「資深銷售顧問_桃園台茂購物中心」的相似工作

桃園南崁蘆竹台茂 【三星體驗館】全力募集新夥伴！！ ***每日工時8小時，月休10天*** 工作內容: 1.三星Galaxy全系列產品(手機、平板、穿戴或耳機等)銷售服務 。 2.提供顧客接待與需求服務。 3.提供產品售後服務。 4.維護客戶關係，客戶關懷。 5.商品進貨入庫、銷售管理及庫存管理。 6.商品依照規範與時間完成陳列、換檔、維護。 7.著重門市環境整潔與維護。 8.完成主管交辦事項。 工作地點： 台茂購物中心-桃園市蘆竹區南崁路一段112號4樓 -積極尋找熱情活潑丶願意挑戰高薪之銷售伙伴-

高額收入： 48K起薪，正式人員平均薪資7~10萬！ 生活品質： 月休8天+排休制+特休假=生活工作的平衡=有能力！ 生涯規劃： 為自己開拓事業+內部創業獲利共享+有強大資源=事業最佳平台！ ● 徵才條件： 1. 需有銷售特質，且口條談吐清楚 2. 勤奮肯拼且積極進取 3. 有團隊合作精神 4. 反應及學習力好 5. 需有機車駕照及機車 ※履歷請務必填寫完整，方能進入審核程序，謝謝！ (未填寫完整經歷者，恕不主動聯繫) ●工作內容： 1. 負責介紹及銷售門市商品 (含配件、3C商品、門號、保險等等) 2. 熱情且即時的服務：接待顧客及協助處理疑難雜症和售後服務 3. 配合公司制度規範及店內事務 4. 一同維持店內清潔 ● 公司福利： 1. 業績獎金(無上限)+銷售獎金抽成9~12％ 2. 年終獎金 3. 職階加給獎金 4. 三節禮金 5. 特別加碼獎金 6. 員工自購手機折扣及門號申辦優惠 7. 員工制服補助 ＜＜完善的保險制度＞＞ 1. 勞保、健保 2. 退休金提撥6％ 3. 育嬰津貼/職災津貼等協助申請 ＜＜生活與工作的平衡＞＞ 1. 特休假 2. 員工旅遊或宴會餐敘 ＜＜職涯發展規劃＞＞ 1. 完善的新人學習教材 2. 每月2次教育訓練課程 3. 督導從旁提攜及鼓勵 4. 每季一次升遷評核，通過評核即可升遷及調薪 5. 內部創業管道：完整儲幹培訓課程，輔導展店創業 我們正在找優秀人才，歡迎加入一同共創屬於你的未來！ ＜＜桃園區門店資訊＞＞ *龍潭北龍店-桃園市龍潭區北龍路166號 *桃園南崁店-桃園市蘆竹區中正路233號 *桃園民生店-桃園市桃園區民生路50號 *桃園大業店-桃園市桃園區大業路一段430號 *中壢延平店-桃園市中壢區延平路598號 *內壢中華店-桃園市中壢區中華路一段234號 *中壢龍東店-桃園市中壢區龍東路328號 *八德更寮腳店-桃園市八德區介壽路二段1179-1號 *桃園大湳店-桃園市八德區介壽路一段850號 *八德桃鶯店-桃園市八德區桃鶯路96號 *龜山中興店-桃園市龜山區中興路411號 *迴龍龍華店-桃園市龜山區萬壽路一段321號 *林口長庚店-桃園市龜山區復興北路22號 *桃園平鎮店-桃園市平鎮區中豐路山頂段189號 *桃園大溪店-桃園市大溪區慈湖路88號 *楊梅大成店-桃園市楊梅區大成路143號 *楊梅中興店-桃園市楊梅區中興路3號 *大園中山北店-桃園市大園區中山北路63號 *其他地區亦有徵才，歡迎應徵！！

