【職位概要】
我們正在尋找一位銷售開發代表,這個職位需要負責對外拓展業務協助客戶開發,積極尋找新客戶,開發新商機及建立客戶資源。負責對外拓展業務活動並尋找新的銷售線索,例如冷郵件推廣(陌生開發信)、電話聯繫、社群媒體以及其他適當的管道。這個職位需要針對指定產業的潛在客戶進行開發,根據客戶需求和業務目標來篩選線索,並有效地將合適的資源交接給客戶經理團隊,進一步推進銷售流程。此職位需要對公司的服務和市場定位有深刻理解,以便根據情況調整訊息內容。
【工作職責】
1. 為一家提供完整數位行銷服務的代理商創造新的商業機會
2. 每日進行大量的對外開發客戶活動,達成每週的業務機會目標
3. 研究並識別潛在公司中的關鍵決策者,以便有效調整訊息內容
4. 與銷售團隊及其他成員密切合作,執行並達成銷售目標
5. 在銷售過程中跟進潛在客戶,維護關係並持續關注
6. 與潛在客戶建立長期關係,並在客戶有需求時提供價值
7. 隨時關注當前數位行銷趨勢、相關產業最新資訊及及競爭對手動態
8. 向 CEO 報告並密切合作,提供與銷售相關的所有最新資訊
【你必須具備的條件】
-具備商業管理、行銷、傳播藝術或相關領域的學位者優先
-需具備電話行銷業務相關經驗
-有成功銷售年合約金額介於 50,000 美元至 250,000 美元之間的經驗
-需具備基本的數位行銷知識
-能夠以專業的方式與高價值客戶進行電話溝通
-具有以下市場經驗之一:美國、英國或澳洲市場
-行銷或相關領域的背景(或具備同等的專業經驗)
-在數位行銷服務領域有銷售或業務開發的實戰經驗
-至少 5 年的持續經驗
【加分條件】
-具陌生開發經驗與能力發掘潛在客戶,包括陌生電話開發(冷電話)和陌生開發信拜訪
-優秀的口條與書面溝通能力,有能力透過各種管道尋找有效與潛在客戶互動
-具備行銷領域的知識,特別是付費媒體管道、電子郵件行銷、社交媒體或搜尋引擎
-有實際執行行銷業務並管理 30-90 天銷售周期的經驗,主要針對中小型企業市場(有中型企業市場經驗者優先)
-在電子商務領域擁有良好的人脈,能夠立即利用推薦資源
-TOEIC 650-800以上優先
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【為什麼你應該加入我們?】
-成長潛力大:加入一個小而成長中的團隊是學習最快、迅速進步的最佳途徑,並能接觸到新的專案,增加你的履歷經歷。
-具有競爭力的薪資,對於那些有幹勁並能達成業績目標的人(OTE – 預期薪資詳見下方)。
-有機會為公司負責定義作業流程標準、技術架構及工作流程,為未來的團隊成員奠定基礎。
-優秀的團隊與輕鬆的工作環境 + 完全遠端工作。我們的團隊氛圍像是一個緊密的小家庭,大家互相了解彼此的狗狗名字、生活小癖好,並提供機會讓大家建立情感、喜愛與同事共事。
-大量學習機會,特別適合那些渴望挑戰不同領域的人。我們的團隊重視快速實驗,並且始終鼓勵那些有學習熱忱的人,勇於嘗試新的專案,即便專案未達預期,也不會因此受到責備。
【什麼情況下您不適合這份工作?】
-這是一間小型公司,因此你必須習慣同時負責多項工作並對變動保持彈性靈活。
-如果你不是以賺錢為動力,那這個職位不適合你。
-如果你害怕與人溝通,或無法進行艱難的對話,那這個職位也不適合你。
-如果你無法接受反饋,你可能會在這個職位上遇到困難。
-如果你不喜歡與人互動或幫助他人解決問題,這份工作可能會對你來說很有挑戰。
-如果你是個容易混亂的人,這份工作對你來說也會是一個挑戰。
【經驗要求】
銷售開發代表:5 至 7 年(必須)