標、挑戰與潛在需求。 -建立長期信任關係，定位自身為策略顧問，提供客戶解決方案。 -協同內部顧問、技術團隊及外部合作資源，規劃整合式解決方案，建立長期策略夥伴關係。 -處理提案, 主導 RFP 回覆、標案策略規劃與關鍵談判。 -經營並深化與大型關鍵客戶的合作關係，拓展跨部門、多產品的合作機會。 -制定業務策略與管理業績目標，監控銷售進度並進行報表分析。 -蒐集與分析市場資訊，提出符合客戶需求的應用解決方案。 -擬定具競爭區隔與差異化優勢的銷售方案。 -掌握市場趨勢與競品動向，回饋產品與服務優化建議。