小時候彈珠堂（中原店）誠摯邀請您的加入 #實習正職35K，接受訓練1-3個月試用期，通過一般正職考核，薪資38K。 【升遷管道】 (實習正職35K > 一般正職38K > 儲備幹部40K > 副店長43K > 店長46K) *一般正職以上，另有業績獎金。 #歡迎餐飲或有門市服務相關經驗轉職。 #實習正職試用期，依照個人工作人力及學習狀態，調整試用期時間。 ------------------------------------------------------------------------------------------- 【工作內容】 1.創造顧客美好回憶 。 2.維持店櫃週遭環境、機台、桌椅之整潔。 3.工作崗位運作與執行 。 4.介紹機台遊戲玩法。 5.提供顧客之接待與需求服務(如:彈珠兌換、獎品兌換、機台故障排除)。 6.獎品進貨入庫、庫存管理。 7.機台維護保養及簡單故障排除。 8.依主管分配完成交辦事項，並願遵守公司規定。 【工作時間】16:00-00:30 ◆月休八天 ◆含勞健保 ◆每月全勤獎金、績效達成獎金 【工作條件】 1.個性活潑不怕生。 2.具有熱忱與自然笑容、做事細心。 3.抗壓性高。 4.拒臭臉者。 5.能獨立作業佳。 6.假日需排班。 【面試地點】 桃園市中壢區新明路131號（小時候彈珠堂-中壢新明店） 歡迎一起加入我們的行列，記得履歷要放上照片喲！

【工作內容】 1.創造顧客美好回憶 。 2.維持店櫃週遭環境、機台、桌椅之整潔。 3.工作崗位運作與執行 。 4.介紹機台遊戲玩法。 5.提供顧客之接待與需求服務(如:彈珠兌換、獎品兌換、機台故障排除)。 6.獎品進貨入庫、庫存管理。 7.機台維護保養及簡單故障排除。 8.依主管分配完成交辦事項，並願遵守公司規定。 【營業時間】16:00~00:00 【工作職缺】 平日(晚班) 17:30-00:30 平日(晚班) 18:00-00:30 假日(晚班) 16:00-22:30 假日(晚班) 18:00-00:30 【實際上班時間依店營運狀況為主】 ◆工時約4~8小時視工作量而定 。 ◆工作四小時以上，中間休息時間半小時 。 ◆須配合假日輪排班 。 ◆實習工讀(時薪195)，接受訓練1-3個月試用期，通過考核(時薪200)。 ◆實習工讀生試用期，依照個人工作人力及學習狀態，調整試用期時間。 ◆考核通過，另有業績達成獎金 。 【工作條件】 1.個性活潑不怕生。 2.具有熱忱與自然笑容、做事細心。 3.抗壓性高。 4.能獨立作業佳。 5.假日及國定假日需可配合排班。 6.拒臭臉者。 7.週五~週日可上班者優先錄取 。 【面試地點】 桃園市中壢區新明路131號（小時候彈珠堂-中壢新明店） 因我們的門市營業時間較晚，需可接受晚下班。 以上條件都可接受者再投遞履歷，謝謝。

1.負責介紹及銷售品牌商品。 2.提供顧客之接待與需求服務（如：調貨、維修送件、包裝及退換貨處理）。 3.負責商品進貨入庫、銷售管理及庫存管理。 4.負責商品包裝、陳列及促銷品換檔工作。 5.維持店櫃週遭之整潔。

門市銷售夥伴｜一起打造潮流生活第一品牌！ ★ 多元品牌 × 時尚選品 × 零售成長舞台 ★ 台灣首家全通路服飾品牌電商上櫃公司， 集團旗下擁有 8 大服飾品牌、近百間實體門市， 從百貨、商場、Outlet 到你逛街常經過的街角，你一定見過我們！ 喜歡穿搭、熱愛潮流？來對地方了！ 我們提供的不只是「工作」，而是讓你升級自己的職涯舞台。 最快3個月升幹部、8個月升店長，還有區經理、品牌經理等你挑戰！ 【工作內容】 • 顧客服務：主動接待、需求了解、商品搭配推薦 • 店櫃維護：營造舒適空間，打造良好購物體驗 • 商品管理：補貨、陳列、配合檔期活動 • 日常店務：例行營運支援與團隊合作 【排班方式】 - 採排班制，每月休假天數依勞基法規定 - 須配合門市輪排早、晚班 【薪資福利】 • 底薪 $30,000 起 • 每月治裝補貼 $1,500（每月都能換新穿搭！） • 雙北激勵獎金 $2,000 （限定台北市與新北市地區門市） • 單店高額業績獎金（業績好，獎金領不完～） 【還有這些好康】 -員購優惠超划算 -團隊聚餐肯定有 -春酒好吃又好玩 -滿一年享生日假 (祝你生日快樂) ⸻ 【我們在找這樣的你】 • 正直誠實，有責任感 • 肯學肯做，不怕出錯 • 喜歡自然、不官僚的團隊文化 • 想在穩健經營、保有彈性、持續優化的環境中，踏實成長⸻ 參考官網，更了解我們：https://www.life8.com.tw/LIFE8 ⸻ 【為什麼選米斯特】 上櫃集團多品牌經營-規模不大不小剛剛好。 有制度、不官僚；有資源、不浪費。 原創 × 代理 × 韓流選品，時尚多元、機會滿滿 • 成長看得見： 不看年資、看投入，每月、每季依不同職級提供培訓課程！ • 發展超有感： 多品牌、多區域、持續展店，想挑戰，就有舞台。 • 主管願傾聽： 有想法就說，有問題就問，沒人設限你。 • 文化很務實： 效率導向、不玩內鬥，重解決、不重表演。 • 生活也很重要： 鼓勵生活與工作平衡，該拼的拼、該休的休。

