「國外業務客戶經理(USA/EMEA)」的相似工作

普萊德致力於提供先進網路通訊產品與解決方案，產品遍佈全球 160+ 國，長年深受歐美客戶信賴。我們相信：做對的事、與對的人合作，才能走得長遠。 這一次，我們正在尋找對國際市場充滿熱情的新鮮人，以及想把基礎經驗升級為全流程力的1–5年人才。在 PLANET，你將同時獲得訂單全流程打底與商務開發進階舞台。 【For starters, 作為 PLANET 的國外業務管理師，你的任務會是——】 你將與業務專員並肩合作（非上下隸屬），成為跨部門與國際客戶之間的關鍵節點。主要任務包含： 1. 英文書信往來與客戶需求回覆，建立專業國際溝通力 2. 使用鼎新 ERP 進行輸單、交期協調、庫存確認與出貨安排 3. 協助處理付款與進出口文件（Invoice、Packing List 等），RMA由相關部門主責 4. 串接跨部門（PM / 倉儲／品管／財務），確保訂單端到端順利完成 5. 製作銷售報表與簡報，維護客戶與訂單資料，支援日常營運 ✔ 以上是打好「國際業務全流程底子」的必經步驟，新鮮人可循序上手，有經驗者能快速熟練。 【Furthermore, 我們提供進階舞台——】 在流程穩固後，你將逐步參與商務開發任務，依經驗調整占比： 1. 客戶追單、簡易詢報價與樣品／資料準備 2. 協助市場開發：名單建置、基礎市場研究與展會資料整理 3. 與業務專員共同完成初階提案與簡報，彙整競品與客戶痛點 ★ 新鮮人將循序漸進，有經驗者可更快承接開發比例，表現亮眼者能進入 Account Manager 軌道。 【Last but not least, 我們怎麼陪你走這段路】 1. 師徒帶教＋SOP：由資深同仁帶領，完整涵蓋產品線、流程與 ERP 系統 2. 分階學習設計：依熟悉度逐步開放更多開發任務，讓你看得見成長 3. 跨市場視野：按地區（如北美等）區分，體驗不同市場的節奏與玩法 這份職務，適合： ◆ 新鮮人：英文佳、樂於溝通，想學習完整國際業務流程 ◆ 有經驗者：1–5 年國貿／業助／國外業務，想升級全流程力並挑戰開發舞台 ◆ 不論背景，都需要細心、抗壓、紀律，願意用成果換成長

1.開發海外專業影音通路市場, 區域代理或系統整合廠商 ( Pro AV)。 2.針對海外客戶需求, 提供產品報價確認訂單, 及安排出貨。 3.規劃國際參展事宜，參與企劃，協調行銷活動（如：展覽、廣告、會議）。 4.熟悉Pro AV相關產品應用及國際市場通路者尤佳。 5.有管理海外代理商通路商經驗者尤佳。

**我們正在尋找具國際視野與主動開發能力的業務人才，負責拓展與經營歐洲／北美洲市場，協助提升公司海外營收與品牌能見度。** 一、 區域業務拓展與業績管理 1. 擬定並執行區域銷售策略，達成業績目標。 2. 積極開發新客戶、拓展市場並維繫良好關係。 二、 市場與競爭分析 1. 掌握產業趨勢與競品動態，提出市場策略建議。 2. 協助推動區域產品推廣計畫。 三、業務執行與客戶管理 1. 推廣公司產品與服務，提升市場占有率。 2. 撰寫提案、報價及協助合約洽談。 3. 協調售前與售後流程，確保客戶滿意度。

1. 訂定區域銷售策略，達成或超出業績目標，並營造高客戶滿意度 。 2. 開發歐美重要客戶提高SparkLAN在市場能見度及長期業績目標。 3. 提供專業服務並協助客戶解決專案開發困難以達成業績成長目標。 4. 面對面拜訪客戶，或透過電子郵件，電話Conf. call，高效率地瞭解客戶背景，產品應用及技術需求，為客戶提供最佳的解決方案。 5. 有效地跨部門橫向整合溝通，在最佳資源運用下為客戶解決問題並協助客戶專案推行。 6. 制定業務銷售報告，提出區域業績展望報告及年度區域業績達成計畫。

