「Senior Regional Account Manager (亞太區)」的相似工作

Key Responsibilities 1. Execute the sales and marketing operations of Kyalio in The Philippines, working alongside the founders to achieve sales targets, and develop commercial relationships in the market 2. Provide regular reports on sales pipeline and client engagement activities 3. Work with the R&D team and the Philippines clients to update the database, which requires basic data analytics and communication to collect information on a regular basis 4. Travel to the Philippines and support the founders to engage with the healthcare clients on an on-demand basis 5. Comply with Kyalio's policies on work place professionalism, ethics, and social responsibility 6. This position has a potential to grow into Philippines Healthcare Market Development Manager Qualifications & Requirements: Core Competencies • Fluency in English in both oral and written communication, proficiency in any other languages spoken in the Philippines is a plus • Proficiency in Microsoft Office Suite and Google Office Suite (Excel, Word, PowerPoint), especially Excel • Strong ability to learn and acquire new knowledge and operate independently in a startup environment • Excellent communication and relationship-building abilities Travel Requirements • Ability to travel 10%-15% of your time to the Philippines Education • Bachelor's or equivalent degree Legal Work Eligibility • Legal eligibility to work in Taiwan a. Holding Taiwanese citizenship b. Holding a dependent residence permit/permanent residence permit where it is written on your permit that “you don’t need approval to work in Taiwan” What we offer: 1. Work in a rare combination: a start-up with international outreach where you could gain skill sets that allow you to expedite your career growth 2. A collaborative, fun and supportive team where members are here to support you to excel in your job and show interest in your growth 3. A flexible working culture where your performance is managed by monthly KPI 4. Competitive salary and the monthly KPI bonus

1.定期報告銷售進度及市場佔有率。 2.掌握產品設計時程及產量狀況。 3.規劃國際商展，參與企劃，協調行銷活動（如：展覽、廣告、會議）。 4.針對客戶提出的合約（交易條件、生產流程、產品要求、售後服務）作初步評估，並在必要時尋求其他部門協助，以即時回應客戶需求。 5.提供報價確認訂單，以準時出貨。

負責重點大客戶的經營及開發

1) 客戶訂單管理與出貨安排 2) 應收帳款追蹤與催收 3) 客戶需求的彙整與回覆 4) 主導整合內部溝通以達到需求 5) 與客戶之間的協調與溝通

1. Daily administration, including data replacement, lead importing, and sending notifications. 2. Data Cleansing and Normalization. 3. Deliver CRM system functionality developments and user enhancements. 4. Create and document business requirements by working together with users. 5. Provide Salesforce training for global users (Sales, BDM, Presales), including maintaining the guidebook. 6. Create and maintain reports and dashboards, continuously monitor data quality and integrity, and assist users with report design and management. 7. Assist with internal system and data connectivity with Salesforce.

1.負責液晶面板及周邊產品(如主板等)之產品規劃 2.支援業務人員，向客戶溝通產品與技術優勢，提供客製化解決方案。 3.協助驗證及排除技術問題，確保產品符合品質目標。 其他條件-熟悉液晶面板結構、材料及製程，以及顯示器及相關零組件供應貨源。

1. 業績目標達成 2. 客戶開發與關係經營 3. 需求分析與解決方案提供 4. 跨部門溝通與專案推進 5. 市場資訊回饋與競爭分析

1) Rollout specific collection planning including shoe style, color, sizing, flow plan, pricing, and channel segmentation. 2) Analyze sell-in and sell-thru data by gender, shoe style, color, POS, and selling days to improve future product ordering and cooperate with RTL for selling strategy adjustment. 3) Conduct product training to Sales/Marketing/Retail/VM team before tradeshow and prepare sales training to RTL front line staff and WHL customers. 4) Take care of sample management/storage and sell-in tools preparation (e.g., line sheet, order form, salesman samples, and product stickers.) 5) Prepare and adjust product launch plan according to shipment day and delivery status. 6) Study and analyze consumers, market demand, marketplace, competitors and WHL customers. 7) Review initial samples and provides quality comments, forecast and requests to fulfill the local market needs with sufficient product supports. 8) Develop price structure that meets the target standard margin. 9) Develop, involve and work with Marketing/VM to ensure the excellence of product package/ product story coverage/ display on the market 10) Responsible for off-season merchandises clearance and maintain the healthy aged stock. 11) To propose at least 3SKU and cooperate with other channels in Taiwan per year. 12) Responsible for label translation/ monitor production schedule and shipment arrangement. 13) Responsible for family sale. 14) SKU price and discount maintenance. 15) Various other tasks, duties, and/or projects as needed and assigned.

