市場開發主管_全通路_急凍熟麵事業部

皇家可口(股)公司創立於1986年，為南僑集團關係企業，專注於冷凍食品領域，涵蓋冰品與急凍熟麵兩大核心品項。皇家可口旗下自有品牌「杜老爺冰淇淋」與「卡比索俄羅斯冰淇淋」深植人心，長年領航本土冰品市場，亦為多家國際品牌與通路業者的指定合作夥伴。「南僑讚岐急凍熟麵」則結合研發專業與製程技術，提供從食材、製程到應用建議的完整解決方案，致力打造高品質、具創造力的冷凍主食，滿足消費者對美味與便利的雙重期待，並助力餐飲業與零售市場創造產品價值。 皇家可口不僅提供優質產品，更通過專業團隊為客戶量身打造解決方案，幫助業績穩定提升，實現長期合作。無論是高端餐飲、星級酒店、大型餐飲集團，我們以客戶需求為核心，致力於創新與效益提升，協助客戶在競爭激烈的市場中脫穎而出。 核心職責： 1. 客戶開發經營 開發並經營國際連鎖飯店/旅店、星級飯店、連鎖餐飲/茶飲、鮮食團膳等大型餐飲通路，深入了解客戶需求，並確保業績目標的達成，實現長期合作關係。 分析市場需求，制定精確的推廣策略，確保銷售增長，並完成每月、每季及年度業績目標。 2. 市場分析與銷售策略 研究市場趨勢、競爭情況，挖掘新的商機，制定有效的銷售計劃，並以業績為核心，持續推動公司業務增長。 定期監控市場動態與競品狀況，快速調整銷售策略，確保在市場競爭中保持領先地位。 3. 產品延伸應用與銷售推廣 帶領團隊進行產品展示與延伸應用，協助客戶提升餐飲效率與品質，同時確保每場展示都能轉化為銷售業績。 設計具成本效益的使用方案，協助客戶提升銷售達成率，最終實現雙方業績目標。 4. 產銷協調 與研發、生產及物流團隊密切協作，確保產品穩定供應，並且不斷優化以提升業績表現。 收集客戶反饋，協助改進產品並推動新產品的業績突破。 能力需求： 1.教育背景 -大學以上商業管理、餐飲管理或食品科學相關學位。 -英文簡報提案能力，兼具日語或其他外國語能力者尤佳。 2. 工作經驗 至少10年以上高端餐飲或企業客戶業務開發經驗，具備國際飯店、星級飯店或大型國內外連鎖餐飲通路開發經驗者優先。 3. 核心技能 -開發暨銷售能力：高市場敏感度及人脈搭建能力，能夠憑藉前瞻商業洞察力發掘並掌握新的商業機會，帶領團隊開拓新市場及穩定既有客戶黏著度。 -溝通談判：熟悉食品/餐飲市場動態及發展趨勢，對外能以專業術語與決策者對話，搭建有效合作關係；對內能夠有效地與各層級跨部門對象及團隊溝通。 -產品知識：對冷凍食品/食品安全具備基礎知識，能闡述產品的應用必要及延伸價值。 -市場概況及數據分析：能分析市場數據並依據銷售概況深入理解損益，規劃合理可行的銷售計劃並追蹤成效。 -團隊領導與激勵：帶領團隊持續成長，鼓勵知識共享及友善競爭，強調共同成功以激勵團隊實現高效能。