「【新莊總部】Sr. Sales (Channel)」的相似工作

1.Handle account business engagement and be responsible for account revenue, strategy, and growth. 2.Develop and manage customer relationships with effective sales strategies, supported by measurable performance indicators. 3.Develop and execute strategic plans for both new and existing customers to support the promotion of company products and solutions, effectively respond to competitors, and build long-term strategic partnerships with clients. 4.Existing customer maintenance: Ensure smooth daily account & program management, manage inventory/excess/accounts receivable, and offer basic troubleshooting technical services to customers. 5.Point of contact for Chenbro management and customer management regarding account communications, weekly/monthly reports, and escalations. 6.Manage business terms, & condition, contract and pricing, RFQ/RFI. 7.Handle credit limit and overdue AR issues, as well as inventory management and policy adjustments, based on company-provided data.

1. 海外市場開發潛在客戶：異業結盟洽談、市場通路拓展，以達業績目標及KPI績效。 2. 訂單管理及維護：報價、送樣、進度追蹤、控管檢討成本及庫存、處理呆帳及追蹤。 3. 客戶關係管理：對應品牌廠及相應ODM廠、產品售後滿意度、顧客問題處理、維持客戶信賴度。 4. 跨部合作：與研發及PM單位溝通及協調樣品、量產Schedule與相關事宜。 5. 市場調查及分析報表：各式報表製作及分析、定期更新市場資訊及銷售改善建議，以提升產品競爭力。 6. 完成主管交代事項，定期與主管進度回報。

你將成為我們和 IP 之間的共同創作者，為我們的客戶和產品找到最動人的故事，打造引人入勝的行銷策略。 且你也將負責開發、管理和維護品牌客戶，以達成業績目標。 我們的團隊文化非常扁平，讓每位夥伴都有機會在各個專案中找到發揮的舞台，團隊也時常一起brain storming，發想出最適切的合作方案！ 如果你充滿活力、具有豐富創意，並且希望和我們一起打造厲害的公司，歡迎加入CAPSULE！ Join us and let's make the dream come true! ▌你每天可能會做的事 　1. 和品牌客戶建立並維繫長期關係，成為他們最信任的夥伴 　2. 開發新客戶，拓展 CAPSULE 的品牌合作版圖 　3. 扮演專案「總指揮」，確保進度、品質與預算都在掌握之中 　4. 製作行銷提案與簡報，把點子變成能說服客戶的故事 　5. 其它待你和主管一同開拓的專案及任務 ▌你需要的技能與特質 　1. 銷策略規劃能力，能提出打動人心的方案 　2. 具備獨立提案、簡報與客戶簡報的實戰經驗 　3. 同時駕馭多個專案的進度、預算與品質管理 　4. 具備市場分析與數據分析能力，能用數字支撐你的判斷 　5. 曾服務於品牌端、4A 廣告代理商、媒體代理商者佳 　6. 曾在數位媒體業務單位任職，有一線經驗 　7. 熟悉 KOL、創作者生態與合作模式 ▌額外加分條件 　1. 已取得Google Ads認證、Google Analytics認證、Facebook認證 　2. 英文聽說讀寫能力佳 ▌其他說明 　1. 業務單位夥伴每季皆享有額外獎金，金額將依團隊績效與公司獲利狀況核定 　2. 相關規定與發放標準，公司將視營運狀況保留調整與變更之權利

工業4.0 您準備好了嗎？ 科技快速進步，全球邁向智能化社會，德國自2012年起推動「工業4.0」的計畫，將工業相關的技術、銷售及產品整合，以物聯網的架構來達到智慧製造的目的，將智能融入產品的生產線中，以縮短生產時間，提高效率。工業的進步來自於人性的需求，因應這樣的時代變化，減速機製造廠商中國變速也以此為目標，致力將智慧生產結合傳統製造產業，積極研發新技術產品、並改良製造及管理程序，同時提升產品品質及技術。 為了使客戶導入工業4.0的效率經濟生產模式，中國變速生產製造及代理國外傳動商品，包含減速機，馬達，變速機，齒輪箱。廣泛運用於化工，鋼鐵，機械，等設備上。 工作內容： 1.負責國內業務接洽及訂單處理。 2.開發潛在客戶，拓展市場。 3.定期拜訪經銷客戶，售後服務處理，維繫穩定客戶關係。 底薪+業績分紅+目標獎金+年終獎金+午餐津貼。