1.開發潛在客戶，拓展市場，以達成業績目標。 2.定期拜訪客戶，維繫穩定客戶關係。 3.負責國內業務接洽及訂單處理。 4.負責產品報價及產品展示，並處理帳款回收相關事宜。 5.負責業務推展，傳達及說明公司各項業務重大訊息、活動及產品。

• 開發與維護歐美市場客戶，推廣醫療與工業相關產品。 • 參與國際展覽（醫療器材展、工業設備展等），蒐集市場情報與開發潛在客戶。 • 負責報價、合約、訂單、出貨與帳款追蹤，掌握整體專案進度。 • 與研發、工程與生產團隊協調，提供客戶最合適的解決方案。 • 定期分析歐美市場趨勢，提出產品改進及銷售策略。 • 主管交辦之其他海外業務相關事項。 • Develop and maintain customer relationships in the European and American markets, promoting medical and industrial products. • Participate in international trade shows (e.g., medical equipment exhibitions, industrial equipment exhibitions) to gather market intelligence and identify potential customers. • Handle quotations, contracts, orders, shipments, and payment follow-ups to ensure overall project progress. • Coordinate with R&D, engineering, and production teams to provide customers with the most suitable solutions. • Regularly analyze market trends in Europe and the U.S., proposing product improvements and sales strategies. • Perform other overseas business-related tasks assigned by supervisors.

我們正在尋找一位具備雲端銷售經驗，能深入理解客戶需求並規劃合適解決方案的人才。 如果您擁有相關經驗，並能以有力的提案與簡報贏得信任，歡迎加入我們！ 【工作內容】 1.開發與維繫客戶並銷售雲端解決方案：開發新客戶、維持既有關係，推廣並銷售雲端解決方案 2.客戶需求分析與規劃：了解客戶需求，提供雲端架構建議，並與技術顧問及軟體架構師合作制定專案建議書與報價 3.專案進度有效掌握：監控專案執行情況，確保按時交付並維持高品質，以提升客戶滿意度

— 領導銷售團隊，推動電子零件品牌成長 — 我們是一家深耕電子零組件通路市場的專業企業，代理多個國內外知名品牌。隨著公司業務擴張，我們誠摯邀請具有 管理經驗、業務推展能力與市場洞察力 的【業務主管】加入，帶領團隊打造高效能行銷體系，共同實現業績目標！ 【職位概述】 您將領導銷售團隊，推動公司電子零件產品的市場拓展與客戶經營，並結合行銷策略、供應鏈及技術支援，全面提升銷售效能與品牌價值。此職位需具備 銷售管理、產品行銷、客戶經營及跨部門協調能力，能扮演團隊領導者與第一線業務推手的雙重角色。 【主要職責】 銷售管理與業績達成 制定並執行年度／季度銷售計畫與目標 分析銷售數據，提出優化方案並確保業績達成 管理銷售流程，提升客戶轉換效率與售後體驗 客戶開發與維護 積極開發新客戶，拓展應用商機 維護與深化現有客戶合作關係 協助商務談判與客訴處理，建立長期合作基礎 產品行銷與市場策略 規劃並執行產品行銷策略，推動品牌銷售 蒐集市場資訊與產業趨勢，進行競爭分析 與行銷部門合作，提升品牌能見度（如 RENESAS、UTC、Harvatek、EMC、Para、德信、GW 等） 跨部門協作與專案推進 與 FAE 團隊合作，支援產品導入與技術需求 協調供應鏈、採購與倉儲，確保供應順暢 推動跨部門專案，提升整體效能 團隊管理與人才培訓 指導業務團隊日常作業與客戶應對技巧 規劃訓練課程，提升團隊銷售力與產品知識 激勵士氣，召開業務檢討與策略會議，強化執行力 【任職資格】 大學以上學歷，電子、電機、資工或相關科系尤佳 具 4 年以上電子零件通路銷售管理經驗（Power、電源、MCU、LED、Discrete 等） 熟悉電子零件市場運作、生態與應用情境 具備 FAE 或 PM 經驗者尤佳，能跨角色理解需求 熟悉供應鏈流程、訂單與庫存管理 具備優秀的業務談判、客戶溝通與問題解決能力 擁有數據分析與市場策略規劃能力 個性樂觀進取，高 EQ、自律，具創意與靈活應變力 能獨立作業並帶領團隊，具高度責任感與目標導向 具推廣知名品牌（如 RENESAS、UTC、Harvatek 等）經驗者佳 【薪資待遇 & 福利】 月薪 NT$65,000 ~ NT$120,000 起（依經驗與能力面議） 季度業績獎金 ~ NT$15,000 以上（依表現核發） 優秀者滿一年可獲年度新案獎金約 NT$100,000 以上 提供具競爭力的獎酬制度，豐厚績效獎金與獎勵機制，與公司成長共享成果

