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公司介紹
公司簡介
A.關於祐謙 祐謙科技為台灣專業之工業設計與技術顧問團隊，由一群專精於電腦輔助工程(CAE)的技術人員創立，我們累積了10數年的產品設計分析經驗，透過專業CAE模擬分析軟體與最佳化設計技術輔導超過100家以上台灣企業。 並且於2011年成立Morform設計中心，正式從CAE專業分析跨足工業設計領域，服務項目從產品市場分析/造型設計/機構設計/結構強度分析/流體散熱分析/結構優化模擬分析/機電整合/馬達設計/電磁分析/多物理場模擬分析，最終到建立品牌與視覺系統，協助企業提升在全球之競爭力。 台灣企業具備高水準製造能力與管理能力，但面臨轉型之際，企業皆在思考如何由代工走向自主品牌，建立產品設計與研發能力為提升競爭力的關鍵因素。然而，建立產品設計與研發能力需要時間累積，要迎頭趕上競爭對手，從頭摸索絕不是最好的途徑。 故此，在台灣面臨轉型的關鍵年代，祐謙科技旨在提供台灣企業專業之產品設計與技術顧問服務，進一步整合各方資源，與台灣企業共同奮鬥，創造國際的新紀元。 B.服務項目 - Altair 軟體專業代理銷售 - 軟體教育訓練 - HyperMesh 前處理客製化二次開發 - 產品開發技術諮詢與顧問服務 - AI大數據分析產業應用 C.效益分析 - 提升技術團隊的基礎技術能量(enhance R/D capability) - 大幅減少產品開發中的試誤過程(Diminish Trial-and-error) - 提升客戶產品效能與可靠度 (Increase effectiveness and reliability) - 並大幅提高產品附加價值(Add on value) - 加速產品及早進入市場的時機(speed up the time-to-market)。 D.客戶所屬之產業 - 半導體產業 - 資通訊產業 (ICT) - 車用電子及車用零部件 - 能源設備及管理 - 機械設備業 - 航太與船舶工業 - 自動化設備 - 交通工具(Vehicle)產業 - 營建與土木 - 石油化學與生醫..等
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主要商品 / 服務項目
祐謙科技為Altair專業軟體代理商，提供多物理場模擬分析服務、工程技術、AI數據分析應用專案顧問服務，擅長領域包含機電整合、馬達設計、結構優化、散熱最佳化...等模擬分析項目。 主要商品為: HyperMesh 前處理網格建模軟體 Altair OptiStruct™ 工業結構設計及優化 Altair Radioss™ 碰撞、安全與衝擊結構分析 Altair HyperStudy™ 優化設計與DOE Altair SimLab™ 有限元建模軟體與垂直應用開發平臺 Altair SimSolid™ 幾何結構簡化和網格劃分 Altair Inspire™ 結構概念設計與模擬 PBS HPC 工作負載管理器和作業調度程式 Altair Rapidminer 機器學習和預測分析解決方案 機電整合解決方案 電力電子解決方案
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公司環境照片(1張)
福利制度
法定項目
其他福利
1. 週休二日 2. 團體保險 3. 完整的教育訓練 4. 三節獎金 5. 特休及補休 6. 年終獎金(保障至少一個月薪資+依績效提撥獎金) 7. 公司位於板南線上，交通便利(永春站、後山埤站) 8. 扁平化組織，溝通無障礙，工作效率高 上述福利僅為目前公司訂定部分，未來祐謙科技將持續籌劃更優越完善的福利條件予全體員工，希望具有前瞻慧眼的您加入祐謙科技的大家庭，與公司共同進步、開發你無盡的潛能與大好的光明前景。
工作機會
8/02
1.產品銷售：
推廣和銷售Altair軟體的產品和服務，包括工程仿真、數據分析、設計優化等解決方案。
與潛在客戶進行聯繫，介紹產品特性和優勢，並解答相關問題。
開發新客戶和維護現有客戶關係，定期進行客戶拜訪。
2.市場拓展：
參與市場調查，分析市場需求和競爭對手動向。
制定和執行銷售策略，達成公司設定的銷售目標。
參加行業展會、研討會和其他市場活動，提升產品知名度。
3.技術支援：
與技術團隊協作，為客戶提供技術支持，確保產品的順利使用。
協助客戶解決在使用產品過程中遇到的技術問題。
