「【天邁TUMA】國外業務 - Key Account Sales - OEM」的相似工作

1) 協助海運/空運詢價報價、比價事宜。 2) 聯繫國外代理或分公司貨物承接事宜。 3) 追蹤客戶問題與異常事件或客訴處理。 4) 相關報表製作與資料彙整。 5) 其他主管交辦之相關事項。 必備條件: **具工作熱忱，抗壓性高，個性主動積極細心。 **有同行或國貿經驗者、3年以上經驗尤佳。 **航運管理相關、國際貿易相關學歷優先考慮。 **中等以上商業英文書信能力。

1. 精通國際市場趨勢、競爭對手、客戶需求和行為. 分析海內外目標市場，並發展針對Key Account的銷售策略與達成業績目標 2. 具備高度文化敏感性，了解所負責之國家和地區的文化、商業慣例和價值觀。以開拓新的市場機會，能夠加速建立合作夥伴關係 3. 開發潛在指標客戶與經營關鍵客戶，拜訪、開發與維護客戶的良好關係。提供專業意見，解決問題，並滿足客戶需求 4. 對所負責之客戶當責. 除了業務的成長外, 需帶領支援團隊之營運及產品績效及品質客訴的敏感度。保持靈活度 5. 帶領和管理合作業務團隊，培育部屬能力及幫助同仁成長，確保團隊協同合作達成營運營利績效 6. 設定年度業績目標，規劃與執行年度業務銷售計劃以達成業績目標 7. 分析業績報表，有效推動獎勵制度的優勢，確保業績目標達成 8. 與行銷團隊合作制定新產品建議，包括市場趨勢，競爭產品分析，產品功能開發與定價策略，啟動新產品銷售計畫 9. 洞察業務團隊相關問題並且提出有效解決方案，資源整合與跨部門團隊之溝通協調

1. ISO品質系統文件之發行、管理、修訂及維護。 2. 內部稽核作業與認證改善、追蹤等相關工作。 3. 文件檔案分類、編號、登記、入檔、加封、保管。 4. 負責圖面文件更新、發行、審核與跟催等作業。 5. 優化表格表單設計與管理。 6. 產品與配料，物料基本檔建置與管理。 7. 品保管審資料處理與分析, 整合品質月報/季報/年報 8. 監督和改善各項品質活動.規範.執行 9. 文管系統維護與改善 10.協助品質系統推行，並進行系統的稽核，以確保品質系統實施的有效性。 11.協助其他主管交辦事項 #部分表格為並用CAD圖設計，有AutoCAD基礎操作經驗者佳。

This vacancy is open for talent pool collection. We will contact you if we have proper vacancies that fit with your profile. Job Mission Represent manufacturing and act as gatekeeper from manufacturing to D&E function Add value in overall manufacturing processes such as forming, machining, joining, and assembling Job Description Contribute to the solution of faults and takes the necessary initiatives and practical decisions to ensure zero repeat Identify gaps and drive assigned process improvement projects and successful delivery Initiate and drive new procedure changes and projects Develop and maintain networks across several functional stakeholders Prioritize works and projects based on business situation Transfer knowledge and train colleagues on existing and newly introduced products Education Master degree in technical domain (e.g. electrical engineering, mechanical engineering, mechatronics) Experience 3-5 years working experience in design engineering Personal skills Show responsibility for the result of work Show proactive attitude and willing to take initiative Drive for continuous improvement Able to think outside of standard processes Able to work independently Able to co-work with different functional stakeholders Able to demonstrate leadership skills Able to work in a multi-disciplinary team within a high tech(proto) environment Able to think and act within general policies across department levels Diversity and inclusion ASML is an Equal Opportunity Employer that values and respects the importance of a diverse and inclusive workforce. It is the policy of the company to recruit, hire, train and promote persons in all job titles without regard to race, color, religion, sex, age, national origin, veteran status, disability, sexual orientation, or gender identity. We recognize that diversity and inclusion is a driving force in the success of our company. Need to know more about applying for a job at ASML? Read our frequently asked questions.