1.接受完整茶飲專業知識，吧台飲品調製與門市管理訓練 2.與同仁合作執行飲品調製、銷售與顧客服務 3.茶飲介紹、餐飲服務及銷售商品，結帳、收銀之等服務客人相關工作。 4.整理清洗杯、餐具、吧台設備以及周遭工作環境 5.麵包上下架包裝整理，結帳、收銀 6.相關叫貨商品系統登打文書作業整理 7.協助其他主管交辦事項 *排班時間 : 依營業時間AM10:00-PM10:30，(排班制 , 需輪班),分成早.中.晚班 * 月休8天+ (國定假日另排補休) ,國定假日及六日需排班 歡迎面試洽談!! 附上官網及粉絲團 可以更深入認識公司喔~ http://www.teebar.com.tw https://www.facebook.com/teebar.com.tw 【B&G德國農莊即將邁入20周年，在現今台灣食品安全頻頻出狀況的同時，我們秉持給大家最好最健康最安心，並且嚴格把關每一項茶品的責任，就是希望每一位不管是喜愛我們茶品客人或是在逛街時給專櫃人員所奉給大家的茶品，我們都不希望只是銷售的觀感，只希望更多的人能夠停下腳步細細品嚐天然健康的味道】 【期待願與我們持共同信念*分享健康給大家*的夥伴加入我們的大家庭唷】

✔上班地點：桃園市蘆竹區忠孝西路165號 ✔工作內容： 《外場人員基本工作內容》 1. 招呼客人，點餐，盛裝便當及聯繫內外場之工作 2. 協助結帳、收銀 3. 收拾碗盤與維護店內環境 4. 便當外送 《管理人員需學習的內容》 1. 每日銷售結算及報表統計作業 2. 負責人員之調度、督導及管理 3. 依據公司既定政策，從事各項業務之設計。 4. 現場物料管理，訂貨，成本控制，人員調動 ✔上班時間(兩段班別共8小時)： 10:00~14:00 16:00~20:00 ✔休假: 依公司規定(排班制) ✔薪資待遇： 平均月薪可達4.3萬-4.6萬(加上津貼,獎金) ✔員工福利： ＞員工餐 ＞門市營業獎金，育兒津貼 ＞年慶聚餐，員工旅遊 ✔未來發展： 本公司於台灣持續擴店當中，努力經營顧客健康 有機會成就自我，讓自己更上一層樓