1. 訂定區域銷售策略，達成或超出業績目標，並營造高客戶滿意度 。 2. 開發歐美重要客戶提高SparkLAN在市場能見度及長期業績目標。 3. 提供專業服務並協助客戶解決專案開發困難以達成業績成長目標。 4. 面對面拜訪客戶，或透過電子郵件，電話Conf. call，高效率地瞭解客戶背景，產品應用及技術需求，為客戶提供最佳的解決方案。 5. 有效地跨部門橫向整合溝通，在最佳資源運用下為客戶解決問題並協助客戶專案推行。 6. 制定業務銷售報告，提出區域業績展望報告及年度區域業績達成計畫。

本公司為日本伯東株式會社在台子公司, 在台成立至今將屆 50 年，公司代理全球知名品牌之半導體、機械設備、光學產品、分析儀器、真空產品等。 半導體事業部現正招募 業務工程師一職, 我們期望尋得具備積極正向的工作態度、及對職涯發展有願景的人才加入。 主要職務內容及應徵條件： - 產品推廣及銷售 - 具陌生開發客戶之潛能 - 兩年以上的業務經驗 - 有半導體、消費性電子產業, 汽車電子產業 等市場之銷售經歷尤佳 - 客戶拜訪 若您對此職務有興趣，歡迎先參考公司網站： 伯東日本 www.hakuto.co.jp 伯東台灣 www.hakuto.com.tw

1.軟體(3D繪圖軟體)/硬體(3D印表機,掃描器, 機械手臂)PM 2.負責產品線之市場開發及銷售拓展 3.目標客戶之市場調研與開發、競爭對手分析與銷售策略擬定 4.統合公司內外部門資源達成負責產品線年度業績目標 5.原廠產品線溝通窗口及產品線負責人 6.協助及培訓業務達成產品年度業績目標

1. 開發電子連接器(CONNECTOR)潛在客戶，拓展市場，以達成業績目標。 2. 有被動元件或連接器銷售經驗者佳 3. 定期拜訪客戶，維繫穩定客戶關係。 4. 負責國外業務接洽及訂單處理。 5. 負責產品報價及產品展示，並處理帳款回收相關事宜。 6. 負責業務推展，傳達及說明公司各項業務重大訊息、活動及產品。 7. 進行商品行銷，產品特色分析介紹，並提供產品購買的建議。 8. 處理客戶端之問題，給予完善的處理。 9. 察覺客戶交易之異常狀況，並負責客訴問題之處理。

本公司外銷營業長達四十多年，客群分佈世界各地，以歐美為最多，主要透過各國代理商銷售，也參與終端客人的新產品開發，產業跨域廣泛，客人多為國外知名品牌，工作內容兼容守成及挑戰性： 1.海外客戶服務—負責客戶詢價、訂單處理與報價，確保服務品質與高效溝通。 2.拜訪海外代理商及終端客⼾—與全球代理商及終端客戶建立緊密合作關係，拓展業務版圖。 3.參加國際展覽—代表公司參加各大國際性展覽，掌握最新市場動態。 4.新市場拓展—研究潛在市場，制定拓展策略，開發新客戶群體。 5.參與客戶新產品開發合作—在研發過程，提供專業建議與技術支持。 公司提供完整培訓計畫與支持機制： - ERP訂單管理系統—確保業務流程順暢，提升工作效率。 - 新進培訓與導師制度—完善的學習機制，助新進者快速上手並適應工作環境。 - 良好的職涯發展空間—鼓勵員工積極進取，提供晉升機會與長遠發展規劃。 歡迎有無經驗皆可，或應屆畢業生，符合資格的應徵者加入我們的團隊！ ※薪資待遇將依應徵者之專業能力與相關經驗，經雙方面議後決定。

