「Senior Sales Representative」的相似工作

你將成為我們和 IP 之間的共同創作者，為我們的客戶和產品找到最動人的故事，打造引人入勝的行銷策略。 且你也將負責開發、管理和維護品牌客戶，以達成業績目標。 我們的團隊文化非常扁平，讓每位夥伴都有機會在各個專案中找到發揮的舞台，團隊也時常一起brain storming，發想出最適切的合作方案！ 如果你充滿活力、具有豐富創意，並且希望和我們一起打造厲害的公司，歡迎加入CAPSULE！ Join us and let's make the dream come true! ▌你每天可能會做的事 　1. 和品牌客戶建立並維繫長期關係，成為他們最信任的夥伴 　2. 開發新客戶，拓展 CAPSULE 的品牌合作版圖 　3. 扮演專案「總指揮」，確保進度、品質與預算都在掌握之中 　4. 製作行銷提案與簡報，把點子變成能說服客戶的故事 　5. 其它待你和主管一同開拓的專案及任務 ▌你需要的技能與特質 　1. 銷策略規劃能力，能提出打動人心的方案 　2. 具備獨立提案、簡報與客戶簡報的實戰經驗 　3. 同時駕馭多個專案的進度、預算與品質管理 　4. 具備市場分析與數據分析能力，能用數字支撐你的判斷 　5. 曾服務於品牌端、4A 廣告代理商、媒體代理商者佳 　6. 曾在數位媒體業務單位任職，有一線經驗 　7. 熟悉 KOL、創作者生態與合作模式 ▌額外加分條件 　1. 已取得Google Ads認證、Google Analytics認證、Facebook認證 　2. 英文聽說讀寫能力佳 ▌其他說明 　1. 業務單位夥伴每季皆享有額外獎金，金額將依團隊績效與公司獲利狀況核定 　2. 相關規定與發放標準，公司將視營運狀況保留調整與變更之權利

1. 開發客戶、通路，拓展市場，以達成業績目標並做前期行銷推廣規劃。 2. 客戶年度計畫安排及年度合約洽談；預算控管及獲利分析。 3. 配合公司未來發展方向，蒐集市場與客戶需求，作為公司策略發展之參考依據。 4. 產品優勢分析，找尋客戶產業痛點與合作機會點，進行產品發展策略討論。 5. 協助評估市場需求和產品發展策略與定位。 6. 協助主管交辦事項。 -工業自動化控制相關領域 - 熟悉通路管理對IIoT/能源管理/建物管理/系統整合/再生能源領域有基礎概念或合作經驗尤佳 -具備東協地區業務拓展合作經驗尤佳 -具備良好的邏輯思維與決策判斷能力 -具備市場敏銳度與洞察能力 -具備正向積極的心態，能快速適應各種變動，並勇於面對各種未知的挑戰

- 負責公司光通訊產品於海外（如美國）市場的業務開發 - 拓展潛在客戶，規劃與執行開發策略 - 撰寫提案、參與展會、進行市場拜訪 - 協調內部RD與PM團隊，完成技術與商務對接 加分條件：通訊,電信,數據中心Cabling & Networking相關經驗 有實力、有貢獻，這裡就是你挑戰年薪百萬的舞台！

具備需求分析技巧與專案管理興趣。 需求分析、規格彙整以及產品品質與專案進程管理, 需具備跨部門協調能力，喜歡新創事業多變與挑戰的環境。 工作技能: 1. 專案管理：開發進度管理並進行測試 2. 溝通協調：協助與客戶 & 跨部門溝通協調 3. 時程評估：根據專案進行方式，拆解工作項目，進行時程評估 4. 協助主管了解專案狀況 5. 執行及追蹤主管交辦事項 6. 需求分析 & 彙整：與客戶溝通需求，並彙整開發規格製作需求文件，交付RD進行開發 其他條件: 政府專案執行經驗佳 客戶端專案執行經驗佳 專案管理經驗佳 Scrum Master 經驗佳 邏輯能力強 具產品規格書、Wireframe、API 規劃及開發者文件撰寫經驗佳 跨部門協調能力