PINK SELFIE 設計師品牌 - 品牌由旅美設計師 Sammy Wang 成立，以原創設計、實穿性及高品質為 PINKSELFIE 不變的堅持，來呈現 PINKSELFIE 的每一樣商品；設計小至一個拉鍊、織帶、燙鑽、珠綉、拉膠印花，大至服裝圖紋刺繡皆為設計團隊花費大量時間與精神誕生的細節，佐以高質感輔料、圖紋傳達出PINK SELFIE設計理念，展現 "Power of pink，Proud of me" 的核心精神。 更多品牌相關資訊，請參考 PINKSELFIE 官網：https://www.pinkselfie.com ⟡如果你熱愛時尚、喜歡穿搭，PINKSELFIE 會是你最好的選擇⟡ ｜您對以下事物充滿自信、懷抱熱情｜ • 成為 PINKSELFIE 的形象代表，負責第一線顧客體驗，與顧客建立真誠的關係 • 傳達精緻品牌形象，瞭解顧客需求以推動銷售成果，達到最佳銷售業績 • 在銷售上具有積極態度，重視個人與店櫃業績目標，展現達成目標的企圖心 • 具備高度責任感，良好地完成每日店內業務、帳務事務 • 擁有絕佳美感，能布置、陳列商品 • 時尚敏銳度佳，關注時尚潮流資訊，喜愛穿搭且具有品味 • 為顧客各種情況產生的需求（電話諮詢/調貨/修改等），以樂觀進取的態度提供服務，並且以超越顧客期望為常態 ｜PINKSELFIE 將提供優於業界平均的薪資結構｜ • 底薪$32000 起 • 達成獎金 + 會員獎金 + 抽成獎金另計，獎金無上限 • 三節禮金 ｜專屬銷售培訓計畫｜ • 完整新人/定期培訓課程：包含顧客溝通、產品、銷售、服務與專業知識 • 友好的溝通互動：每個月與主管一對一交流，提供工作回饋與經驗分享 ｜工作地點、排班規定｜ • 上班地點：桃園市 • 排班規定：依照門市/專櫃型態而有所不同，主要以早/晚班排班配置 • 休假制度：依當月紅字休假日排休

★工作內容： 外場服務：接待及引導、餐點介紹、協助顧客點餐、桌邊服務及維護環境等。 ★薪資： 實習期間，外場時薪220元，經考核通過轉正後另享績效薪資。 正式正職，外場月薪40,000元起。 凌晨00:00後出勤，每小時另有夜班津貼50元。 ★福利： 全日免費供膳、多元獎金制度、員工折扣、春節團圓假、春酒、定期健康檢查。 主管另享子女教育、租屋與孝親補貼。表現優異者可申請海外派駐，拓展國際職涯！

1.負責介紹及銷售專櫃商品(小家電商品) 2.負責商品入庫、銷售管理及庫存管理 3.負責商品包裝、陳列及促銷品換檔工作 4.維持店櫃週遭之整潔 5.需配合排班(月休8~10天) 6.獎金制度(個人績效獎金、團體績效獎金)

【籌備中，12月開幕前將於鄰近門市受訓，跨縣市通勤可憑證申請交通津貼】 *(本薪+伙食+全勤+免稅加班費)=$32,000~$35,000 *另有業績達成獎金。 ▶ 你將負責的工作內容會是 ◀ 1. 餐桌佈置及整潔服務 2. 顧客接待及座位安排 3. 協助顧客點餐需求與提供建議 4. 外場提供客桌邊服務；內場產品製作與備料 5. 吧台飲品調製及咖啡機操作、輕食、甜點、吧檯製作 6. 維護門市環境與餐具保養 ▶ 跨城市支援福利說明 ◀ 為體恤同仁於不同縣市支援門市的辛勞， 我們提供以下補助措施： - 支援津貼：每班支援津貼 - 跨縣市通勤交通補助：可憑票據申請交通費實支實付，減輕您的通勤負擔

須有美容,護膚及化妝品和精油銷售經驗,不抽煙且無不良嗜好者.此外,對銷售保養品.化妝品.沐浴用品有自信者.待優,年齡不拘

服務區域：以居住地之鄰近地區分配指派 桃園區、桃園NOVA及台茂羅技等店 活動場地：同安市民活動中心(桃園區新埔六街140號) 【工作內容】 1.3C商品銷售與陳列管理。 2.客戶服務與管理。 3.具電腦組裝、維修經驗者尤佳。 4.門市幹部培訓。 5.偶爾須配合支援資訊展等活動。 6.業績獎金另計。

1.銷售日本進口服飾，具備「親切笑容」接待賣場的顧客及服飾銷售。 2.對日系流行服飾有興趣者，且有極佳美感，能為顧客做整體的造型搭配建議。 3.活潑開朗樂觀、強烈責任感、積極進取、自我要求高、抗壓性高者。 4.提供顧客之接待與需求服務（如：電話諮詢及退換貨處理等）。 5.負責商品進貨入庫、銷售管理及庫存管理。 6.負責賣場陳列及折扣換檔工作。 7.維持店櫃週遭之整潔。 8.有責任感，積極達成業績目標。 9.需要懂銷售對銷售服飾有興趣。 10.有銷售熱誠，健談不怕生。 11.必要時需配合調點、支援。 12. 新人教育訓練 日本官網： <earth music >http://www.earth1999.jp <SM2>http://www.sm2.co.jp/ 台灣Facebook： earth music & ecology https://www.facebook.com/emae1999?fref=ts SM2 https://www.facebook.com/pages/SM2/629226017088668?fref=ts 歡迎加入我們!