1️⃣ 核心職責 職責範疇 主要內容 銷售策略與目標設定 制定年度與季度的營收目標、客戶開發策略、價格與折扣政策。 團隊管理與培訓 招募、培養並帶領業務團隊；設計獎酬制度、KPI考核、業績追蹤。 客戶關係管理 拓展新客戶、維護既有客戶，建立長期合作與關鍵客戶網絡。 跨部門協調 與行銷、產品、財務及物流協作，確保報價、庫存、合約及出貨流程順暢。 業績分析與回報 監控銷售數據、分析市場動態，定期向高層提交業績報表及改進建議。 重大談判與簽約 親自參與大型客戶或策略合作的商務談判，確保利益最大化。 2️⃣ 產品代理銷售與公司其他部門的協調責任 因為公司有自行研發產品，也有代理品牌並銷售，業務經理需具備產品線與品牌協調的能力： 1. 自製品牌產品/代理品牌銷售策略 與工廠與行銷部門協調市場政策、價格框架、年度促銷方案。 確保銷售計畫與市場行銷部門策略一致。 2. 市場拓展與通路管理 規劃分銷商、經銷商、零售通路，或B2B大型客戶開發。 建立區域或產業的分銷策略，並監控通路庫存與銷售狀況。 3. 產品知識與教育 與產品經理合作，為業務團隊與經銷商提供產品訓練與銷售話術。 了解產品特點，能在客戶提案時提供解決方案。 4. 大型專案投標與報價 主導政府標案或企業大宗採購的商務談判與投標流程。 3️⃣ 需要的關鍵能力 領導與激勵：帶領團隊達成高壓下的營收目標。 談判與溝通：面對供應商、經銷商與企業客戶需強大談判技巧。 數據分析：精準解讀銷售數據、毛利率與市場趨勢。 市場洞察：掌握產業動向與競品策略，快速調整方向。 4️⃣ 成功指標 (KPI) 銷售額與毛利率 新客戶開發數 關鍵客戶留存率 銷售預測準確度 團隊達標率與成員成長

We are looking for a skilled Key Account Manager to oversee the relationship’s of the company with its most important clients. The ideal candidate to be able to develop trust relationships with a portfolio of major clients with Total Customer Satisfaction and to enhance our competition and to drive the revenue growth. Job Description: 1. Build and maintain strong relationships with key clients, serving as their primary point of contact for all business-related matters 2. Develop and implement strategic account plans to achieve sales targets, foster account growth, and identify new business opportunities 3. Conduct regular business reviews with clients to assess their needs, address concerns, and provide solutions that meet their objectives 4. Ensure the timely and successful delivery of our solutions according to customer needs and objectives 5. Collaborate with product development teams to provide feedback and insights from clients, contributing to the development of new products/services 6. Develop new business with existing clients and/or identify areas of improvement to meet sales quotas 7. Forecast and track key account metrics (e.g. quarterly sales results and annual forecasts) 8. Collect market information and strategy from assigned accounts time to time

1.業務開發-具國內外車用電子零組件產業經驗者佳 2.客戶與廠內跨部門溝通協調窗口 3.處理報價事宜 4.專案管理與追蹤-開案、開模、時時進度跟進

We are seeking a dynamic and results-driven Business Development & Account Manager to join Ufispace. This role need delivering our networking solutions to global Tier 1 customers, strategic partners, and channels in Telecom and AI Data Center markets. You will play a key role in expanding our presence across the APAC region through new market development and strategic account management. Key Responsibilities: 1. Identify and pursue new business opportunities across APAC, and formulate go-to-market strategies and channel development plans. Provide annual sales forecasts and projections 2. Represent as company sales and leading the business discussion & negotiation in order to close the deal. 3. Build, grow, and maintain long-term relationships with key accounts, partners, and regional stakeholders 4. Lead project execution and coordinate internal resources to ensure timely deliverable 5. Analyze industry trends, competitive landscapes, and market dynamics to support strategic planning and execution