【工作內容】　 1. 雲端產品銷售及市場開發。 2. 了解客戶需求、判斷潛在合作機會，提供雲端及自有產品解決方案介紹。 3. 了解客戶專案執行情況，確認符合及達成客戶需求。　 4. 支援不定期業務推展相關活動。 　 【職務需求】　 1. 具企圖心，喜歡挑戰、能獨立完成工作。 2. 良好的溝通及表達能力、喜歡與人接觸、反應快、理解力強。　 3. 對雲端技術有興趣、有想法、有熱忱。 　 【加分項目】　 1. 具公有雲銷售經驗者。　 2. 具業務開發或電銷經驗者佳。 3. 具專案執行或規劃經驗者佳。 4. 具AWS認證的雲端從業人員證照者佳。

1.Develop and execute business strategies to drive energy storage in the US market. 2.Identify and engage potential customers, focusing on new market development and revenue growth. 3.Achieve sales and profitability targets, balancing revenue growth with gross margin objectives. 4.Incorporate SaaS and digital solutions into the energy storage business model when applicable.

進行專案投標流程、商務簡報Presales、Excel 及專案管理工具應用，能有效進行客戶需求分析與風險評估，並在跨部門協作下追蹤專案進行狀態。扮演前線角色，串聯客戶與技術團隊，確保專案能順利落地並維持良好客戶關係。 【以專業提案，贏得專案合作】 熟悉專案投標流程，接觸過銀行、電信等產業者佳，能透過簡報展現團隊成功案例，並撰寫具說服力的建議書與商務文件，協助公司爭取重要專案、拓展事業版圖。 【從需求出發，洞察風險與機會】 與專案經理協作，進行需求訪談與資源盤點，能快速評估專案風險等級，並協調內部專案進行人力確認，為專案成功奠定基礎。 【推動專案進程，確保交付成果】 負責專案進度追蹤與訂單管理，促成驗收流程與帳務處理，協助專案順利落地並維持良好的客戶合作。 【經營關係，打造長期合作夥伴】 透過 Excel 與專案管理工具追蹤進度，同時定期拜訪客戶主動詢問反饋，了解需求與專案品質期待，強化信任與長期合作關係。 【重要核心職能】 一、具備良好的簡報與文件撰寫能力 二、熟悉專案管理流程與基礎財務概念 三、具備跨部門協作與客戶服務導向思維

Key Responsibilities: Customer Relationship Management: Building and maintaining strong, long-term relationships with Hyper/3C channel clients. Strategic Planning: Developing and implementing strategies tailored to each Hyper/3C clients , aligned with overall company goals. Sales Growth: Identifying and pursuing opportunities to increase sales and revenue within existing accounts. Performance Monitoring: Tracking and analyzing performance, including sales metrics, customer satisfaction, and other relevant KPIs. Issue Resolution: Addressing and resolving any issues or challenges faced by customers, ensuring timely and effective solutions. Internal Collaboration: Working closely with various internal teams (e.g., marketing, sales, product development) to ensure client needs are met and projects are delivered successfully. Market Awareness: Staying informed about industry trends, competitor activities, and emerging e-commerce technologies. Reporting: Preparing regular reports on account performance, progress, and future opportunities for internal and external stakeholders. Contract Negotiation: Assisting in contract negotiations and renewals with Hyper/3C key accounts. Skills and Qualifications: Strong communication and interpersonal skills. Proven sales and negotiation skills. Excellent problem-solving and conflict-resolution abilities. Deep understanding of e-commerce platforms, digital marketing, and online sales strategies. Ability to build and maintain strong relationships with EC platforms and internal teams. Strong analytical and reporting skills. Experience in account management or sales, preferably within the e-commerce industry. PSI forecasting & management skills AR / Finance processing

【工作內容】 1. 銷售資通訊產品或服務 (包含軟體、硬體、電信…等資訊相關均可) 2. 持續不定時進修產品新知與培訓 3. 開發直銷客戶擴展商機與定期拜訪客戶 4. 經營維繫直銷客戶，拓展市場，以達成業績目標 5. 業務接洽及報價，掌握出貨與服務狀況，並追蹤產品交期

