「【新莊總部】Sr. Sales (Channel)」的相似工作

1.Handle account business engagement and be responsible for account revenue, strategy, and growth. 2.Develop and manage customer relationships with effective sales strategies, supported by measurable performance indicators. 3.Develop and execute strategic plans for both new and existing customers to support the promotion of company products and solutions, effectively respond to competitors, and build long-term strategic partnerships with clients. 4.Existing customer maintenance: Ensure smooth daily account & program management, manage inventory/excess/accounts receivable, and offer basic troubleshooting technical services to customers. 5.Point of contact for Chenbro management and customer management regarding account communications, weekly/monthly reports, and escalations. 6.Manage business terms, & condition, contract and pricing, RFQ/RFI. 7.Handle credit limit and overdue AR issues, as well as inventory management and policy adjustments, based on company-provided data.

1. 海外市場開發潛在客戶：異業結盟洽談、市場通路拓展，以達業績目標及KPI績效。 2. 訂單管理及維護：報價、送樣、進度追蹤、控管檢討成本及庫存、處理呆帳及追蹤。 3. 客戶關係管理：對應品牌廠及相應ODM廠、產品售後滿意度、顧客問題處理、維持客戶信賴度。 4. 跨部合作：與研發及PM單位溝通及協調樣品、量產Schedule與相關事宜。 5. 市場調查及分析報表：各式報表製作及分析、定期更新市場資訊及銷售改善建議，以提升產品競爭力。 6. 完成主管交代事項，定期與主管進度回報。

你將成為我們和 IP 之間的共同創作者，為我們的客戶和產品找到最動人的故事，打造引人入勝的行銷策略。 且你也將負責開發、管理和維護品牌客戶，以達成業績目標。 我們的團隊文化非常扁平，讓每位夥伴都有機會在各個專案中找到發揮的舞台，團隊也時常一起brain storming，發想出最適切的合作方案！ 如果你充滿活力、具有豐富創意，並且希望和我們一起打造厲害的公司，歡迎加入CAPSULE！ Join us and let's make the dream come true! ▌你每天可能會做的事 　1. 和品牌客戶建立並維繫長期關係，成為他們最信任的夥伴 　2. 開發新客戶，拓展 CAPSULE 的品牌合作版圖 　3. 扮演專案「總指揮」，確保進度、品質與預算都在掌握之中 　4. 製作行銷提案與簡報，把點子變成能說服客戶的故事 　5. 其它待你和主管一同開拓的專案及任務 ▌你需要的技能與特質 　1. 銷策略規劃能力，能提出打動人心的方案 　2. 具備獨立提案、簡報與客戶簡報的實戰經驗 　3. 同時駕馭多個專案的進度、預算與品質管理 　4. 具備市場分析與數據分析能力，能用數字支撐你的判斷 　5. 曾服務於品牌端、4A 廣告代理商、媒體代理商者佳 　6. 曾在數位媒體業務單位任職，有一線經驗 　7. 熟悉 KOL、創作者生態與合作模式 ▌額外加分條件 　1. 已取得Google Ads認證、Google Analytics認證、Facebook認證 　2. 英文聽說讀寫能力佳 ▌其他說明 　1. 業務單位夥伴每季皆享有額外獎金，金額將依團隊績效與公司獲利狀況核定 　2. 相關規定與發放標準，公司將視營運狀況保留調整與變更之權利

工業4.0 您準備好了嗎？ 科技快速進步，全球邁向智能化社會，德國自2012年起推動「工業4.0」的計畫，將工業相關的技術、銷售及產品整合，以物聯網的架構來達到智慧製造的目的，將智能融入產品的生產線中，以縮短生產時間，提高效率。工業的進步來自於人性的需求，因應這樣的時代變化，減速機製造廠商中國變速也以此為目標，致力將智慧生產結合傳統製造產業，積極研發新技術產品、並改良製造及管理程序，同時提升產品品質及技術。 為了使客戶導入工業4.0的效率經濟生產模式，中國變速生產製造及代理國外傳動商品，包含減速機，馬達，變速機，齒輪箱。廣泛運用於化工，鋼鐵，機械，等設備上。 工作內容： 1.負責國內業務接洽及訂單處理。 2.開發潛在客戶，拓展市場。 3.定期拜訪經銷客戶，售後服務處理，維繫穩定客戶關係。 底薪+業績分紅+目標獎金+年終獎金+午餐津貼。