普萊德科技是少數以 MIT 自有品牌行銷全球的網路通訊廠商，產品與解決方案已銷售至 160+ 國，長年獲得歐美市場高度信賴。不同於代工廠，我們直接站在國際市場第一線，用「PLANET」這個名字與世界客戶建立關係，推動專案、談判合作、影響市場走向。 我們正在尋找能獨立承擔國際市場開發與客戶經營的你—— ．2–5 年系統成品出口國外業務經驗，熟悉產品與國際市場操作 ．或 3–7 年跨產業業務經驗，願意投入科技產品與流程的學習 【70% 商務開發】 1. 開拓新市場與潛在客戶，執行拜訪與商務洽談 2. 維護並深耕既有客戶關係，提升合作規模與合作年限 3. 參與市場提案、競標與價格談判，提供具競爭力的解決方案 4. 蒐集市場與競品資訊，提出策略建議 【30% 訂單處理】 5. 依客戶需求進行交期協調與出貨安排 6. 使用 ERP 系統輸單、追蹤進度與庫存狀況 7. 處理進出口文件（Invoice、Packing List 等）及售後服務（RMA） 8. 與跨部門（倉儲、品保、財務）合作，確保交付品質 9. 主管交辦事項：支援專案任務與臨時需求，靈活應對變化 ** 核薪將依你對產品、對市場的熟悉程度與開發能力評估

自動化工程業務/主管工作項目： 1. 開發潛在客戶與拓展海外市場。 2. 定期拜訪維繫穩定客情關係。 3. 具業務陌生開發與導入能力。 4. 配合公司業務策略，專案報價與執行。 5. 主管交代事項。 熟悉自動化設備/散料輸送工程銷售經驗為佳。 需精通英文(具TOEIC證照為佳)。 能配合短期國外出差者。 ※熟東南亞歐美等海外市場者從優錄取

不會直接與合作夥伴面對面接觸，而是透過遠端的方式進行產品或服務的銷售。 相關工作內容包含： 1.透過遠端方式提供合作夥伴產品資訊和解答疑問，促進產品銷售。 2.運用電話、視訊、郵件往來與合作夥伴關係維繫，確保有效溝通和良好關係。 3.處理產品詢問、接洽、報價、訂單等相關事務，協助合作夥伴完成訂單流程。 4.處理帳款收回事宜，確保合作夥伴滿意。 5.整理合作夥伴需求的銷售資料與認證文件、建檔、準備和追蹤回覆。 6.國內/外業務推廣，與駐地業務協作市場活動前期準備工作如：樣品、文宣資料。 7.跨部門團隊協調

1. 協助子公司和客戶溝通及維護 2. 訂單與出貨管理 3. 帳務與售後服務管理 4. 總部和子公司間的溝通橋樑 5. 協助海內外行銷活動 6. 達成公司交付的工作使命 薪資將依個人學歷、經歷及專業能力做為核薪依據

1. 整合內部RFQ問題並與客戶做回應 2. 新專案機種試產日程規劃與進度掌控 3. 產品開發量產導入之管理，使之符合客戶及內部相關單位的需求 4. 專案開發期間之跨單位資源整合協調與管理 5. 負責專案各階段成本管控 6. 負責Cost Reduction 專案 Job Description 1. Consolidate internal RFQ issues and provide responses to customers. 2. Plan pilot build schedules and monitor progress for new product introductions. 3. Manage product ramp-up to mass production, ensuring alignment with customer and internal requirements. 4. Coordinate and integrate cross-functional resources during project execution. 5. Control and track project costs across all phases. 6. Drive and manage cost reduction projects.