我們是 默聲！！ 我們是一支專注於 設計策略、視覺設計、網頁開發 的專業團隊。 我們熱愛創新、不怕挑戰，習慣把想法化為行動，讓每一次專案都能展現價值與成果。 現在，我們正在尋找一位具備 市場敏銳度、策略思維、數據分析力與強大領導力的業務部主管。 邀請你加入我們，一起帶領團隊開拓市場機會，透過 數據驅動的決策 與精準行動， 打造高效能的業務團隊，推動設計服務與解決方案，創造更多被看見與被認同的影響力。 【你會參與的任務】 1.業務策略與營運規劃 * 依據公司發展方向，制定年度業務策略與市場開發計畫。 * 以設計產業為核心，掌握市場趨勢，開發新商機與合作模式。 * 建立數據化決策機制，透過分析銷售數據、產業資訊，持續優化業務策略。 2.組織管理與績效驅動 * 帶領並管理業務團隊，負責招募、培訓、績效評估與獎酬制度設計。 * 設計並優化部門流程，合理分配案件與資源，確保專案效率與效益。 * 監督並追蹤團隊業績，持續提升團隊整體戰鬥力。 3.重大客戶與高階談判 * 親自參與或主導重要客戶提案，協助團隊提升成交率。 * 建立並維護高價值客戶關係，拓展長期合作機會。 * 在關鍵節點進行跨部門協調，確保專案執行符合客戶與公司雙方利益。 4.跨部門協作與專案推動 * 與設計、專案管理、行銷等部門緊密合作，推動跨部門資源整合。 * 以「業務視角」提供專案建議，確保成果符合客戶需求與公司定位。 * 建立高效的溝通文化，促進部門間協作順暢。 5.領導與文化建設 * 發揮領導力，營造積極、合作、成長導向的團隊文化。 * 解決團隊成員在業務推進過程中的疑問與挑戰。 * 建立情緒管理與正向思維的榜樣，強化團隊凝聚力。 【職務需求】 * 5年以上業務經驗，3年以上 團隊管理經驗，具備成功帶領團隊達成高額業績目標紀錄。 * 深入了解 設計、行銷、數位科技或相關產業，能洞察產業趨勢。 * 具備 業務策略規劃與市場拓展能力，能結合數據分析提出具體行動方案。 * 精通 客戶開發、商務談判與提案，能應對重大專案與高層決策者。 * 善於 流程設計與資源分配，能有效提升團隊運作效率。 * 具備 高度抗壓性、情緒控管與溝通能力，能帶領團隊面對挑戰。 【加分條件】 * 曾在設計、創意、廣告或數位行銷產業擔任管理職或業務職。 * 具備 國際市場經驗，能開發海外客戶或合作夥伴。 * 英文能力佳，能與國際客戶進行溝通與談判。 【人格特質】 * 領導力與決策力：能整合資源、快速做出有效決策。 * 策略性思維：能兼顧短期業績與長期發展。 * 高度責任感：以結果為導向，帶領團隊持續突破。 默聲在等你，一起讓好設計被更多人看見！

○ 職位目標 主導中大型客戶開發與專案推進，整合資源完成業績目標。具潛力者可擔任區域主管，參與市場策略與團隊管理。 ○ 工作內容 - 開發並管理關鍵客戶，推動營收成長 - 制定開發策略、分析需求並提出解決方案 - 執行銷售預測、報價、合約談判與專案規劃 - 協調產品、技術與專案團隊，確保交付品質 - 處理售後需求與問題，維持良好客戶關係 - 持續追蹤客戶營運，發掘二次合作或擴展機會 - 提供市場洞察，協助產品與營運優化 - 透過業績與市場數據進行分析與策略調整 ○ 條件要求 - 5 年以上業務經驗，具軟體或飯店餐飲背景者佳 - 能獨立開發客戶並管理大型專案 - 具簡報與談判能力，熟悉合約與專案管理流程 - 能整合跨部門資源，推動成果落地 - 熟悉數據分析，能針對市場變化調整策略 - 可接受出差與區域性會議安排 ○ 人格特質 - 有潛力發展為主管，具團隊領導與激勵能力 - 成果導向，重視責任與執行力 - 善於溝通與談判，能傳遞商業價值 - 遇問題能冷靜分析，提出具體解法 - 擅長人際互動，能建立穩定長期關係 - 對變化具彈性，能快速應對市場挑戰

