職位簡介:
我們是專注於資料中台和分析性商業智慧(ABI)解決方案的領先公司。我們致力於幫助零售、餐飲和健康服務等連鎖企業,通過數據驅動的決策和高效的業務運營,實現卓越的績效表現。公司目標發展的銷售策略有幾種 :
1. 發展大客戶 :發展可以長期經營的大客戶,結合夥伴,借助應用中台,資料中台和ABI應用的建設,讓客戶成功。
2. 建立生態圈 :挖掘行業的SI,ISV和專業顧問進行合作,共同開發行業解決方案。
3. 提供實訓課程 :每個月舉辦應用主題的ABI和ETL實訓課程,可以邀請有興趣學習BI和資料整合的客戶來現場體驗。
4. 推廣ABI的新概念 :用文章和行銷活動,持續推廣ABI的新概念。強化BI和AI合力帶來的新體驗和價值。
5. 創新ABI應用 :除了在原有的經營,管理和營運領域持續耕耘,更在創新行銷和銷售分析方法發力,借助更多的AI元素,讓我們的ABI分析應用內容更豐富,使用更簡單,讓企業老闆可以化繁為簡,執簡禦繁。
如果您有志於協助零售、餐飲和健康服務等連鎖企業能做好數位化轉型,能更好的借助資料中台和ABI應用幫助提升經營績效和決策速度,歡迎加入我們的行列。
職責描述:
1. 大客戶開發與管理:
a) 專注於零售、餐飲和服務行業的大型連鎖企業,開發新客戶並管理現有客戶關係。
b) 能夠與企業高層管理人員(包括CEO、CFO、CIO, HRD等)進行有效溝通,理解並滿足其需求。
c) 從CRM到ERP的全流程管理。
d) 確保客戶成功,並持續購買。
2. Call High :
a) 能夠找到並接觸企業高層,建立和維護高層次的客戶關係。
b) 擁有優秀的談判技巧和溝通能力,能夠推動高層決策者的合作意願。
3. 業務策略規劃:
a) 制定並執行大客戶銷售策略,實現業務目標和銷售指標。
b) 分析市場趨勢和競爭動態,調整銷售策略以適應市場變化。
4. 專業知識和能力:
a) 深入理解資料中台和ABI技術及其在零售、餐飲和服務行業的應用。
b) 提供專業的解決方案建議,幫助客戶實現數據驅動的業務轉型。
5. 發展生態,產生新應用和解決方案,聯合行銷,
a) 發展SI,ISV和專業顧問。
b) 結合生態力量,發展新應用和解決方案。
c) 組織生態,進行聯合行銷。
6. 具備帶人和Coach人的經驗 :
a) 能做好PDCA,知道如何規劃工作,分配工作,跟進工作,並有耐心Coach人。
b) 知道賞罰分明,恩威並濟,有成功帶好銷售的經驗。
7. 行銷方案設計:
a) 根據客戶需求設計定制化的行銷方案,推動公司產品和服務的銷售。
b) 與公司內部的技術團隊合作,確保方案的技術可行性和有效性。
任職要求:
1. 學歷背景:
a) 具備商業管理、行銷、資訊技術或相關領域的學士學位,碩士學位優先。
2. 工作經驗:
a) 至少10年以上大客戶銷售經驗,並且有銷售管理經驗,特別是在零售、餐飲或健康服務行業的成功案例。
b) 擁有豐富的高層次客戶資源和良好的客戶關係發展和管理能力。
3. 技能要求:
a) 優秀的溝通能力和談判技巧,能夠有效影響高層決策者。
b) 熟悉資料中台和ABI技術,或者原意學習,能夠與技術團隊合作設計行銷方案。
c) 強大的市場分析和策略規劃能力,能夠根據市場變化調整銷售策略。
公司環境和福利:
• 開放,正向,自由,平等的工作環境。
• 終生學習,天天成長的機會。
• 充滿活力和創新的同事氣氛
• 發展專業,務實產出的工作文化。
• 有競爭力的基本薪資和獎金制度。
• 多元的培訓和職業發展機會。
• 基本勞健保,同事旅遊。