Introduction to the job Do you like challenges and do you want to work in a fast pacing supply chain environment to support some of the biggest semiconductor companies worldwide? Are you familiar with Logistics Operations and like to managing urgent demands on a daily basis?  If this sounds like you and if you have a strong customer oriented mindset, here is your mission. Role and responsibilities For our Global Operations Center in Taiwan we are searching for Supply Chain Professionals. You fulfill the demand of our customers for spare parts and tools for their maintenance activities on some of the most complex machines in the right quantity and at the right time & cost. Time is of the essence to ensure a seamless production of our customers without interruptions on our machines. -Handling of urgent material requests from worldwide customers in a rolling 24/7 shift system with the right customer focus, while meeting all milestones related to communication and execution -Monitoring of worldwide shipments  -Ability to resolve complex issues and drive improvements to further optimize processes -Ability to support escalations and provide communication proposals for review -Constructive and reliable communication with worldwide stakeholders from all departments within ASML -This position requires shift work. Education and Experience Bachelor's Degree in related subject i.e. Supply Chain Management, Information Science, Engineering etc. preferred -Minimum 1 year of relevant experience in an international company, semiconductor industry is preferred -A tactical thinker with strong interpersonal and communication skills -Analytical thinking and ability to organize and prioritize workload Skills Working at the cutting edge of tech, you’ll always have new challenges and new problems to solve – and working together is the only way to do that. You won’t work in a silo. Instead, you’ll be part of a creative, dynamic work environment where you’ll collaborate with supportive colleagues.  There is always space for creative and unique points of view. You’ll have the flexibility and trust to choose how best to tackle tasks and solve problems. To thrive in this job, you’ll need the following skills: -Stress-resistant; act under high pressure -Flexible; willing to go the extra mile for the customer -Excellent professional communication in English, written and oral -Drive for results; does not stop until solution has been found, even when obstacles arise -Team player -Change management competencies -Convincing, pro-active and “can do” mentality -Cultural awareness -Experience with ERP system(s), SAP R/3 knowledge preferred -Ability to prioritize Diversity and inclusion ASML is an Equal Opportunity Employer that values and respects the importance of a diverse and inclusive workforce. It is the policy of the company to recruit, hire, train and promote persons in all job titles without regard to race, color, religion, sex, age, national origin, veteran status, disability, sexual orientation, or gender identity. We recognize that diversity and inclusion is a driving force in the success of our company. Need to know more about applying for a job at ASML? Read our frequently asked questions.

1.尋找新市場，開發新客戶。 2.客戶訂單相關事務之處理。 3.上級交辦事務之處理。 4.具備英文聽說讀寫能力，TOEIC (多益測驗)650分以上，與國外客戶Email／電話溝通。 ***如無法全職上班, 也可簽短期契約, 可調整上班時段或部分工時上班***

1. 了解國際市場趨勢、競爭對手、消費者需求和行為；分析海內外目標市場，以發展銷售策略與達成業績目標 2. 具備高度文化敏感性，了解不同國家和地區的文化、商業慣例和價值觀，以開拓新的國際市場機會，建立合作夥伴關係 3. 開發潛在與經營關鍵客戶，拜訪開發與維護客戶的良好關係。提供專業意見，解決問題，並滿足客戶需求 4. 帶領和管理國際業務團隊運作，具培育部屬能力幫助同仁成長，確保團隊協同合作達成營運營利績效 5. 設定年度業績目標，規劃與執行年度業務銷售計劃以達成業績目標 6. 分析業績報表，有效推動獎勵制度的優勢，確保業績目標達成 7. 與行銷團隊合作制定新產品建議，包括市場趨勢的發現，競爭產品分析，產品功能開發與定價策略，啟動新產品銷售計畫 8. 洞察業務團隊相關問題並且提出有效解決方案，資源整合與跨部門團隊之溝通協調 9. 察覺客戶交易之異常狀況，並負責客訴問題之處理

