「【智慧零售/車用電子】ODM日本區銷售客戶經理 (林口)」的相似工作

1.負責客戶服務與產品報價, 訂單交期確立, 並處理帳款回收相關事宜。 2.規劃並達到預訂之業績目標，負責客戶維護及開發新客戶。 3.提出市場建議、市場情報分析與策略評估。 4.完成主管交辦事項。

飛宏科技深耕電源產品50多年，為全球十大頂尖的電源供應器供應商之一 我們正在找外向積極、善於人際互動的日文業務，如果你熱愛交流、擅長跨文化溝通，歡迎加入我們，共創國際商機！ 【職務說明】 1.獨立開發日本市場業務 2.維護現有客戶的新開發案件, 並進行專案管理 3.應對處理量產後業務 【幸福飛宏】 ◆ 我們提供具競爭力的獎酬制度以及完善的福利項目 ◆ 把員工視為最重要的資產，注重人才培訓，擁有完整教育訓練體系

1.既有客戶關係維護與問題處理 2.相關文件 / 報告之翻譯 / 與客戶溝通 3. 藉由橫向協調/跨部門溝通獲取市場/銷售成長

車両メーカ様の多様な要望に対応するデザインと製品を提供し、チームメンバーをリードするグローバルなチームプレイヤーを求めています。 【仕事内容】 1. RFQの見積もり、新規顧客開拓のサポート 2. プロジェクト管理及びプロジェクト目標の達成 3. 開発のプロセスを通して、プロジェクトに関するスケジュール計画、コスト管理、品質管理、リソースの調整、全般的にモニタリングの実施 4. 顧客対応とチームを統括し、開発と市場のリスクを把握し及び問題を効率的に解決すること 5. プロジェクト状況をマネージメントへ報告 【応募資格】 1. 開発実務経験２年以上 2. 日本語力、英語力、中国語力ビジネスレベル 3. 顧客折衝の経験あり 4. 思考能力と学習能力 5. 高い交渉力とチーム統括力 6. 海外でのまたは海外のチームとの職務経験 (あれば望ましい) ※挑戦意欲を重視します！必ずしも全ての経験があり、精通している必要はありません。 ※学歴は不問です。 Automotive electronics has become a global trend in the technology field. Being one of the leaders in the field, Garmin is a superior partner for international Automotive manufacturers with various products and professional services. We welcome you to join the team. 【In this position, you will gain experience and contribute to】 1. Gain an exclusive insight of the Automotive industry, including the market status, supply chain and future trend. 2. Become familiar with Automotive systems of in Europe, America, China, Japan and their requirements in product development, quality and service. 3. Understand cutting edge technology, product realization and manufacture process of Garmin’s Automotive electronics projects. 4. Grasp the latest market information of Automotive electronics and practice strategic thinking to realize customer satisfaction. 5. Work alongside multinational clients and Garmin associates to expand global horizons. 【Job Description】 1. Support RFQ and Bidding activity. 2. Project management for AOEM product to lead cross-functional activities from NPI phases into Mass Production. 3. Develop a plan for project completion that effectively allocates the resources to the activities and avoid the risk. 4. As a bridge to communicate between AOEM customer and cross function team 5. Stay on top of project technical issue tracking and problem solving. 6. Develop the sustain strategy and arrange resources to bring the best support to customers. 7. Collect all Voice of Customers, from 0km to the field failure, drive failure analysis initiatives for continuous improvement. 8. Utilize strong account management skills to build effective customer relationship and to achieve high customer satisfaction. 9. Act as the change management expert to review, challenge and approve internal technical/cost estimations for customer change requests (CCR) . 【Qualification】 1. Bachelor or above degree in engineering, science or management field. 2. Excellent speaking and writing in English. Capable of handling cross-site meeting independently. 3. Quick learner on new knowledge. Excellent analytical and problem-solving skills. 4. 2 years or above Project Development/Management experience in electronic product. 5. Well demonstrate good coordination and communication skill. 6. Practical experience in root cause analysis using tools, 8D or any similar approach. 7. Working experience in Automotive/Vehicle Engineering is a plus. 8. Willing to travel abroad. 【Others qualification depends on hiring purpose】 1. Japanese N2 or above. Capable of handling cross-site meeting with Japanese counterpart independently. 2. Any SEA language. Capable of handling cross-site meeting with counterpart independently.