1. 負責歐洲地區開發、市場訊息的蒐集與分析，客戶銷售方案的策劃與執行 2. 推廣公司產品品牌，執行並完成產品年度業務計劃 3. 維護經銷商等合作管道，建立/拓展高質量的新業務管道、合作夥伴及銷售網路，支持業務發展 4. 針對國外客戶擬定合約及報價單（交易條件、產品要求、售後服務） 5. 顧客售後滿意度維持（如：顧客抱怨及問題反映處理、維護顧客對公司及業務員信賴度） 6. 定期與主管做業績、績效檢討，回報進度

1. Potential customers/prospects development , based on company core competence and product offering. 2. Marketing information collecting and business engagement. 3. On top to manage the ODM project development and Go-To-Market plan. 4. Follow up sales status and ensure of the delivery plan. 5. Business term negotiation (payment term, delivery term, production flow, product requirement and after-service). 1. 針對公司產品與技術，開發潛在客戶群 2. 市場情報收集與商務關係串接 3. 掌握客戶專案開發時程及商品化時程 4. 定期報告銷售進度及市場佔有率。 5. 商務條件協商（交易條件、生產流程、產品要求、售後服務）作初步評估。

1. 對中大型客戶提供專案規劃服務，並進行公司研發與代理產品之銷售推展。 2. 進行專案之企劃、推行、導入、追蹤，並負責業務開發與整合管理。 3. 負責所屬客戶的經營管理，並與支援團隊協調配合。 4. 進行專案客戶的接洽與業務開發。 5. 蒐集、分析客戶或產品之相關情報。 6. 與研發、採購、生產等部門溝通協調，以利專案業務之進行。 7. 收集與回報市場動態、商品行情。 8. 擔任客戶與公司工程單位之間的溝通橋樑。 9. 協助產品開發及新產品導入量產。 10.有海外開發及參展實務經驗，並可獨立作業者。 11.具伺服器、連結器、醫療等線材銷售經驗者5年以上。

我們正在尋找熱情且具成果導向的專業人才加入，擔任企業級解決方案銷售專員。 在這個職位中，你將有機會推動業務成長，提供創新的整合解決方案，拓展海外市場，並建立與大型企業客戶的長期合作關係，歡迎您加入我們，這將是你絕佳的發展機會！ 【工作內容】 1. 具備銷售經驗且熟悉企業級解決方案：銷售集團能源管理、智慧建築、系統整合等軟硬體整合方案 2.拓展海內外市場與通路合作：建立海內外銷售通路與策略夥伴合作推廣，推動樺漢及集團產品在全球市場的落地與擴展 3.業務開發能力：我們希望您具備優秀業務開發經驗，整合集團內部資源，深入理解並引導客戶需求，促成跨部門解決方案落地 4.支援公司專案部門與技術顧問進行前期溝通與簡報安排

a.開發新客戶、拓展英文語系市場 b.訂單追蹤及銷售預測管理。 c.處理客訴並追蹤改善結果&應收款項帳務處理 d.維持客戶對公司及業務信賴度 e.市場資訊蒐集及分析，擬定銷售策略 f.具備獨立工作之能力 g.需出差

We are seeking a dynamic and results-driven Business Development & Account Manager to join Ufispace. This role need delivering our networking solutions to global Tier 1 customers, strategic partners, and channels in Telecom and AI Data Center markets. You will play a key role in expanding our presence across the APAC region through new market development and strategic account management. Key Responsibilities: 1. Identify and pursue new business opportunities across APAC, and formulate go-to-market strategies and channel development plans. Provide annual sales forecasts and projections 2. Represent as company sales and leading the business discussion & negotiation in order to close the deal. 3. Build, grow, and maintain long-term relationships with key accounts, partners, and regional stakeholders 4. Lead project execution and coordinate internal resources to ensure timely deliverable 5. Analyze industry trends, competitive landscapes, and market dynamics to support strategic planning and execution

1. Prefer to have more than 10 years business development experience, solid embedded background in IPC, retail tech and healthcare is preferred. 2. Product focus: OEM scanner line, including but not limited to scan engine, integrated scan module and fixed reader. 3. Ability to develop new business and new customers in embedded application market with a proven track record. 4. Good technical and engineering degree background 5. Direct sales experience, able to contact and manage relationship. 6. Good presentation and communication skill. 7. Result driven personality 8. Commission base offering

1.負責國外客戶業務開發及維護(需兼做國內)，具市場開發能力與經驗者佳 2.協助客戶應用公司產品 3.市場規劃與產品行銷，協調工廠交期，執行應收帳款到期之催收 4.接洽訂單處理，產品報價 5.執行產品銷售計畫，蒐集市場資訊，協助產品行銷活動與服務 6.國外參展規劃&拜訪客戶 7. 熟悉國貿實務

1.Having 3-year experience in OEM/ODM business. 2.Work on RFQ, analyze & identify opportunities for new opportunities. 3.High patience working on cost analysis and preparation. 4.Co-work with PM to get project development status and feedback to customer. 5.Daily communication bridge between customer and internal team (factory, FCST/parts fulfillment, engineers, PMs) to meet customer’s demand. 6.Daily shipment and Inventory control 7.A/R tracking. 8.Review contract with customer. 9.Generate new opportunities through existing relationships.

