台湾発のエネルギーIoTソリューション企業として、私たちは日本市場での更なる成長を目指し、日本現地での豊富な再生可能エネルギー分野の知見と営業経験をお持ちの方を募集しています。 【主な業務内容】 - 日本市場における成長戦略の立案および実行 - 販売戦略（マーケティング、チャネル、価格など）の策定と実施 - 日本市場のニーズに即した製品およびソリューションのローカライズ設計・パッケージ化 - エネルギー業界に関する市場調査・競合分析を行い、本社と連携しながら事業方針の提案 - 日本市場におけるブランド価値の構築と認知度の向上、長期的な顧客関係の支援 - 展示会出展、セミナー、顧客研修、アフターサービスなど、本社チームと協力して業務を遂行 【応募資格】 - 日本国内における太陽光発電所や蓄電システム等のプロジェクト開発経験 - B2B向けソフトウェアまたは技術製品の営業経験 - エネルギー業界のバリューチェーンや関係者構造に理解があり、ソリューション営業の実績を有する方 - ビジネスレベルの日本語力および英語力（社内コミュニケーションは英語を使用） 【求める人物像】 - 社内外との連携を重視し、チームワークを活かして成果を出せる方 - 情報収集と分析が得意で、戦略的かつ実行力のある方 - 顧客との信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを築ける方 - 市場の変化に柔軟に対応し、主体的に学び続けられる姿勢をお持ちの方

1.負責智慧景區、IoT、影像等領域資訊系統專案管理。 2.負責政府專案之執行、文件撰寫、管理，具備實際執行政府標案經驗者佳。 3.具軟硬體系統整合經驗者尤佳。 4.具新客戶/市場開發與合作關係建立特質尤佳。 5.具政府專案備標能力或經驗者尤佳。

*About Us* As an energy IoT solution company originating from Taiwan, we are committed to expanding our footprint in the Japanese market. We are looking for a driven professional with extensive experience in the renewable energy sector and strong sales expertise in Japan to join our local team. *Key Responsibilities* - Develop and execute growth strategies for the Japanese market. - Formulate and implement sales strategies, including marketing, channel partnerships, and pricing policies. - Localize and package our products and solutions to meet the specific needs of the Japanese energy market. - Conduct market research and competitive analysis in the renewable energy sector, and propose business strategies in collaboration with headquarters. - Build brand awareness and enhance brand value in Japan, fostering long-term customer relationships. - Coordinate with the HQ team to plan and execute exhibitions, seminars, customer training, and after-sales support. *Requirements* - Proven experience in developing solar power plant projects, energy storage systems, or related renewable energy projects within Japan. - Solid B2B sales experience in software or technical products. - Deep understanding of the value chain and stakeholder ecosystem in the energy industry, with a track record in solution-based sales. - Business-level proficiency in Japanese and English (internal communication is primarily in English). *Ideal Candidate* - A collaborative team player who values cross-functional cooperation and delivers results through teamwork. - Strong in market intelligence, analysis, and able to develop and execute strategies proactively. - Skilled at building trust and nurturing long-term partnerships with clients. - Flexible and adaptable to market changes, with a proactive attitude toward continuous learning and growth.

請投遞個人客製化履歷至[email protected]，優先審核。 【主要工作職責】 ．與產品與開發團隊協作，設計並執行涵蓋功能性、整合性、相容性與回歸測試的完整測試策略 ．擬定測試計畫與 Test Case，並針對產品流程設計使用者視角的測試情境 ．構建並維護自動化測試框架，涵蓋測試資料的產出、API、UI、Performance 以及壓力測試，以提升驗證效率與重現性 ．辨識與分類缺陷，使用 Issue Tracking 工具進行 bug 管理與優先級排序 ．分析測試結果並提出改善建議，協助提升產品穩定度與品質 ．撰寫測試報告與相關技術文件，讓團隊及後續接手者快速理解測試內容 ．自動化流程整合進 CI／CD 並維護測試環境，支持團隊持續交付 【必要條件】 ．熟悉各種測試 (功能 / 整合 / 回歸 / 壓力 / API) ．熟悉測試工具 (Jmeter / Postman / Chrome console) ．Python 或 Javascript 等語言或其他自動化工具 (Cypress, Selenium, Puppeteer ) ．具有 API 測試自動化經驗 ．具有 Scrum 內開發自動化測試經驗 ．有實際建置 CI (Continuous Integration) 的經驗 ．對於流程最佳化有熱情，在每次相似的任務中持續進步 【加分條件】 ．資訊工程或相關科系學士 / 碩士學位以及具備相關基礎科學技術等 ．熟悉 Linux 指令