1. 具備邏輯思考能力 2. 主動積極正向思考 3. 表達能力條理清晰 4. 具備解決問題能力 5. 具備獨立作業能力 6. 具備團隊協調能力 7. 具備商務溝通能力 8. 國內外OEM/ODM業務開發 9. 具備RFQ評估及規劃能力 10. 具備專案執行能力 11. 客戶維繫、訂單及帳款回收相關事宜 12. 定期報告銷售進度及分析 13. 年度銷售預算目標擬定 14. 具備行銷企劃能力 15. 具參展經驗者佳 16. 主管交辦事項處理

1.具備電子元件相關銷售經驗-能與客戶就產品規格、應用場景及測試需求進行基本技術溝通。 2.熟悉電子零組件供應鏈作業流程-包含報價、下單、交期追蹤與出貨安排。 3.具備良好中英文商業書信撰寫能力-能處理國內外客戶來往信件，協調內部資源並提供即時回覆。 4.具簡報製作與產品簡介能力-可依不同客戶需求製作符合邏輯與銷售重點的提案簡報。 5.有跨部門溝通與專案追蹤經驗-能有效協調供應商、FAE工程、倉儲與會計單位合作完成任務。 6.熟悉Excel、PowerPoint等基本辦公軟體操作，若具ERP / CRM系統操作經驗尤佳。 業績獎金另計

- Be the contact for the assigned customers - Responsible and leading the QBR, RFI/RFQ, quotation, demand budget, account action plan and related account activities - Collaborates with sales, PM, RD, factory and function teams to achieve account goal - Manage customer needs - Maintain long-term customer relationship

*Job Overview We are seeking a highly analytical and collaborative Sales PM to drive sales planning, inventory coordination, and business growth initiatives across the product lifecycle. This role requires strong Excel and data modeling skills, cross-functional leadership, and the ability to bridge sales, product, and marketing teams toward shared targets. *Key Responsibilities 一.Sales & Product Strategy 1.Set product sales targets and collaborate with Sales, Product, and Marketing teams to define sales strategies that align with overall business goals 2.Effectively communicate product features, value propositions, and technical information to sales teams in a clear, structured way 3.Gather customer feedback through sales meetings, market research, and competitor analysis to support new product development 4.Analyze product revenue and margin performance, providing insights to executive management and the product development team to guide future product direction 二.Sales Operations & Planning 1.Drive data-driven sales operations by analyzing historical data, market trends, and sales forecasts to support business decisions 2.Develop Excel-based tools and models to support project planning, resource allocation, and inventory optimization 3.Maintain accurate and insightful reporting on sales performance, demand trends, and operational execution 三.Inventory & Supply Coordination 1.Review inventory levels alongside sales forecasts to ensure product availability while minimizing overstock 2.Coordinate with Logistics and Warehouse teams to align shipment schedules with forecast and stock plans

新客戶開發、掌握客戶發掘需求 配合公司各項業務開發，並達成公司所設定的目標 負責客戶業務接洽、相關事項的諮詢、服務 維繫並提升客戶關係維護與管理 跨部門協調/客戶溝通以滿足客戶需求 積極負責、熱情服務、溝通能力佳、抗壓性強