你擁日商背景或熟悉日本市場？ 懂產品、懂市場，也懂如何與日本客戶溝通合作？ Solomon 所羅門科技邀請你加入，推動AI視覺技術在日本市場開花結果。 我們的產品包括： AI穿戴式平台、深度學習視覺系統、3D相機與智慧辨識應用，廣泛應用於製造、自動化、半導體產業。目前已導入多家日本大廠，事業正快速擴展中。 產品介紹影片：https://www.solomon-3d.com/meta_aivi/ 工作內容： 1. 與產品團隊合作，開拓並維繫日本市場潛在客戶 2. 參與完整銷售流程：從陌生開發、簡報Demo、需求引導到合作推進 3. 擔任客戶與技術團隊的橋樑，協助導入及技術資源對接 4. 積極建立當地通路／合作夥伴資源，擴大品牌影響力 希望你具備： 1. 流利日文（商業會話以上） 2. 具備與日文客戶溝通／合作經驗，或曾任職於日商企業 3. 熟悉日本市場開發流程，具獨立推案與提案能力 4. 對科技產業有熱情，具備解決問題與團隊合作精神 5. 工作地點：台灣（可接受短期出差），外籍人才可協助申請工作簽證

1. 定期拜訪客戶，處理客戶需求，維繫穩定客戶關係。 2. 管理訂單生產進度，確保達成交期。 3. 整合廠內各部門，達成客戶產品開發需求。 4. 收集及分析市場資訊。 5. 主管交辦事項。

★ 熱壓成型材料製造工程師 -起薪 44,000 -於無塵室環境操作矽膠熱壓成型機，製作矽膠成型品。 （此部門在工作時需要具備一定的體力） -今後有夜班規劃 可配合夜班輪班者優先 (夜班津貼另計) -可配合加班尤佳。（加班費另計） ★ 獎金 || 到職滿半年，每年3月、9月發給獎金(視公司業績及個人績效表現) ★ 薪資結構 || 本薪+伙食津貼+內含日語津貼+壓床作業員津貼 ★ 休息時間 || 上午、下午各有10分鐘休息時間 ★ 週休二日 || 見紅就休（5/1勞動節亦休假） ★ 團體保險 公共意外險及眷屬加保金額補助 ★ 公司特約健康檢查 ★ 三節獎金外 另加 婚,喪,生產等額外補助津貼 ★有日本研修制度（約3個月）

【主要工作內容】 1. 負責日本的銷售相關策略，包含行銷策略，通路策略與價格策略 2. 了解、調查與分析市場，並有效與內部溝通，協調及客戶整合專案執行 3. 掌握產品設計時程及產量狀況 4. 可配合公司長期派駐或短期出差日本

1.開發日本潛在客戶，拓展市場，以達成業績目標。 2.負責日本業務接洽及訂單處理。掌握出貨狀況，並追蹤產品交期。 3.負責產品報價及產品展示，並處理帳款回收相關事宜。 4.負責業務推展，傳達及說明公司各項業務重大訊息、活動及產品。 5.根據國際市場變化適時調整銷售策略，以提高公司產品市場佔有率。 6.完成國外業務達到預訂之業績目標，負責客戶維護及開發新客戶。 7.參加國際性展覽並規劃各項事宜。

1. Minimum 3 years’ sales experience in Japan market. 2. Develop and implement sales strategies for Japan market. 3. Build and maintain strong relationships with KAs / distys and identify new business opportunities 4. Prepare and deliver sales presentations to prospective customers, highlighting the unique features and benefits of SparkLAN products. 5. Collaborate with PM/RD to provide customer feedback and insights that set product development and innovation onto the right track. 6. Identify and analyze market trends and competitor activities to adjust sales strategies