【主要任務】 針對專案提供通訊監控規劃設計、設備清單，與不同 stake holder 溝通協調、跟進專案安裝執行，並且於交付前提供業主教育訓練，屬於技術導向角色，涵蓋售前、交付與教育訓練三大任務範疇。以下是詳細說明： [售前階段] • 參與客戶現場場勘，了解實際需求與環境條件。 • 協助設計解決方案，包括通訊架構、設備清單與資料傳輸規劃。 • 對於現場系統整合與設備連接部分，由 FAE 統籌執行；若是純軟體功能，則會由產品經理（PM）接手處理。 [交付與導入階段] • 統籌專案安裝與現場執行，協調合作廠商與內部資源。 • 擔任客戶與內部團隊的技術窗口，回應導入過程的各項問題。 • 彙整與交付安裝文件、設定資料與驗收報告等技術文件。 • 執行必要現場測試 [教育訓練與內部交接] • 對客戶進行系統操作與通訊設定的教育訓練。 • 對內部售後團隊 (Customer Sucess Team) 進行技術移交與系統維護要點的訓練說明。 [常使用與設定設備] • Gateway（通訊閘道器） • IO Box（數位/類比 I/O 模組） • Switch（工業網路交換器） • Firewall（防火牆與資安設備） [常用通訊協定] • Modbus RTU / TCP • OPC UA • RESTful API 【必要條件】 - 擁有電力相關基礎知識、需求，能與客戶對談 - 熟悉使用通訊技術，如 Modbus, OPCUA 等 【工作常用技能】 1. 熟悉網頁應用程式與手機APP操作技能 2. 熟悉網路基本知識與路由器設定 3. 可繪製基本電力、通訊 cad 檔 【性格特質】 - 樂於溝通，有能力將複雜的訊息有效的溝通傳遞 - 負責任的態度 (必要技能) - 勇敢表達 （必要技能） - 熱愛工作的成就感 （必要技能） - 能夠隨時調整手邊工作，提升團隊最大產出

你是細心、善於傾聽，並且擁有解決問題能力的人嗎？ 你喜歡幫助客戶解決問題，提供貼心服務，並優化客戶體驗嗎？ 【主要工作內容】 1.即時客戶服務：透過線上文字客服工具，解答客戶問題，提供快速且準確的解決方案，提升客戶滿意度，優化整體服務感受。 2.溝通與問題解決：運用同理心與邏輯思維，理解客戶需求，釐清問題，並提供合適的應對方案。 3.數據分析與流程優化：分析客戶反饋，歸納常見問題，協助優化 FAQ、回應流程與知識庫，提升整體客服效率。 4.技術支援：熟悉 光電系統、電力監控技術，快速理解產品運作邏輯，為客戶提供專業且清晰的技術協助。 【必要條件】 1.具備良好的邏輯思維與問題分析能力，能快速判斷客戶核心需求並提供最佳解決方案 2.具備中等英文溝通能力，可與國外客戶進行基本對話與文字應對，具日文能力者佳 3.具備基礎應用軟體操作能力，能適應客服系統與內部知識庫管理 【加分條件】 1.具備內部客服流程優化經驗，能針對常見問題提出改進方案，提升服務效率 2.有訂閱制產品或長期客戶維護經驗，能提升客戶黏著度與續約率

準備好迎接全台最龐大的 IoT 電力數據挑戰嗎？ 加入 thingnario，成為我們的 數據產品經理，深入參與並管理影響台灣能源未來的重要數據專案，提供長期的資料產品服務，加速能源轉型，創造可持續的未來！ 【工作內容】 - 管理能源數據專案，將雜亂無章的 raw data 轉化為具有價值的洞察與決策依據。 - 與客戶和不同部門團隊密切合作，協調專案進度與資源分配，確保專案按時完成。 - 釐清業務需求，進行需求訪談，撰寫清晰、準確的需求規格文件。 - 制定專案時程規劃，追蹤進度，並定期向相關利益關係人匯報專案狀態。 - 發揮領導力，主動驅動團隊，確保專案成果符合高品質標準並達成預期目標。 【必要條件】 - 2年以上軟體產品/專案開發管理經驗，具備數據相關專案經驗尤佳。 - 熟悉 SQL 與 BI 工具 - 充滿好奇心，勇於接受挑戰，以解決問題為目標。 - 具備基礎 IT 與軟體技術知識，能與團隊中不同角色順暢對話。 - 英文讀寫能力順暢，以應對技術文件和跨國團隊交流 我們在尋找的你: - 熱衷於數據驅動的專案，樂於挑戰並解決複雜問題。 - 擁有出色的跨部門溝通與協作能力。 - 對能源與 IoT 領域有興趣，並願意為台灣能源未來的發展貢獻力量。 如果你渴望一份能帶來深遠影響的工作，立即加入我們，和 thingnario 一起書寫能源數據的嶄新篇章！