*月休8天，可排2天在假日，前三個月月薪保底33000元 *通過考核後，基本薪+接櫃獎金+個人獎金+團體達標獎金+專業證照加給 工作內容： 1. 百貨專櫃產品介紹及銷售服務 2. 負責店務維持及推動業績目標達成 3. 盤點、銷售報表整理 4. 商品上架、追加、補貨 5. 基本門市環境清潔維護 6. 考核通過後，每月團體獎金及達標獎金另計 7.相關科系、專業證照另有專業加給 我們有專業的營養師、藥師進行完整的產品知識訓練及諮詢，讓門市同仁銷售得心應手。 歡迎樂於學習與成長的你，加入保健養生的行列。 細節歡迎主動應徵，我們再進一步詳談~

1.會員服務 2.外國旅客退稅作業 3.貴賓室服務 4.櫃檯接待 5.其他主管交辦事項 歡迎有意者投遞履歷表，我們期待您的加入！

【工作內容】 1. 負責百貨門市銷售。 2. 維護門市櫃位例行性工作。 3. 執行商品進銷貨庫存管理。 【薪資福利】 * 月薪：32000至40000元 (薪資隨個人資歷及績效而異) * 第2個月起，有績效獎金 * 月休8天-10天 * 逢淡季月份（3月~8月），可增加早晚班別次。 * 本職缺為配班。（需要跑櫃配合排班） 需配合排班櫃位： 遠東桃園 -桃園市桃園區中正路20號 遠東SOGO中壢-桃園市中壢區元化路357號 台茂購物中心 -桃園市蘆竹區南崁路一段112號 歡迎有百貨經驗及有興趣者來面試，加入象印大家庭

在這裡，你將有機會深入探索珠寶、藝術與礦石的世界，並與來自各地的顧客建立深厚連結。在博物館優雅的環境中創造顧客良好體驗，更鼓勵拓展市場，創造業績， 負責的工作內容包括： 1、接待顧客並提供專業諮詢服務，協助他們挑選心儀的珠寶與藝術品。 2、商品銷售與庫存系統作業，營運流程順暢。 3、商品包裝與展示技巧，讓每件作品完美呈現其獨特光芒。 4、維持博物館環境整潔，打造舒適且具品味的購物氛圍。 5、顧客參與博物館導覽，推廣館內的珠寶、藝術與活動結合。 6、與高端顧客建立長期信任關係，提供細緻的售後與回購服務。 7、協助策劃及舉辦品鑑會、講座或餐會等各式活動。 8、異業合作，開發新客戶。 我們希望你： 1、具備良好銷售技巧與情緒管理能力，能靈活應對各種顧客服務情境。 2、熱愛學習，對珠寶、藝術或天然礦石有高度熱忱。 3、具備責任感，並樂於提供超越期待的顧客體驗。 歡迎對高端珠寶或藝術品銷售有經驗或興趣者尤佳，亦歡迎具備高資產客戶服務經驗的夥伴加入。 侏羅紀自然博物館，館內陳列多樣珍稀礦石、水晶與藝術品，等待你一同探索、發掘、分享。 加入Jurassic，讓我們與珠寶一同閃耀！ **面試請著正式服裝**

我們正在尋找一位 具備自媒體經營經驗與行銷企劃能力的人才，能夠掌握市場趨勢，善用數位工具，為公司品牌帶來實質成效。 工作職責 規劃並經營自媒體平台（Facebook、Instagram、YouTube、TikTok 等），制定長期內容與行銷策略。 擅長以專業內容與互動，吸引目標受眾，導流至公司官網，提升品牌知名度與業績轉換。 根據公司營業方針，設計並執行整合行銷活動，追蹤與分析成效數據，提出優化建議。 與公司管理層及跨部門團隊密切合作，確保策略落實於營運成果。