<2020金峰獎-十大傑出企業> / <2019金商獎-十大優良外商> 你是否受夠整天待在辦公室? 總想往外跑呢~ 你是否單打獨鬥太久? 希望有團隊一起打拼呢~ 你是否覺得薪資不符合您的表現? 想要公司能回應您的付出呢~ 德國福維克集團台灣分公司 Kobold事業部提供以下承諾： 我司承諾「每位業務同仁都享有完整教育訓練機會」 我司承諾「每位業務同仁都享有勞健保、勞退新制提撥(按實際收入，公司根據規章提撥)」 我司承諾「每位業務同仁都享有無天花板的獎金制度，只要有付出必定有愉快的收穫」 您必須要知道的工作內容： 1. 負責國內業務推展工作，介紹產品功能及特性 2. 開發潛在客戶，拓展市場 3. 定期拜訪客戶，維繫穩定客戶關係 ※備註※ 具備完整教育訓練體制！ 透明晉升管道，人生沒有天花板！ 不定期獎金、不定期國內外旅遊獎勵、競賽獎勵等，期待想挑戰高額年薪的你！

1.熟悉欲銷售之產品、公司規章作業流程 2.客戶拜訪開發並銷售產品 3.對客戶提出的技術問題及時回應並給予解決方案&意見回饋反映給公司改善參考 發展/遠景： 益壯公司為一家專業生產切削刀具的製造商. 在每年不斷創新的刀具設計,不斷提昇的刀具品質, 不斷的行銷推廣及及海內外客戶的支持下今年已邁入第44年的歷史.我們的核心價值是以專業技術及品質提供給客戶最有效率的刀具,我們的願景是打造全世界第一個獨立生產,研發,行銷的台灣品牌.我們正在找尋銷售菁英,想要經營自己的事業版圖,想要讓自己的努力成正比回報的菁英.歡迎有興趣的合作夥伴與我們聯絡. 成就/樂趣： 底薪優+績效獎金

1.開發潛在客戶,品牌/ODM客戶關係經營維護 2.RFQ至NPI新案開發/評估/報價/主導新專案跨部門溝通及進度追蹤 3.具備跨廠區、部門溝通協調能力 4.業績目標及KPI績效達成 & 跨廠區溝通協調 5.訂單/交期追蹤協調 & 客戶問題反映溝通處理 6.主管交辦事項 7.不定期配合出差 我們正在尋找一位充滿衝勁、擅長溝通協調的業務專員， 負責拓展並維繫我們的關鍵客戶關係。 您將是公司與客戶之間的橋樑，從新案開發到訂單交付，全程主導專案進度， 確保業務目標的達成。 您的主要職責將包含： 1. 客戶開發[AIO Stand (一體成型電腦支架)]與關係維護： • 積極開發潛在客戶，拓展品牌及 ODM 客戶群，為公司注入新商機。 • 建立並維繫良好的客戶關係，成為客戶信賴的合作夥伴，提升客戶滿意度與忠誠度。 2. 新專案主導與管理： • 主導從 RFQ (詢價) 到 NPI (新產品導入) 的全流程新案開發， 包含：專案評估、報價策略制定。 • 擔任專案核心，跨部門溝通協調 (包含跨廠區)，有效整合內外部資源， 確保專案順利推進。 • 精準追蹤專案進度，確保開發時程與品質符合客戶期待。 3. 訂單與客戶問題處理： • 持續追蹤客戶訂單與交期，並積極協調確保準時交付。 • 即時回應並專業處理客戶反映的問題，提供高效解決方案，維護客戶關係。 4. 業務目標達成與策略執行： • 積極達成個人及團隊的業績目標與關鍵績效指標 (KPI)。 • 展現卓越的跨廠區溝通與協調能力，促進團隊合作，共同達成業務目標。 5. 其他事項： • 完成主管交辦的各項任務，支援部門營運需求。 您必須具備的條件： • 具備出色的溝通協調與人際互動能力，能有效建立信任關係。 • 能不定期配合海內外出差，拓展業務版圖並深化客戶合作。 ________________________________________ ※ 本職缺依資歷核敘職稱 ※ ※組織擴大徵才，歡迎加入兆利充滿熱情和專業技能與知識的國際性團隊，讓我們一起為共創永續佳績。

