市場開發經理

Linguitronics 市場開發經理負責發掘市場中的多語言內容與技術需求，深入分析產業與競爭環境，協助公司拓展新市場並驅動營收成長。 Linguitronics 提供語文服務已逾三十年，經手各類文件翻譯、數位內容多語化、語言技術、多語言內容製作專案，服務客戶橫跨產官學，涉及半導體、醫藥、金融、法政、電玩遊戲、機電工程、能源等眾多領域。除了豐厚的語文人才庫，公司配有業務、客戶成功、專案管理、語言技術、設計排版、技術撰寫、軟體測試等團隊，能因應市場趨勢，為客戶擬定合適的解決方案。 你是否渴望在多元產業中穿梭、洞察市場演變、創造價值？若你對跨國商務與組織營運充滿好奇，渴望為企業擬訂成長策略、開啟新商機，歡迎加入 Linguitronics，一同運用策略思維與市場洞察能力，挖掘新的 B2B 多語言內容服務商機。 【工作內容】 Linguitronics 市場開發經理的主要工作內容包括但不限於： 1. 進行產業與市場研究、競爭對手分析，發掘價值鏈/供應鏈中可插入語言服務的環節，找出具潛力的多語言內容與技術需求機會，擬訂市場開發策略。 2. 主動開發潛在客戶或合作夥伴：透過展會、Email、電話、實地拜訪等方式，建立初步商務聯繫。 3. 與內部團隊密切協作 (如：專案管理、翻譯、語言技術、設計排版、技術撰寫等)，設計客戶導向的解決方案與提案，將機會轉化為實際商業合作。 4. 支援業務流程至初次成交，並跟進簽約後或既有客戶的需求與滿意度，維持與客戶的長期合作關係，挖掘後續銷售機會。 5. 收集、整理客戶與市場回饋資訊，洞察產業趨勢與競爭環境變化，定期提出策略報告以供內部決策參考。 6. 代表公司參與業界展會、論壇、研討會等，提升品牌在目標產業 (如半導體、醫藥、金融等) 的能見度並建立人脈網絡。 【期望條件】 1. 對商業模式、財務指標與供應鏈結構、價值鏈分析有基礎認識。 2. 具備面向不同領域客戶的溝通經驗 (市場開發經驗尤佳)，擁有快速理解新產業的能力、結構化分析思維，以及專業報告撰寫與商務簡報能力。 3. 擅長換位思考，具有跨部門/跨企業溝通協作能力。 4. 對市場需求敏銳，富有提案能力以及執行力。 5. 擁有優秀表達能力與溝通技巧。對中英文書面及口語溝通能力有自信，能自在地在正式與非正式場合以中英文傳達訊息、與人交流。 6. 能主動發掘工作目標，對負責事務積極當責。 【加分條件】(非必要條件) 1. 曾任職於律師/會計師事務所、金融投資、管理顧問等領域，擔任策略顧問、價值鏈分析、產業研究、市場分析、股票研究等職務，具備產業研究分析經驗。 2. 對語言服務/翻譯/本地化產業具備基本產業認知，或有相關服務使用經驗，且樂意持續認識產業新知、技術與市場趨勢。 3. 除中英文外，具有能於商務場景流暢應用的其他語言能力。 若有上述條件相關作品集、數據或其他參考資料，請隨履歷附上。 【教育訓練】 此職缺教育訓練包含入職前資料閱讀及到職後新人培訓、定期部門會議。 新人培訓課程涵蓋： 1. 語言服務產業現況 2. Linguitronics 解決方案 3. 內部作業流程、ERP 系統應用 (內部備有完整 SOP 指引) 4. 業界常用翻譯輔助工具基礎教學：Trados、Phrase TMS 等 既有客戶、專案與解決方案細節將於入職後由專人講解、透過實務學習。 部門內研討活動/討論會涵蓋： 1. 客戶專案分享 2. 產業趨勢 3. 語言服務市場趨勢 (含 Linguitronics 及其他同業發展) 4. 專案相關領域知識介紹及討論 5. 進階工具與技術應用 【訓練目標】 理解客戶需求、熟悉 Linguitronics 既有解決方案與團隊能力，提供客戶最到位的諮詢式服務。 【後續職涯可能發展】 1. 內部機會：A) 根據個人能力與工作表現，可能視公司需要提升為部門主管，協助擬定團隊工作方向與目標、制定相關策略、培訓團隊成員； B) 視個人能力、興趣、職涯規劃，橫向轉往公司內部其他團隊或創立新團隊 2. 外部機會：A) 其餘企業策略、產業顧問、商務拓展相關職務；B) 各產業結合語言服務與技術知識之職務