1️⃣ 核心職責 職責範疇 主要內容 銷售策略與目標設定 制定年度與季度的營收目標、客戶開發策略、價格與折扣政策。 團隊管理與培訓 招募、培養並帶領業務團隊;設計獎酬制度、KPI考核、業績追蹤。 客戶關係管理 拓展新客戶、維護既有客戶,建立長期合作與關鍵客戶網絡。 跨部門協調 與行銷、產品、財務及物流協作,確保報價、庫存、合約及出貨流程順暢。 業績分析與回報 監控銷售數據、分析市場動態,定期向高層提交業績報表及改進建議。 重大談判與簽約 親自參與大型客戶或策略合作的商務談判,確保利益最大化。 2️⃣ 產品代理銷售與公司其他部門的協調責任 因為公司有自行研發產品,也有代理品牌並銷售,業務經理需具備產品線與品牌協調的能力: 1. 自製品牌產品/代理品牌銷售策略 與工廠與行銷部門協調市場政策、價格框架、年度促銷方案。 確保銷售計畫與市場行銷部門策略一致。 2. 市場拓展與通路管理 規劃分銷商、經銷商、零售通路,或B2B大型客戶開發。 建立區域或產業的分銷策略,並監控通路庫存與銷售狀況。 3. 產品知識與教育 與產品經理合作,為業務團隊與經銷商提供產品訓練與銷售話術。 了解產品特點,能在客戶提案時提供解決方案。 4. 大型專案投標與報價 主導政府標案或企業大宗採購的商務談判與投標流程。 3️⃣ 需要的關鍵能力 領導與激勵:帶領團隊達成高壓下的營收目標。 談判與溝通:面對供應商、經銷商與企業客戶需強大談判技巧。 數據分析:精準解讀銷售數據、毛利率與市場趨勢。 市場洞察:掌握產業動向與競品策略,快速調整方向。 4️⃣ 成功指標 (KPI) 銷售額與毛利率 新客戶開發數 關鍵客戶留存率 銷售預測準確度 團隊達標率與成員成長
月薪45,000~99,999元
(固定或變動薪資因個人資歷或績效而異)應聘科系下列尤佳:冷凍空調學類/電機工程學類/機械工程學類/通信學類/電子工程學類 可自備車輛(普通小型車),若無自備車輛公司亦有業務用車提供使用 認真負責.具強烈企圖心 ,需要有學習之精神 產品專業可以透過公司教育訓練迅速上手,學校專業並非一切 非應徵業務職務者請勿投遞
勞保、健保、週休二日、年假 獎 金 類:年節獎金、年終獎金 保 險 類:員工團保 娛 樂 類:國內/外旅遊、員工定期聚餐 其 他:員工在職教育訓練 年終紅利