提供產品培訓，幫助客戶更好地理解和使用產品。
4.報告與反饋：
定期向上級報告銷售進度和市場動態。
收集客戶反饋，協助公司改進產品和服務。
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1.銷售與市場拓展：
制定和執行銷售計劃，推廣CAE軟體和服務。
了解市場需求，分析競爭對手，制定相應的市場策略。
開發新客戶，維護現有客戶關係，確保客戶滿意度。
與潛在客戶進行產品演示和技術講解。
2.客戶管理：
建立和維護良好的客戶關係，及時解答客戶的疑問和需求。
收集和分析客戶反饋，調整產品和服務策略以提高客戶滿意度。
參加客戶會議，了解客戶需求，提供解決方案。
3.技術支持與培訓：
協調工程團隊為客戶提供售前和售後技術支持。
安排和組織培訓課程，提升客戶對CAE產品的使用技能。
了解最新的CAE技術和產品，並將其傳達給客戶和內部團隊。
4.業績管理：
設定銷售目標，並確保團隊達成業績目標。
定期分析銷售數據，制定改進措施，提升銷售績效。
管理銷售預算，控制銷售成本。
5.跨部門協作：
與產品開發、技術支持、營銷等部門密切協作，共同推進產品銷售和市場佈局。
參與產品研發和改進過程，提供市場需求和客戶反饋。
6.業務拓展與戰略規劃：
研究行業趨勢，制定長期發展策略。
開發新的業務領域和合作機會，擴大市場份額。
參加行業展會和研討會，擴大公司在市場上的影響力。
7.業務團隊建設與管理：
招聘與培訓：負責招聘和培訓銷售團隊成員，確保團隊具備必要的產品知識和銷售技能。
績效管理：設定團隊和個人的績效目標，定期進行績效評估，提供反饋和指導。
激勵措施：制定並實施激勵計劃，激發團隊成員的工作熱情和積極性。
8.制定銷售策略與計劃：
策略制定：根據市場情況和公司目標，制定整體銷售策略和具體實施計劃。
目標設定：為團隊設立可達成的銷售目標，並制定相應的行動計劃。
資源分配：合理分配資源，包括市場資料、銷售工具和技術支持，確保銷售活動的順利進行。
9.業績監控與報告：
數據分析：定期監控和分析銷售數據，了解市場動態和銷售趨勢。
報告撰寫：編寫銷售報告，向上級匯報團隊的業績和進展情況，提出改進建議。
問題解決：及時發現並解決銷售過程中出現的各種問題，確保業務順利推進。
10.團隊協作與溝通：
內部協作：促進團隊成員之間的協作和信息共享，確保整體業務的一致性和協同效應。
會議組織：定期召開團隊會議，討論銷售策略、分享成功案例、解決工作中的困難。
跨部門協調：與技術支持、產品開發和市場部門保持緊密聯繫，確保客戶需求得到及時滿足。
11.專業發展與成長：
持續學習：鼓勵團隊成員參加培訓和行業活動，提升專業知識和技能。
職業規劃：幫助團隊成員制定職業發展計劃，提供職業發展機會和指導。
8/02
1.產品銷售：
推廣和銷售Altair軟體的產品和服務，包括工程仿真、數據分析、設計優化等解決方案。
與潛在客戶進行聯繫，介紹產品特性和優勢，並解答相關問題。
開發新客戶和維護現有客戶關係，定期進行客戶拜訪。
2.市場拓展：
參與市場調查，分析市場需求和競爭對手動向。
制定和執行銷售策略，達成公司設定的銷售目標。
參加行業展會、研討會和其他市場活動，提升產品知名度。
3.技術支援：
與技術團隊協作，為客戶提供技術支持，確保產品的順利使用。
協助客戶解決在使用產品過程中遇到的技術問題。
提供產品培訓，幫助客戶更好地理解和使用產品。
4.報告與反饋：
定期向上級報告銷售進度和市場動態。
收集客戶反饋，協助公司改進產品和服務。
8/02
1.產品銷售：
推廣和銷售Altair軟體的產品和服務，包括工程仿真、數據分析、設計優化等解決方案。
與潛在客戶進行聯繫，介紹產品特性和優勢，並解答相關問題。
開發新客戶和維護現有客戶關係，定期進行客戶拜訪。
2.市場拓展：
參與市場調查，分析市場需求和競爭對手動向。
制定和執行銷售策略，達成公司設定的銷售目標。
參加行業展會、研討會和其他市場活動，提升產品知名度。
3.技術支援：
與技術團隊協作，為客戶提供技術支持，確保產品的順利使用。
協助客戶解決在使用產品過程中遇到的技術問題。
提供產品培訓，幫助客戶更好地理解和使用產品。
4.報告與反饋：
定期向上級報告銷售進度和市場動態。
收集客戶反饋，協助公司改進產品和服務。
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客戶關係管理：