1️⃣ 核心職責 職責範疇 主要內容 銷售策略與目標設定 制定年度與季度的營收目標、客戶開發策略、價格與折扣政策。 團隊管理與培訓 招募、培養並帶領業務團隊；設計獎酬制度、KPI考核、業績追蹤。 客戶關係管理 拓展新客戶、維護既有客戶，建立長期合作與關鍵客戶網絡。 跨部門協調 與行銷、產品、財務及物流協作，確保報價、庫存、合約及出貨流程順暢。 業績分析與回報 監控銷售數據、分析市場動態，定期向高層提交業績報表及改進建議。 重大談判與簽約 親自參與大型客戶或策略合作的商務談判，確保利益最大化。 2️⃣ 產品代理銷售與公司其他部門的協調責任 因為公司有自行研發產品，也有代理品牌並銷售，業務經理需具備產品線與品牌協調的能力： 1. 自製品牌產品/代理品牌銷售策略 與工廠與行銷部門協調市場政策、價格框架、年度促銷方案。 確保銷售計畫與市場行銷部門策略一致。 2. 市場拓展與通路管理 規劃分銷商、經銷商、零售通路，或B2B大型客戶開發。 建立區域或產業的分銷策略，並監控通路庫存與銷售狀況。 3. 產品知識與教育 與產品經理合作，為業務團隊與經銷商提供產品訓練與銷售話術。 了解產品特點，能在客戶提案時提供解決方案。 4. 大型專案投標與報價 主導政府標案或企業大宗採購的商務談判與投標流程。 3️⃣ 需要的關鍵能力 領導與激勵：帶領團隊達成高壓下的營收目標。 談判與溝通：面對供應商、經銷商與企業客戶需強大談判技巧。 數據分析：精準解讀銷售數據、毛利率與市場趨勢。 市場洞察：掌握產業動向與競品策略，快速調整方向。 4️⃣ 成功指標 (KPI) 銷售額與毛利率 新客戶開發數 關鍵客戶留存率 銷售預測準確度 團隊達標率與成員成長

1.負責Key Account 客戶管理,協助BD業務達成業績目標. 2.報價,forecast,訂單處理,帳款回收,售後服務,專案庫存管理. 3.跨部門溝通,協助專案follow up,掌控專案進度. 4.擔任客戶與公司溝通的橋樑,及時反應客戶狀況,協助解決客戶問題. 5.產品資訊：https://www.sysgration.com/zh-tw/energy-storage-system-overview.

We are looking for a skilled Key Account Manager to oversee the relationship’s of the company with its most important clients. The ideal candidate to be able to develop trust relationships with a portfolio of major clients with Total Customer Satisfaction and to enhance our competition and to drive the revenue growth. Job Description: 1. Build and maintain strong relationships with key clients, serving as their primary point of contact for all business-related matters 2. Develop and implement strategic account plans to achieve sales targets, foster account growth, and identify new business opportunities 3. Conduct regular business reviews with clients to assess their needs, address concerns, and provide solutions that meet their objectives 4. Ensure the timely and successful delivery of our solutions according to customer needs and objectives 5. Collaborate with product development teams to provide feedback and insights from clients, contributing to the development of new products/services 6. Develop new business with existing clients and/or identify areas of improvement to meet sales quotas 7. Forecast and track key account metrics (e.g. quarterly sales results and annual forecasts) 8. Collect market information and strategy from assigned accounts time to time

1.熟悉欲銷售之產品、公司規章作業流程 2.客戶拜訪開發並銷售產品 3.對客戶提出的技術問題及時回應並給予解決方案&意見回饋反映給公司改善參考 發展/遠景： 益壯公司為一家專業生產切削刀具的製造商. 在每年不斷創新的刀具設計,不斷提昇的刀具品質, 不斷的行銷推廣及及海內外客戶的支持下今年已邁入第44年的歷史.我們的核心價值是以專業技術及品質提供給客戶最有效率的刀具,我們的願景是打造全世界第一個獨立生產,研發,行銷的台灣品牌.我們正在找尋銷售菁英,想要經營自己的事業版圖,想要讓自己的努力成正比回報的菁英.歡迎有興趣的合作夥伴與我們聯絡. 成就/樂趣： 底薪優+績效獎金