喜歡花藝設計與浪漫的你，歡迎加入我們～ 專為男女主角創造浪漫的回憶～ 以下為基礎工作內容 1. 顧客銷售-佈展陳列更換-活動執行-基本店務處理-系統操作-進銷存管理。 2. 管理人員妥善分配工作。 3. 向客戶建議適合的佈置產品，提供方案協助顧客選擇。 4. 在租賃後，包裝商品、收取款項、交付道具、開發票或收據，完成交易手續。 5. 接受顧客詢問或主動提供諮商建議給顧客。 6. 視現場情況隨機派遣工作。 7. 態度良好肯學習。 8. 有時需外出外場協助佈置。 9.每月的銷售方式提案。 希望你 / 妳具備的條件 1. 不怕生服務客人，樂觀大方外向～ 2. 喜歡花藝設計或空間設計者尤佳～為他人打造浪漫場地！ 3. 具Adobe illustrator設計能力大加分！ 4. 願意加入新創團隊，積極進取，用心學習！ 還有不會怕氣球唷！ 要會開車，會開者優先錄取（長期都有在開車，不是駕照考好看的哦！） 具備與客戶溝通能力，活潑開朗、積極進取，需有『責任心』與『美感』！ 我們提供良好的升遷制度、培訓儲備幹部，歡迎來挑戰，短期勿試。 需要思想正向，負面思想，整天抱怨者請不要來

【本職缺僅接受桃苗徵才網投遞履歷】 請您至桃苗徵才網投遞個人履歷，網址：https://www.toyota-tm.com.tw:8443/TM104 1. TOYOTA汽車新車銷售及中古車回收處理 2. 處理車輛貸款及保險招攬相關事項 3. 汽車用品配件、美容及精品等週邊業務銷售 4. 潛在客戶開發、維繫既有客戶

通過與顧客的互動促進銷售，維持店鋪服務的標準。 協助店長完成公司各項營銷策略的實施，也包括執行業務活動（補貨，樓面整理，收銀，進貨處理，保持整潔等）來促進銷售。 按照公司服務標準提供優質的服務來實現銷售業績最大化，並保證顧客的滿意度。 • 有以客為先的服務意識，讓所有顧客在店鋪都有賓至如歸的感受。按照公司服務標準提供優質服務，通過對顧客購物需求的分析為顧客推薦滿意的產品。 • 不論在賣場、試衣間或是收銀處，必需根據顧客的視線和詢問介紹商品，並依照需求取遞商品。 • 運用銷售技巧及主動向顧客提供6IXTY8IGHT貨品資訊，例如品質、款式、價格、折扣貨品等，或利用新貨介紹完成附加推銷。 • 有清晰的產品知識和能掌握商品材質、剪裁、特性和優點。對品牌的背景及特點(如: 新產品、主推產品)有一定的認識。 • 熟悉如何保持賣場陳列品之擺放，清楚陳列的基本要求。 • 保持樓面環境整潔。 • 依照品牌形象和用具陳列標準展示服飾，保持貨架上商品的整齊 • 處理進貨及倉庫整理。

－熱情招募中－ 具精緻時尚又有企圖心的你， 一起來成為S’AIME銷售Master， 我們非常重視每一位夥伴的發展， 且提供完善的培訓及升遷規劃， 『S'AIME東京企劃』大家庭，竭誠歡迎你的加入！ 【工作內容】 △ 維持營業場所，環境整潔及擺設秩序。 △ 依指派營業場所值勤，負責商品介紹。 △ 針對顧客需求，提供銷售相關等服務。 （如：結帳包裝、電話洽詢、商品調貨、商品維修、退換貨處理）。 △ 配合新品上市或節日活動，協助商品陳列及應景佈置。 △ 商品進貨點收入庫、銷售扣抵登記等庫存相關作業管理。 【其他說明】 △上班時間：含休息時間9小時；排班制（早班 / 晚班），實際上班時間依百貨營業時間為主。 △上班地點：台茂購物中心為主，需配合門市輪調支援。 △月休天數：含國定假日每月8-10天。 △薪資：學習期90天 → 底薪+全勤。 考核通過 →底薪+全勤+個績獎金(績優夥伴薪資最高可達5萬以上) 。 △升遷：順暢的升遷規劃，只要你夠努力及堅持，想要的生活真的不是夢。