建立、維護並深化與現有客戶的關係，了解客戶需求並主動解決問題。
定期進行客戶訪談和會議，確保客戶對產品或服務的滿意度。
1. 業務發展
根據公司目標，積極拓展新客戶或新市場機會，並制定相應的業務策略。
為客戶提供解決方案，推薦產品或服務，推動銷售業績的成長。
2. 跨部門協作
與行銷、技術、支援等部門緊密合作，確保客戶需求能得到有效滿足。
協調內部資源以支持客戶項目的成功執行，並在有需要時提供售後支援。
3. 銷售目標管理
設定和達成銷售目標，並根據業績指標 (KPI) 追蹤進展。
分析銷售數據和市場趨勢，提供客戶和公司管理層有價值的見解和建議。
4. 報告與數據分析
定期撰寫客戶報告和銷售報告，提供進一步的策略建議。
利用數據分析來優化客戶管理策略，提高客戶留存率和業績表現。
5. 產品和服務專業知識
深入了解公司產品或服務的功能和優勢，以便在客戶有需求時提供專業的建議。
隨時掌握行業趨勢和競爭對手的動態，以便調整銷售策略並保持競爭優勢。
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目前祐謙科技正在招募
1. 熟悉B2B銷售、有獨立提案經驗的資深業務，專責高價值解決方案推進
2. 台中據點，自主管理客戶經營節奏，推動高價值數據/ AI 案
3. 提供高獎金比例與資源支援，聚焦關鍵產業客户與 CXO 溝通
工作内容：
1. 獨立經營重點客戶與商機
ㆍ開發並維繫製造、電子、醫藥等產業客戶，深入了解業務與營運痛點
ㆍ與CXO級決策者對話,推進AI/數據導入專案
ㆍ善用內部顧問資源，共同設計有競爭力的解決方案與提案簡報
2. 推動高價值AI/數據解決方案成交
ㆍ深入理解SAS 產品構(如預測分析、數據建模、機器學習)
ㆍ規劃銷售節奏、自主管理pipeline，對成果負責
理售前流程、主持需求訪談、設計提案策略與商業條件
3. 協助公司拓展區域市場與產業深耕
ㆍ積極參與產業活動、研討會、客戶座談,建立專業形象
ㆍ掌握競品與市場動向，回饋產品與商務務策略
ㆍ分享客戶實戰經驗，協助團隊知識累積
我們希望你具備以下條件：
ㆍ5年以上 B2B 軟體或 SaaS 類型銷售經驗(具高單價、解決方案型業務經驗尤佳)
ㆍ能與技術協作,理解AI/數據產品核心價值與應用場景
ㆍ具備獨立作業、自我管理能力,能主導目標、提案與成交，高度自律能做好時間管理及工作分配
ㆍ喜歡與客戶對話、善於挖掘需求與建立信任關係
ㆍ產業趨趨勢與技術應用具高度敏銳度與好奇心
職位亮點：
1. 彈性薪資制度，依經驗與能力核薪，重視實績回報
2. 高獎金比例設計，獎金依成交案量與毛利計算，無上限
3. 優秀同仁年收入有機會達 80〜120 萬以上
4. 每年達標另有獎勵機制，鼓勵穩定推案與成單
5. 高自由度，自主管理工作節奏與開發策略
6. 技術顧問團隊支援售前，幫助你專注成交與客戶經營
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說明：
⭢想晉升顧問型業務及轉職科技業的最佳跳板
⭢專攻高價值產業客戶（製造、電子、醫藥等）與C-Level 專案
⭢底薪保障＋高獎金抽成制度，真實參與高單價解決方案銷售
工作內容：
•協助資深主管推進業務流程
✅協助主管準備提案簡報、整理客戶資料與市場資訊
✅跟進客戶聯繫紀錄，更新 CRM 系統
✅協助安排會議、記錄訪談重點、整理售前文件
•學習顧問式解決方案銷售
✅熟悉 SAS 大數據、數據挖掘、AI 模型建模等產品內容
✅了解製造、半導體、電子、醫藥等行業的痛點與機會
✅參與提案討論與拜訪，逐步學會需求探索與提案設計技巧
✅逐步承接客戶開發與案件跟進，從協助到獨立執行，建立銷售實戰能力
•參與市場與行銷活動
✅支援展會、研討會、用戶案例蒐集
✅.整理競品資料、產業動態，提供業務決策依據
我們希望你具備：
• 1~3年B2B軟體/SaaS 業務、業務助理或PM 助理經驗
•對資料、AI、顧問式解決方案銷售有高度興趣
• 細心、積極、善於與人溝通，有學習與成長的熱情
• 喜歡與主管和顧問協作，不怕學、不怕問
•願意接受從助攻到獨立開發客戶及案件跟進的成長挑戰
職位亮點：
• 高額抽成獎金制度，業績優異者收入上不封頂
• 完善培訓機制，快速成長為專業顧問式銷售
• 彈性工作環境，支持員工學習與成長
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