1.帶領業務團隊開拓國外市場 2.開發國外市場當地合作夥伴與銷售渠道 3.蒐集國外市場訊息並分析擬定銷售策略 4.負責國外市場銷售與推廣，達成營收及利潤目標 5.具管理代理商及團隊能力

1. 負責亞太地區開發、市場訊息的蒐集與分析，客戶銷售方案的策劃與執行 2. 推廣公司產品品牌，執行並完成產品年度業務計劃 3. 維護經銷商等合作管道，建立/拓展高質量的新業務管道、合作夥伴及銷售網路，支持業務發展 4. 針對國外客戶擬定合約及報價單（交易條件、產品要求、售後服務） 5. 顧客售後滿意度維持（如：顧客抱怨及問題反映處理、維護顧客對公司及業務員信賴度） 6. 定期與主管做業績、績效檢討，回報進度

1.開發潛在國外客戶或區域代理/經銷商 2.維繫既有客戶關係及服務 3.定期拜訪服務客戶，維繫穩定客戶關係 4.負責國外訂單接洽、報價、客訴、專案執行並處理帳款回收相關事宜 5.負責業務推展及傳達各項業務重大訊息、活動及產品 6.定期性報表製作及相關表單數據匯整

1. Directs the sales development of BU products to formulate sales plan with Channel and Direct account customers to reach sales target of annual revenue. 2. Manages Channel customers and to supervise & train Distributor in terms of enhancing product knowledge, developing monthly sales forecast, closely following up with order, shipment and project status to ensure monthly sales accomplishment. 3. Presents product roadmap & strategies and new product introduction to clear identify product positioning to key customers. 4. Maintain customer relationship and current product/shipment/after sales status on customer requirement for existing and future products to enhance customer loyalty.

1.亞太區客戶開發及達成年度銷售目標, 提升市場占有率 2.開發Consumer IT, Gaming 等產品通路市場 3.產品銷售、庫存、業績達成及銷售循環管理 4. Online/Offline marketing推廣, 提升品牌知名度 5. AR管理及追蹤 6. 具陌生開發能力 7. 內部跨部門溝通協調能力

1. 業務區域(歐洲區)及目標市場之陌生新客戶開發及掌握控制開發進展。 2. 業務區域客戶關係維繫，市場經營管理(報價/客訴處理/Q&A回覆)、 專案進度管理，訂單跟催等，並且協助經銷商開發業務。 3. 英文聽說讀寫流利，具備英文簡報報告能力。 4. 可獨立與國外客戶電話溝通及信件書寫。 5. 需能配合出差。 6. 具 2年以上電腦或電子業務銷售及開發管理經驗尤佳。

1.負責新客戶開發/經銷商建立 2.公司及產品英文介紹與PPT製作 3.產品報價/訂單開立/出貨安排 4.處理銷售業務相關之公司內部行政作業 5.配合公司出差國外辦理展覽及客戶拜訪 6.整理客戶資料（如：公司基本資料、交易記錄、問題處理狀況） 7.熟悉鼎新 Workflowr佳。 8.一年以上相關職務經驗。

1. 客戶開發與維護 維護既有客戶關係，定期拜訪並了解客戶需求變化 處理客戶抱怨與問題解決，確保客戶滿意度 建立長期合作夥伴關係，提升客戶忠誠度 參加國際展覽會和商務洽談活動 2. 專案管理與跨部門協調整合 與客戶進行定期專案進度報告 處理客戶回饋並提出改善方案 3. 內部協調與報告 4. 配合公司政策執行各項業務活動

Develop new business/Project to achieve company’s goals. 1) International OEM/ODM Business/Project management 2) RFQ management & Demand/forecast Planning 3) Key account customer relationship maintenance 4) Overseas sales operation and fulfillment supports 5) Cross function coordination