We are seeking a dynamic and results-driven Business Development & Account Manager to join Ufispace. This role need delivering our networking solutions to global Tier 1 customers, strategic partners, and channels in Telecom and AI Data Center markets. You will play a key role in expanding our presence across the APAC region through new market development and strategic account management. Key Responsibilities: 1. Identify and pursue new business opportunities across APAC, and formulate go-to-market strategies and channel development plans. Provide annual sales forecasts and projections 2. Represent as company sales and leading the business discussion & negotiation in order to close the deal. 3. Build, grow, and maintain long-term relationships with key accounts, partners, and regional stakeholders 4. Lead project execution and coordinate internal resources to ensure timely deliverable 5. Analyze industry trends, competitive landscapes, and market dynamics to support strategic planning and execution

我們是AI伺服器電源領域專家，是Green Data Centers的成長引擎，立基全球。現在招聘一位國外業務專員加入精英團隊，工作內容如下： 【職務描述】 1.ODM Quote handling from RFQ till EOL for Key Account 2.NPI & Sustaining project handles for all sales/quote related. 3.Communicate with internal for alignment to response the request per project 4.Key Contact for customers for supporting quote 5.Parallel initiatives handle 6.Market information gathering and analyze 【職務要求】 1.良好的溝通與簡報能力，包括中英文口頭和書面溝通 2.掌握不同國家和地區的商業慣例和文化差異 3.熟知書信與電話禮儀、了解談判的藝術與智慧 4.具有商業敏感度和樂於學習產業知識 5.擅長合作，具有國際商務、外交手腕的技巧 6.良好的解決問題的能力 7.自律性、時間分配能力與超群EQ 【我們提供】 • 充足的升遷、學習及成長機會，和光寶一同成長。 • 具有競爭力的薪酬、獎金及福利待遇。 • 充滿活力的工作環境、開放的企業文化和豐富的員工活動。 加入我們，你將與頂尖技術人才合作，扎實提升自己的技能，為業務做出實際貢獻並展開充滿激情的事業之旅。如果你對此職缺感興趣並符合以上要求，請立即投遞簡歷，我們期待你的加入！

1.業務開發-具國內外車用電子零組件產業經驗者佳 2.客戶與廠內跨部門溝通協調窗口 3.處理報價事宜 4.專案管理與追蹤-開案、開模、時時進度跟進

1.彙整訂單資料登打於系統，釐清並解決訂單資訊問題，管理訂單進度 2 執行 FCST與訂單沖銷作業 3 與工廠聯繫掌控生產進度並跟催與確認交貨狀況，以確保符合交期目標 4 執行訂單出貨作業 5 整合供應 vs生產進度現況，管理未交貨訂單與庫存

具備專案管理基本知識與工作經驗，可進行較不複雜的NPI專案管理工作，在規劃時程內完成專案，包含但不限於： • 主導 NPI 專案管理，依規劃時程推動專案，確保交期與品質達成。 • 組織專案團隊，進行跨部門/跨廠區溝通，維持專案資訊透明。 • 規劃專案時程，追蹤進度並管理風險，善用甘特圖或其他工具輔助決策。 • 負責專案例會、專案文件及報告（進度追蹤、會議紀錄、結案報告）。 • 與客戶保持良好溝通，精準傳達需求並確保交付成果符合標準。 • 持續更新並落實客戶流程、文件與品質規範。 • 組織專案結束會議，完成專案交付與資料歸檔。