1.管控專案進度，確保專案符合範疇、規劃、執行、監控及結案之時程規劃。 2.前期專案開發檢討與客戶確認規格（含中日文件翻譯，及會議即時口譯）。 3.協助客戶與R&D討論，解決所有相關產品技術等專業問題 （含中日文件翻譯，及會議即時口譯）。 4.協調內部R&D與工廠間相關運作工作，協助專案推動與時程控管。 5.專案相關工作項目進行跨部門溝通協調，以利專案之執行。 6.安排/追蹤開發週期內試產排程，樣品管理/協調使用。

1. Work with customers and sales reps to come out product requirement. 2. Manage the delicate balance between requirements, timelines, and cost. 3. Manage all aspects of products or projects, from business contract, initial concept to feature design/tradeoffs, to final artwork, packaging and marketing materials. 4. Automotive/POS experience is a PLUS 5.Maintain effective communication and solid working relationships with all team/project members throughout the process.

一、工作內容 1. 銷售行政支援：處理訂單、報價、應收帳款等流程。 2. 專案管理：協助產品專案管控與製程分析。 3. 展會支援：參與規劃與執行日本市場展覽活動。 4. 對日業務窗口：負責與日本客戶的溝通與聯繫。 5. 翻譯與口譯：擔任日籍主管隨行助理，協助技術文件與會議翻譯。 6. 文件處理：使用日文處理日常文書及報表製作。 二、必要條件 1. 日文檢定一級或JLPT N2以上，聽說讀寫流利。 2. 熟悉Office軟體操作。 3. 具備良好溝通協調及問題解決能力。 4. 細心負責，能承受工作壓力。

1.日本客戶(代理商)業務對應 2.業務管理:確認掌握訂單,業績狀況,銷售預測 3.交期管理:與日本客戶及廠內製造部門協調交期 4.其他:客戶需求資料對應/翻譯 ※ 工作待遇/職稱：將依學經歷及專長等條件進行敘薪