1.新產品開發： ◆規劃、執行及設計新產品開發專案。 ◆掌控發展進度，進行成本控制，並確保專案順利結案。 2.新產品導入： ◆掌握新產品設計時程，協調新產品導入量產與上市過程。 ◆專案進度與品質管理： ◆管控各專案進度及品質，確保符合預定時程和標準。 3.會議策劃與管理： ◆策劃和召集開發階段各項會議，記錄會議內容並跟進進度。 4.跨部門溝通協調： ◆作為客戶與各部門間的橋樑，協調跨部門問題，推動專案執行。 5.產品確認與仲裁： ◆協助確認產品功能、規格及品質，並進行必要的仲裁。 6.專案推動與管理： ◆協助各部門及工廠推動專案的執行與管理，追蹤並解決問題。 7.客戶問題處理： ◆即時反應客戶抱怨，協助解決產品相關問題，並提出解決方案以提高客戶滿意度。

1. 達成銷售目標： 開發和實施有效的銷售策略，追蹤銷售績效，確保完成或超越銷售目標。 2. 開發新客戶： 主動尋找並接觸潛在客戶，開發新的業務機會，拓展客戶基礎。 3. 維護客戶關係： 與現有客戶保持密切聯繫，理解他們的需求和意見，提供持續的支援和服務，確保客戶滿意度和忠誠度。 4. 發揮團隊合作：與其他部門協作，包括營銷、產品和客戶服務團隊。 5.主管交辦事項

3-5年以上國貿經驗優先考慮, 英文佳。 工作內容: - 處利訂單事宜: 整理客戶訂單 並下單給廠商跟進訂單狀態、樣品跟催及準時交貨。 -維護及更新工作文件例如報價單、產品規格表單。 -處理及回復客戶需求。 -與供應商及內部各方溝通及協調。 -執行主管交辦業務

1.負責開拓海外市場，尋找國外合作夥伴。 2.負責客戶維護及開發新客戶。 3.參加國際性展覽並規劃各項事宜。 4.掌握出貨狀況，並追蹤產品交期。 5.定期報告銷售進度及市場佔有率，蒐集市場資訊. 6.達成業績目標。 7.主管交辦事項。

-Minimum of 8 years solid merchandising experiences in knit & woven under a buying office/trading company or factory, can work independently with US Designers and merchants through product development and execution of order placement programs - Good fashion sense and keen understanding of US market trends in knit & woven - Good knowledge of vendors and factories - Good communication skills with strong command of English and Chinese - Strong ability to positively interact with people； detail-oriental, work well with teams

Develop new business/Project to achieve company’s goals. 1) International OEM/ODM Business/Project management 2) RFQ management & Demand/forecast Planning 3) Key account customer relationship maintenance 4) Overseas sales operation and fulfillment supports 5) Cross function coordination

1. 開發國內外客戶，拓展國內外市場，達成業績目標，針對射頻半導體、網通相關產業深耕。 2. 處理國內外業務書信往來、報價、訂單、客情維繫、客抱、收回帳款 3. 籌備參與國外相關展覽，拜訪國外客戶及洽談業務 4. 英文聽說流利 5. 其他主管交辦事項 ※ 目前初試皆採Teams線上面談

5年以上國貿及相關經驗 英文溝通能力佳 工作內容: To lead the team to cover supply chain management including supplier identification and evaluation, negotiation, package, purchase order follow-up, production and on-time shipment. To source, maintain, and develop solid supplier matrix and work with buyers on new products. To coach and develop team members to provide good service to customers Excellent presentation and communication skills in both English and Mandarin. Willing to travel to China and Overseas.

【職務目標】 成為客戶信賴的首選服務夥伴 我們以客戶為中心、服務為導向，透過顧問式銷售的方法提供解決方案給企業客戶，協助他人成功，等於自己成功。 【職位內容】 1. 潛在目標客戶推廣與開發，達成公司淨利目標、單位營收和毛利。 2. 維繫既有客戶的長期合作關係，理解其IT架構與業務目標。 3. 偕同售前顧問、技術、後勤團隊規劃客戶成功策略並銷售， 提升客戶使用產品／服務的成效與滿意度。 4. 推廣客戶導入AI／雲端／基礎設施等資訊服務(如GPU算力、M365、網路資安、資訊優化方案等）。 5. 主動追蹤客戶使用情況，預測風險並提出優化建議(Renewal、Upsell、Cross-sell）。 6. 負責資訊相關業務接洽、報價及訂單處理，處理帳款回收相關事宜。 【必備條件】 1. 有2年以上B2B客戶經營，曾有專案顧問或IT業務經驗尤佳 2. 有獨立開發新客戶、新產品或專案等的相關業務經驗尤佳 3. 優異的問題解決能力 4. 具備良好的提案與溝通能力，能與顧客有效溝通專案並收斂執行方向。 5. 能夠在多個項目間有效管理時間和優先順序。 【加分條件】 1. 曾任職於SI、SaaS、MSP、IT顧問公司 2. 具備英文讀寫能力（閱讀文件／基礎溝通） 【我們正在尋找這樣的你】 1. 主動積極，樂於幫助客戶成功 2. 擅長橫向協作，具備顧問式提案與解決問題能力 3. 不僅止於服務，更具備「成就客戶價值」的使命感 4. 對AI／雲端／資訊服務有高度熱情與興趣 ★業績獎金另計★