短期目標: 1. 熟悉電腦產品知識 2. 以郵件和展會方式開發國外市場 3. 需撰寫產品規格表，銷售簡報，銷售信件 4. 意見回饋以供公司改善參考依據 5. 定期與主管做業績、績效檢討，回報進度 6. 完成公司及主管交辦事項 中期目標 1. 獨立跑國際市場，參加展覽，拜會客戶 2. 電子行銷工作如Amazon平台等等 3. 撰寫產品銷售簡報，學習如何抓到銷售重點 長期目標 1. 顧客售後滿意度維持(如 : 顧客抱怨及問題反應處理、維持顧客對公司及業務員信賴度) 2. 依顧客需求報價及簽約、客戶關係的維護與需求服務的滿足 所需知識 1. 熟練Office軟體 (Word, Excel, PowerPoint, Outlook) *使用Excel進行專案管理 *運用powerpoint製作銷售簡報 2. 英語能力 (進公司時必備) *口語流利 *英文商業書信書寫 3. 電腦知識 *具備電腦基礎知識 4. 國際貿易領域知識 *熱衷學習與運用國際貿易知識 工作要求 1. 能與國外客戶應對 2. 經過學習能瞭解電子PC產品，協助客戶售後服務 3. 個性積極開朗正向陽光，喜歡與客戶接觸 4. 能承受客戶壓力，不怕挫折，盡一切可能完成工作指標 5. 能和內部團隊合作共同完成客戶要求任務 6. 對於完成訂單與達到高客戶滿意度有強烈企圖心 應聘條件 1. 本公司同仁素質相當優秀，可協助無工作經驗者快速學習成長 2. 由於經常應對國外客戶，英語能力為基本條件

1. 負責Key Account 客戶管理，協助BD業務達成業績目標。 2. 產品報價，forecast，帳款回收，售後服務，專案庫存管理。 3. 擔任客戶與公司溝通的橋樑，即時反應客戶狀況，協助解決客戶問題。 4. 訂單管理，包括處理客戶訂單、監控訂單狀態和安排交貨。 5. 定期拜訪客戶及國外分公司， 且安排客戶拜訪行程。 6. 需配合客戶時區參與會議，確保溝通順暢。 •Manage Key Account customers and support business development in achieving sales targets. •Handle quotations, forecasts, accounts receivable, after-sales service, and inventory management. •Act as a liaison between customers and the company, ensuring smooth communication and issue resolution. •Order management, tracking, and delivery coordination. •Oversea customers visits, and coordinate client visits. •Attend meetings across different time zones as needed.

1.亞太區客戶開發及達成年度銷售目標, 提升市場占有率 2.開發Consumer IT, Gaming 等產品通路市場 3.產品銷售、庫存、業績達成及銷售循環管理 4. Online/Offline marketing推廣, 提升品牌知名度 5. AR管理及追蹤 6. 具陌生開發能力 7. 內部跨部門溝通協調能力

1. 子公司KA專案需求供應與支援業務 2. 簡報與報告製作 o 製作業績檢討、專案進度、年度計畫等簡報。 o 提供主管決策所需的資料與分析。 3. 跨部門協調 o 協助收集並整合跨部門資訊，避免資訊落差或延誤。 o 建立定期回報機制，確保專案與營運資訊透明化。 ＊彈性工作時間，薪優福利佳，並備有新店/中和線交通車＊

1 新供應商稽核導入、合格供應商維護及管理 2 替代材料(零件)導入、替代料建議、新廠商開發 3 供應商資料、合約、價格、LT、材積、綠色文件 系統資料維護 4 RFQ材料報價(含詢比議價) 5 管控料件成本, 降價提案及執行 6 供應市場資料(供需、價格、技術、政策等)彙整與趨勢分析 7 料件採購分析, 中長期採購策略規劃並執行 8 採購相關報表分析

開發伺服器巿場客戶 維護現有客戶的關係 負責接單和處理內部溝通事宜

<2020金峰獎-十大傑出企業> / <2019金商獎-十大優良外商> 你是否受夠整天待在辦公室? 總想往外跑呢~ 你是否單打獨鬥太久? 希望有團隊一起打拼呢~ 你是否覺得薪資不符合您的表現? 想要公司能回應您的付出呢~ 德國福維克集團台灣分公司 Kobold事業部提供以下承諾： 我司承諾「每位業務同仁都享有完整教育訓練機會」 我司承諾「每位業務同仁都享有勞健保、勞退新制提撥(按實際收入，公司根據規章提撥)」 我司承諾「每位業務同仁都享有無天花板的獎金制度，只要有付出必定有愉快的收穫」 您必須要知道的工作內容： 1. 負責國內業務推展工作，介紹產品功能及特性 2. 開發潛在客戶，拓展市場 3. 定期拜訪客戶，維繫穩定客戶關係 ※備註※ 具備完整教育訓練體制！ 透明晉升管道，人生沒有天花板！ 不定期獎金、不定期國內外旅遊獎勵、競賽獎勵等，期待想挑戰高額年薪的你！