動見科技從影像 AI 演算法開發到使用者網站平台，打造一個為商業車隊賦能的車隊管理服務，並逐步擴大服務面向。這套已經獲得國內外大型企業採用的解決方案正在尋求一位資深業務開發代表，你將會是動見的門面代表和靈魂。 因此，我們仰賴你的魅力及創意吸引並拉攏新客戶，擴大我們的業務版圖。 動見科技目前正積極發展日本市場，你/妳將有機會參與早期的海外市場開發，成為跨國業務拓展的關鍵角色。 ◎《Responsibility》◎ ◆日本市場陌生開發(60%) : - 獨立開發新客戶: 收集客戶名單、陌生開發、約訪 - 業務成交: 向潛在客戶推銷SaaS解決方案，負責完整銷售流程，包含: 執行產品簡報、Demo 展示、教育訓練與使用說明 - 此職位是負責日本的市場拓展 ◆客戶成功體驗(35%) : - 維護客戶並發想業務開發策略，運用多元的管道與靈活的溝通力，帶動業績增長 - 協助主管制定和實施業務發展策略及行銷企劃，精準定位目標客戶 - 提升優化客戶服務流程，引導客戶使用新開發功能，增加銷售渠道，協助續約與使用成效提升 - 分析客戶需求並回饋給內部產品與專案團隊 - 維護客戶關係，拓展各種合作的可能性 ◆參展活動及其他(5%) : - 參與國內外相關展覽活動、活動發想及攤位佈置等相關業務開發工作 - 業務相關專案參與，提供業務角度的專業知識，成為內部的業務顧問 - 協助團隊共同完成部門目標與跨部門專案任務 ◎《Requirements》◎ - 日文可流利與日本客戶溝通(N2或以上)，若有相關日文工作經驗佳 - 日本市場開發經驗 - 具 B2B 開發/銷售經驗至少 5 年以上 - 具 SaaS 或軟體解決方案銷售經驗，熟悉簡報技巧、解決方案展示 - 獨立負責終端客戶經驗 - 積極、有想法，樂於團隊協作，參與策略討論與產品定位 - 善於跨團隊合作及問題解決 - 具良好的邏輯思維及時間管理能力 ◎《Our Preference》◎ - 有車聯網、影像分析或控制中心解決方案接觸經驗 - 有車載通訊產品、車隊管理、IoT 相關經驗 - 有SaaS產業經驗 - 曾與物流業者、計程車隊業者、政府機關、學校合作經驗佳 ｜ 動見科技是誰 ｜ 動見成立於2019年，是一間由三位台大教授所創立的破壞式AI新創公司，目前的任務是希望藉由車隊管理來降低危險駕駛行為並維護用路人的安全，未來我們自詡能成為一家Data provider，利用即時影像圖庫提供多元的解決方案。 >>看看動見如何將冷門變熱門 (https://youtu.be/WK0T6C1OOAo?feature=shared) >>最新產品介紹 (https://www.theomnieyes.com/myfleet) ｜為何要加入動見 ｜ 1. 從車隊管理到即時影像圖資，動見科技的潛能跟舞台無限大，快來看看我們榮獲「2023AI大賞」的專題報導 >>違規、疲勞駕駛AI馬上發出警告，車隊管理如何幫了大忙 (https://www.bnext.com.tw/article/75564/omnieyes-theomnieyes-taiwan-impact-ai-award-2023) 2. 由專業評審團針對數位人才轉型、DEI 多元共融、雇主品牌創新指標項目評分，選出代表台灣雇主品牌成功前 20 間優秀企業 >>2023 雇主品牌大賞-優秀企業得獎者之一 << 3. 2024獲選百大新創之一 >>2024新創100大 (https://www.businesstoday.com.tw/article/category/183015/post/202408210049/) ｜ 新世代工作福利主張｜ <優渥薪酬>完整的薪酬及晉升制度 <即時獎勵>半年績效調薪制度，即時回饋員工 <額外休假>每年額外3天有薪病假與2天有薪事假，有事要請假不用再猶豫 <彈性工時>彈性工時08:30-09:30，不再擔心下雨塞車或是睡過頭 <教學相長>完善新人訓練，還有教育訓練補助給你用 <每月活動>月底Happy hour、慶生會及美味餐點，就是要犒賞你 <員工出遊>每年定期舉辦員工出遊日，放電放鬆一起出遊去，不小心發現同事的另一面 <明亮環境>明亮舒適的辦公空間以及歡樂工作氣氛，標配筆電、外接螢幕及無線滑鼠鍵盤

1.RFI/RFQ取得 2.商務合約談判 3.客戶需求相關Quality Cost Delivery 管理 4.客戶關係維持

1. 日文口說即時翻譯(協助工程師溝通翻譯) 2. 基礎文書處理 3. 文件翻譯-比例低 4. 協助於廠區碼頭move in搬入 /move out搬出相關事宜(不需搬物品，需處理行政事務) 5. 協助相關行政庶務工作 6. 需於無塵室&廠區碼頭工作 7. 主管交辦事項 ⭐公司享有每年度調薪、三節獎金、各項獎金...等福利 **歡迎大學新鮮人，可以到大公司歷練，提升日文能力，提升自我競爭力!

1. 業績目標達成 2. 客戶開發與關係經營 3. 需求分析與解決方案提供 4. 跨部門溝通與專案推進 5. 市場資訊回饋與競爭分析

1.Develop new channel partner to promote server product 2.Help partner to dig out new tender/project and propose fitted solution. 3.Maintain existing channel partners. 4.Regular roadmap update & new products inter-lock to partners. ◆ Aggressively seek new customers and develop new biz market. ◆ Highly intend on sales goal achievement 5.Formulate sales attack strategy & develop fitted sales kit.

1.開發潛在客戶，拓展市場，以達成業績目標。 2.定期拜訪經銷客戶，維繫穩定客戶關係。 3.負責國外業務接洽及訂單處理。 4.負責產品報價及產品展示，並處理帳款回收相關事宜。 5.負責業務推展，傳達及說明公司各項業務重大訊息、活動及產品。 6.具風扇一年以上經驗者尤佳。