【主要職責】 1. 台灣與海外市場佈建與規劃：熟悉市場樣貌，制定有效Country Plan 2. 團隊管理：協助Regional Representative 夥伴學習成長、制定新進夥伴訓練計畫與職涯方向、對齊組織目標並定義團隊目標並協助團隊達標 3. 市場開發：能夠清楚的判別 TA ，並管理與推進 Leads 進而達成業績目標。 4. 客戶關係建立與維護：了解客戶成長策略，以創造與客戶的雙贏局面 5. 提供客戶解決方案：能夠闡述客戶需求、預算與期待，與 FAE 和 PM 討論提出對應解決方案，能夠論述方案價值給客戶，並達成業績目標。 【勝任特質與能力】 1. 具備商務英文能力 2. 有領導業務團隊、擔任主管職之經驗 3. 有B2B 軟體銷售經驗 4. 能闡述產業結構鏈與角色關係、有Solution Selling 經驗與能力 5. 有拓展海外業務之經驗 【加分條件】 1. 主動積極且不屈不撓 2. 真誠與誠實 3. 主動分享有結構的市場資訊與產業脈動 4. 有能源、ESG、淨零碳排相關產業知識 ------------------------------------------------------------------- 如果你就是the one ( 那個人 ) 請備妥以下資訊文件mail至[email protected]，將優先審核！ 1.說明你想要應徵的職務以及為什麼會想要加入thingnario 2.提供個人化CV或LinkedIn個人頁面 3.其他補充資料有助於我們更了解你 有任何問題或好奇，也非常歡迎來信詢問 ------------------------------------------------------------------- **關於thingnario，歡迎你從medium了解更多 https://medium.com/@thingnario A. 軟體新創一定需要募資嗎？ B. 潛談SaaS 商業模式 用戶/廠商/創業家必須知道的三件事 C. 如何衡量SaaS公司的財務指標

【工作職責 / Responsibilities】 1.市場拓展：負責 1-100 市場的開發與拓展，透過資源整合與策略推進，持續提升市場佔有率。 2.客戶經營：經營並管理長期合作之重點客戶與合作夥伴，維護深耕既有客戶關係，提升合作價值。 3.數據與風險管理：持續掌握客戶合約、營收與使用狀況，進行風險辨識與管控，確保營收穩健成長。 4.成長目標達成：負責既有客戶持續性 TCV 目標的預測與達成，確保營收成長。 5.市場滲透率：提升既有市場的佔有率，並推動客戶續約、服務滿意度提升。 6.業務拓展：推動 Cross-sell 與 Upsell 機會，開發客戶新需求並轉化為實際營收。 7.團隊管理：具備管理經驗或管理意願，能帶領團隊成員推進銷售策略與業務目標。 【必要條件 / Qualifications】 1.6-10年的Account Management或策略相關經驗(SaaS/能源/科技產業尤佳)。 2.具備 B2B SaaS、能源、軟體或相關產業銷售經驗尤佳。 3.熟悉大客戶管理，能建立長期合作與策略夥伴關係。 4.具備 pipeline 管理與數據分析能力，能有效預測並控管業務風險。 5.優秀的 溝通、談判與協調能力，能跨部門整合資源，確保目標達成。 6.具備團隊管理經驗，或有意願承擔管理職責，推動團隊成長。 7.主動積極，具備長期經營與市場拓展的思維。 【加分條件 / Nice to have】 1.有 能源、再生能源、ESG 產業經驗 2.熟悉 SaaS 營收模式 (ARR/MRR、TCV、Retention Rate) 3.曾參與 客戶成功專案 (Customer Success Program) 或 建立風險偵測流程 4.有國際市場經驗或管理跨國客戶經驗 【我們提供 / What We Offer】 1.與國際再生能源客戶合作的機會 2.成長快速、具挑戰性的 SaaS/能源科技職涯舞台 3.明確的績效與獎金制度，優於業界的激勵方案 4.彈性工時與部分遠端辦公模式 5.與專業且充滿熱情的團隊一起推動綠能數位轉型 ------------------------------------------------------------------------------ 如果你就是the one ( 那個人 ) 【請備妥以下資訊文件mail至[email protected]，將優先審核！】 1.說明你想要應徵的職務以及為什麼會想要加入thingnario 2.提供個人化CV或LinkedIn個人頁面 3.其他補充資料有助於我們更了解你 有任何問題或好奇，也非常歡迎來信詢問 ------------------------------------------------------------------------------ **關於thingnario，歡迎你從medium了解更多 https://medium.com/@thingnario A.軟體新創一定需要募資嗎？ B.潛談SaaS 商業模式 用戶/廠商/創業家必須知道的三件事 C.如何衡量SaaS公司的財務指標