a.開發新客戶、拓展英文語系市場 b.訂單追蹤及銷售預測管理。 c.處理客訴並追蹤改善結果&應收款項帳務處理 d.維持客戶對公司及業務信賴度 e.市場資訊蒐集及分析，擬定銷售策略 f.具備獨立工作之能力 g.需出差

1.開發國際新客戶與市場拓展： •主動尋找潛在海外買家，透過B2B平台、展會、社群媒體等方式開發新客戶。 •進行市場研究與競品分析，制定開發策略與目標區域。 2.客戶關係管理與維護： •經營既有客戶關係，定期聯繫、提供新產品資訊，並維持穩定訂單往來。 •解決客戶詢問、抱怨、售後問題，提升客戶滿意度與回購率。 3.報價與接單處理： •回覆客戶詢價，進行成本分析並提供報價。 •負責簽訂合約、接單與追蹤出貨進度，確保交貨準時。 4.國際展會與拜訪： •規劃與參與海外展覽，代表公司展示產品。 •進行現場洽談、建立商機並進行後續追蹤。 5.出口流程管理： •熟悉出口作業流程：訂單處理、出貨安排、報關文件（如發票、裝箱單、提單）與付款條件 •與工廠、船務、報關行等單位協作，確保出貨無誤。 6.內部協調與跨部門合作： •與研發、生產、品管、財務等部門協調，以滿足客戶需求與交期。 7.銷售業績目標達成與分析： •訂定銷售目標與年度計劃，執行並定期檢視業績狀況。 •撰寫業務報告、參與部門會議、提供市場回饋。 【薪資待遇可議，視個人學經歷核薪。】

1. 拓展國際市場，開發潛在新客戶。 2. 負責業務接洽及訂單處理。 3. 態度積極、有自信、細心者，歡迎加入我們的行列。

1.國際客戶經營、開發與維護，定期拜訪客戶、追蹤客戶需求，建立穩定且深化的關係。 2.帶領跨部門專案團隊，與研發、產品、製造等單位溝通合作，推動滿足客戶需求的產品方案。 3.負責客戶提案、議價以及訂單跟進和管理。 4.掌握銷售預測、出貨狀況，以及產品交期。 5.負責應收帳款追蹤、以及客訴案件協商處理。 6.蒐集、分析市場、客戶、競品之情報與發展趨勢，擬定銷售策略與新產品計畫。 7.底薪 6.5萬以上+業績獎金

1. 海外市場開發與客戶開拓。 -分析國際市場趨勢與競爭者狀況，尋找潛在客戶與通路。 -利用阿里巴巴、小滿海關數據或其他AI工具等方式主動開發客戶。 -建立與維繫海外客戶關係，推動業務合作。 - 報價及訂單處理。 2. 自有品牌新品推廣與銷售。 3. 參與國際展覽與客戶拜訪。 4. 數據分析與業績報告。 5. 其他主管交辦事項。 備註： *具阿里巴巴、小滿海關數據或其他AI工具操作經驗者佳。 *歡迎對國際市場有熱情、具高度主動性與企圖心的你加入。 *提供開發新客成交獎金與KPI達成獎金。 *歡迎所有求職者加入我們的團隊，不論你是應屆畢業生、留學生，還是正在尋找國際業務 舞台的新起點，只要有熱忱，我們都樂意培養。