1. 移工事務處理 (工作溝通/生活輔導/宿舍管理等) 2. 文件翻譯&口語翻譯 3. 業務服務拜訪 4. 異常狀況處理 5. 主管交辦事項

1. 負責Key Account 客戶管理，協助BD業務達成業績目標。 2. 產品報價，forecast，帳款回收，售後服務，專案庫存管理。 3. 擔任客戶與公司溝通的橋樑，即時反應客戶狀況，協助解決客戶問題。 4. 訂單管理，包括處理客戶訂單、監控訂單狀態和安排交貨。 5. 定期拜訪客戶及國外分公司， 且安排客戶拜訪行程。 6. 需配合客戶時區參與會議，確保溝通順暢。 •Manage Key Account customers and support business development in achieving sales targets. •Handle quotations, forecasts, accounts receivable, after-sales service, and inventory management. •Act as a liaison between customers and the company, ensuring smooth communication and issue resolution. •Order management, tracking, and delivery coordination. •Oversea customers visits, and coordinate client visits. •Attend meetings across different time zones as needed.

1 新供應商稽核導入、合格供應商維護及管理 2 替代材料(零件)導入、替代料建議、新廠商開發 3 供應商資料、合約、價格、LT、材積、綠色文件 系統資料維護 4 RFQ材料報價(含詢比議價) 5 管控料件成本, 降價提案及執行 6 供應市場資料(供需、價格、技術、政策等)彙整與趨勢分析 7 料件採購分析, 中長期採購策略規劃並執行 8 採購相關報表分析

1.負責Key Account 客戶管理,協助BD業務達成業績目標. 2.報價,forecast,訂單處理,帳款回收,售後服務,專案庫存管理. 3.跨部門溝通,協助專案follow up,掌控專案進度. 4.擔任客戶與公司溝通的橋樑,及時反應客戶狀況,協助解決客戶問題. 5.產品資訊：https://www.sysgration.com/zh-tw/energy-storage-system-overview.

1.彙整訂單資料登打於系統，釐清並解決訂單資訊問題，管理訂單進度 2 執行 FCST與訂單沖銷作業 3 與工廠聯繫掌控生產進度並跟催與確認交貨狀況，以確保符合交期目標 4 執行訂單出貨作業 5 整合供應 vs生產進度現況，管理未交貨訂單與庫存

1. 開發潛在客戶，拓展市場，以達成業績目標。 2. 定期拜訪經銷客戶，維繫穩定客戶關係。 3. 負責國內業務接洽及訂單處理。 4. 負責產品報價及產品。 5. 客戶關係之維持與提升。

我們正在尋找一位具備雲端銷售經驗，能深入理解客戶需求並規劃合適解決方案的人才。 如果您擁有相關經驗，並能以有力的提案與簡報贏得信任，歡迎加入我們！ 【工作內容】 1.開發與維繫客戶並銷售雲端解決方案：開發新客戶、維持既有關係，推廣並銷售雲端解決方案 2.客戶需求分析與規劃：了解客戶需求，提供雲端架構建議，並與技術顧問及軟體架構師合作制定專案建議書與報價 3.專案進度有效掌握：監控專案執行情況，確保按時交付並維持高品質，以提升客戶滿意度

1. 新客戶開發 2. 客情維護 3. 專案管理

1. 業績目標達成 2. 客戶開發與關係經營 3. 需求分析與解決方案提供 4. 跨部門溝通與專案推進 5. 市場資訊回饋與競爭分析