誠徵熱愛陌生開發與商務頭腦清晰的你加入我們! 【新市場開發與定位】 1.定義新產品與市場定位，負責 0-1 市場開拓。 2.建立可複製的成功商業模式，推動新客戶開發。 【市場策略與方案規劃】 1.提出市場開發策略，規劃並驗證 MVP（Minimum Viable Product）。 2.制定季度策略與目標，並持續追蹤執行成效。 【商機開發與轉換】 1.負責潛在客戶開發，將 MQL轉化為SQL。 2.驅動新客戶 Logo 獲取，並提升新客戶 TCV 【Pipeline 與 Funnel 健康管理】 1.負責 pipeline 的前置指標與追蹤，確保商機流程(funnel)的穩定與健康。 2.與跨部門協作，持續優化 BD 流程與成效。 【必要條件】 1.6-10年的Business Development、業務開發或策略相關經驗(SaaS/能源/科技產業尤佳)。 2.熟悉 B2B 銷售流程 與 pipeline/funnel 管理。 3.具備市場研究、數據分析與策略規劃能力。 4.具備優秀的商務談判能力與方案簡報能力，能將技術轉換成商業價值。 5.良好的跨部門協作與溝通能力(FAE / PM / Sales)。 6.英文能力佳者優先(能應對國際客戶或文件)。 【勝任特質與能力】 1. 具顧問技巧與談判能力（＃能透過提問來挖掘客戶沒說出來的需求） 2. 主動積極且不屈不撓 ( ＃想清楚自己是不是真的能不屈不撓 ) 3. 有團隊意識能跨部門溝通（＃你的分析影響著跨部門資源的投入） 4. 真誠與誠實（＃有問題說出來我們可以一起笑你） 5. 主動分享有結構的市場資訊與產業脈動（＃第一線消息總是新鮮且令人期待） ------------------------------------------------------------------------------ 如果你就是the one ( 那個人 ) 請備妥以下資訊文件mail至[email protected]，將優先審核！ 1.說明你想要應徵的職務以及為什麼會想要加入thingnario 2.提供個人化CV或LinkedIn個人頁面 3.其他補充資料有助於我們更了解你 有任何問題或好奇，也非常歡迎來信詢問 ------------------------------------------------------------------------------ **關於thingnario，歡迎你從medium了解更多 https://medium.com/@thingnario A.軟體新創一定需要募資嗎？ B.潛談SaaS 商業模式 用戶/廠商/創業家必須知道的三件事 C.如何衡量SaaS公司的財務指標

【主要任務】 在B2B商業模式中，轉化用戶需求為軟體功能/軟體產品。 【歡迎對世界充滿想法、樂於付諸實踐的你】 - B2B 軟體產品設計、制定產品需求與規格 - 競品分析、市場調研 - 產品推廣銷售策略擬定與執行 - 跨團隊溝通達成產品目標 - 有能力與意願驅動團隊成長 【必要條件】 - 充滿好奇心、勇於接受挑戰、以解決問題為導向 - 熟悉、精通 Figma, Sketch, illustrator, Photoshop, Axure 任一軟體 - 具備軟體 UI/UX 基礎，熟悉基本元件與軟體操作邏輯 - 對 IT 與軟體技術有基礎理解，可順利和團隊中不同角色對話 - 英文讀寫能力順暢

劃設計課程、及智慧景觀或社區總體營造相關課程的其中一門，以上除景觀規劃設計課程外其他課程（包含未來可教授科目）需附課程內容概述、教學大綱、參考用書。 5. 個人擬申請職級、專長領域、對未來教學、研究、以及系務工作推動之構想與作法（字數不限）。