5/18 ODM銷售經理
- 上海葡萄王企業有限公司
- 其他食品製造業
- 上海市
- 3年以上
- 專科
1. 負責功能性食品與保健食品OEM/ODM銷售推廣(B to B) 2. 新市場拓展、新客戶開發、原有客戶的維護與深入挖掘 3. 市場調研、競品分析 4. 銷售活動的策劃和執行 5. 項目專案管理 6. 完成銷售指標
1. 負責功能性食品與保健食品OEM/ODM銷售推廣(B to B) 2. 新市場拓展、新客戶開發、原有客戶的維護與深入挖掘 3. 市場調研、競品分析 4. 銷售活動的策劃和執行 5. 項目專案管理 6. 完成銷售指標
1. 對業績目標規劃業務開發計畫,開拓新市場與新客戶(包含直接客戶及代理商) 2. 安排客戶拜訪及推廣行銷,維護並解決客戶問題,建立客戶長期合作關係 3. 諳具體業績目標之設立並具達成目標之規劃及監督執行能力 4. 負責並規劃部門預算、帳款回收管理,嚴格控管預算之執行成效 5.海外支援
工作內容: 1. 制定公司發展戰略和規劃,制定年度財務預算和年度目標; 2. 負責公司的日常管理和決策,實施公司戰略,領導團隊完成各項業務工作和業績目標,提升公司整體運營效率和市場佔有率; 3. 負責拓展公司業務管道,協同各部門開展市場行銷活動,提高公司產品和服務的知名度、美譽度以及市場份額; 4. 維護公司與客戶、供應商等的關係,及時瞭解市場動態,分析競爭對手的策略,提出應對方案; 5. 協調公司各部門之間的關係,對各部門的工作進行協調和指導,確保公司各項工作按計劃實施,管理制度執行到位; 6. 積極參與公司人才戰略規劃,負責公司高層次人才的引進和培養。 任職要求: 1. 本科及以上學歷,具備管理和商業相關專業背景,具備在相關領域從事10年以上的管理經驗,有成功的企業管理經驗,有行業知名企業管理經驗者優先; 2. 熟悉烘焙行業的市場狀況和發展趨勢,具有敏銳的市場洞察力和把握市場機會的能力; 3. 具備優秀的戰略規劃和實施能力,能夠重視公司戰略、規劃並貫徹執行; 4. 具有優秀的溝通協調和組織領導能力,具備團隊精神,能夠有效激發團隊的活力和創造力,提高員工工作積極性和工作品質; 5. 具有優秀的談判技巧和商業敏銳度,能夠處理複雜的商業合作關係,並保持積極的合作態度; 6. 熟悉國內外經濟形勢,瞭解政策法規和相關行業標準,懂得如何調整戰略與政策以適應企業發展的需要; 7. 具備流利的英語讀寫能力,有境外留學及工作經歷者優先考慮。
1.開發潛在客戶,拓展市場,以達成業績目標。 2.定期拜訪客戶,維繫穩定客戶關係。 3.針對新客戶需求提出具體移民規劃。 4.後續服務與客情維護。 5.移民專案之洽談與執行 6.具高度工作熱忱且主動積極負責 7.暨有客戶名單經營並維護既有的客戶。 8.維護客戶資料(聯繫記錄、顧客反應、需求記錄)。 9.有經驗優佳。 若擁有下列優佳 1. 有香港居留權 2. 會說廣東話
1. 協助確認客戶的需求及提供報價等相關處理,於有效時間內回覆客戶 2. 負責部門相關文件之整理,建檔以及追蹤 3. 顧客聯絡資料整理 4. 協助業務人員處理移民相關之行政作業 5. 定期提供業績報表,供業務人員或部門主管參考 6. 完成主管交辦事宜或部門後勤支援 若擁有下列優佳 1. 有香港居留權 2. 會說廣東話
有在大陸地區工作經驗者 具電子零件相關銷售經驗者 大陸廠區提供食宿及交通 將擔任課長級以上職務 出差2-3個月休假10天(疫情期間另議)
有被動元件實際推展銷售經驗的為佳。 1.配合公司目標,開拓新市場應用、增加新客戶,輔導業務同仁(短期)強化客關係、維穩業績 (中長期)。 2.規劃與制定業務開發與銷售計劃。 3.管理轄下業務部門各項事務,監督轄下各業務工作進度及完成。 4.追蹤所負責業務部門營運績效,分析並改善管理。 5.指導並協調業務銷售技巧、建立業務部訓練課程。 6.產品不良及售後服務管理。 7.其他業務推展事宜。
1. 負責團隊內業務培訓及管理指導。 2. 與部門領導階層商議,以便計畫有關服務的宣傳活動。 3. 重新審查有關銷售的紀錄和報告,以提出銷售企畫。 4. 編寫預算項目及費用,並參與預算審核會議。 5. 規畫、協調各項商品的銷售與服務活動。 6. 與內部、外部合作夥伴協調產品計劃和執行方案。 7. 經銷商/目標客戶拓展。 此職位是公司業務的重要職位之一,負責推動公司國內業務發展及實現銷售目標。本職位具有良好的晉升空間和發展前景。 歡迎符合資格的應聘者加入我們的團隊,期待您的加入!
Volume / Revenue • Deliver against revenue and volume targets by focusing on distributors' KPIs • Flawlessly execute NPD initiatives per agreed target. • Identifying potential gaps, communicating those gaps and recommending possible solutions. • Track and report distributors' results, competitors' activities. Planning • Create distributors' plans to achieve country targets • Ensure proper communication of plans to distributors' sales force • Lead the cycle evaluation and re-planning process Trade Fund Management • Debit note handling – accurate checking / resolve discrepancies. Distributor Management & Route To Market • Effectively manage distributor performance and relationships through KPI's Forecasting • Work with Distributor to manage inventory levels, out-of-stock, warehousing, product ageing and trade returns • Identify potential risks & opportunities for distributors, communicate accordingly and recommend solutions • Enhance internal business understanding of market stock requirements and build relationship with key CS&L personnel Retail Excellence • Obtain timely and accurate store and competitive data (distribution, shelving, pricing, merchandising and promotional activities) by the distributors Organization Excellence • Create a winning team within Distributor that strive to meet/exceed the targets • Monitor and make recommendation to change organization to meet future customer needs. Compliance • Ensure that your team acts with the highest degree of integrity and equally complies 100% to the corporate policies on compliance
1.擬定銷售策略,落實年度銷售目標 2.商機開發與管理 3.客戶關係管理 4.業務訓練與業績管理 5.銷售預測與業績管理 6.回款管理 7.各項展會/協會/通路搭建
1.主要產品為: PVC/TPE/TPU/PE/PP新材料. 2. 產品應用範圍: 高級玩具膠粒, 仿真植物樹葉膜及射骨膠粒, 醫療器材,3C電子線材原料, 運動器材等. 3. 公司產品均通過國際認證, 自有品牌Wintech為全球業界知名品牌. 客戶主要為中大型外銷績優工廠. 4. 維護原有客戶外,更需開發新客戶或指定專案之業務 5.市場客戶/產品資訊之動態調查、蒐集、與脈動趨勢分析 6.銷售專案之設計、開發、管理、統籌及帶領專案組織 7.解決客戶售後問題及跟進售後服務. 8.負責與行銷,研發和生產部門溝通 9.會議紀錄追蹤、專案進度管制表擬定與維護(含人員、流程與檔案)