Job brief We are seeking a Public Relations Manager (PR Manager) to nurture a strong industry network, increase awareness and develop an enviable corporate image by developing and executing effective communication and media relations programs. Responsibilities Develop a marketing communications plan including strategy, goals, budget and tactics Develop media relations strategy, seeking high-level placements in print, broadcast and online media Coordinate all public relations activities Direct social media team to engage audiences across traditional and new media Leverage existing media relationships and cultivate new contacts within business and industry media Manage media inquiries and interview requests Create content for press releases, byline articles and keynote presentations Monitor, analyze and communicate PR results on a quarterly basis Evaluate opportunities for partnerships, sponsorships and advertising on an on-going basis. Build relationships with thought leaders to grow industry awareness Maintain a keen understanding of industry trends affecting clients and make appropriate recommendations regarding communication strategy surrounding them Requirements and skills Proven working experience in public relations required Proven track record designing and executing successful public relations campaigns at both a local and national level Strong relationships with both local and national business and industry media outlets Experience in acting as a company spokesperson; comfortable and skilled in both broadcast and print media interviews Exceptional writing and editing skills Solid experience with social media including blogs, Facebook, Twitter, etc. if in forex industry will be a plus 職責 • 制定行銷傳播計劃，包括策略、目標、預算和執行方式 • 制定媒體公關策略，爭取在印刷媒體、廣播和線上媒體中獲得高層級曝光 • 協調所有公關活動 • 指導社群媒體團隊，確保在傳統與新興媒體上有效吸引受眾 • 利用現有的媒體關係，並拓展新的商業與產業媒體聯繫 • 處理媒體查詢與訪談邀請 • 撰寫新聞稿、專欄文章及主題演講內容 • 每季監測、分析並彙報公關成效 • 持續評估合作夥伴、贊助機會及廣告投放的可行性 • 與行業意見領袖建立關係，以提升產業認知度 • 密切關注影響客戶的行業趨勢，並針對相關的溝通策略提出適當建議 要求與技能 • 需具備公關相關的工作經驗 • 具備成功策劃並執行本地及全國性公關活動的經驗 • 與本地及全國的商業和產業媒體機構有良好的人脈關係 • 有擔任企業發言人的經驗，能自信且專業地應對廣播與印刷媒體訪問 • 具備優秀的寫作與編輯能力 • 具有社群媒體操作經驗，包括部落格、Facebook、Twitter 等平台 • 若具備外匯（Forex）行業經驗者將優先考慮職責 • 制定行銷傳播計劃，包括策略、目標、預算和執行方式 • 制定媒體公關策略，爭取在印刷媒體、廣播和線上媒體中獲得高層級曝光 • 協調所有公關活動 • 指導社群媒體團隊，確保在傳統與新興媒體上有效吸引受眾 • 利用現有的媒體關係，並拓展新的商業與產業媒體聯繫 • 處理媒體查詢與訪談邀請 • 撰寫新聞稿、專欄文章及主題演講內容 • 每季監測、分析並彙報公關成效 • 持續評估合作夥伴、贊助機會及廣告投放的可行性 • 與行業意見領袖建立關係，以提升產業認知度 • 密切關注影響客戶的行業趨勢，並針對相關的溝通策略提出適當建議

1.具機構工程及銷售十年以上經驗(有封測製程經驗者佳)。 2.開發新客戶及專案客戶。 3.個性外向、積極、抗壓性高、溝通能力佳。

We are seeking a dynamic and results-driven Business Development & Account Manager to join Ufispace. This role need delivering our networking solutions to global Tier 1 customers, strategic partners, and channels in Telecom and AI Data Center markets. You will play a key role in expanding our presence across the APAC region through new market development and strategic account management. Key Responsibilities: 1. Identify and pursue new business opportunities across APAC, and formulate go-to-market strategies and channel development plans. Provide annual sales forecasts and projections 2. Represent as company sales and leading the business discussion & negotiation in order to close the deal. 3. Build, grow, and maintain long-term relationships with key accounts, partners, and regional stakeholders 4. Lead project execution and coordinate internal resources to ensure timely deliverable 5. Analyze industry trends, competitive landscapes, and market dynamics to support strategic planning and execution

【關於 Valortiva】 為了積極推動集團的轉型，以達到永續經營之目的，大才企業集團於 2024 年成立新的高階音響品牌 Valortiva (http://www.valortiva.com)。主要針對音響與音樂愛好者提供各項高端的音響相關產品以及其他音響周邊。 【基本職務責任】 - 0 to 1 須具備從無到有的新事業開創能力 - Omni Channel 銷售夥伴與平台之建立 - 參與協助產品規格與生命週期之定義與執行 - 密切監視 Hi-Fi 市場之產品現狀以及中長期趨勢 - 產品行銷策略之制定與執行 - 尋找、審核、並且管理外部第三方供應商 - 招募新事業單位所需之相關人員 【基本學經歷要求】 - 資管、工程、電腦科學、企業管理、應用數學、法律等相關科系畢業 - 5年以上消費型電子產品團隊管理經驗 - 3年以上電子相關產品開發經驗 - 必須有良好跨部門與對外溝通能力 【優先考量條件】 - 具有創業精神，並且在草創階段的新創環境任職過 - 對 Hi-Fi 有基本認識，並且有一定程度上的愛好