「日本市場業務開發人員」的相似工作

1. Achieves pre-determined revenue targets while maintaining appropriate sales programs and handling multi-faceted projects 2. Exercises responsible management and behavior at all times and positively represents the Hotel 3. Liaises closely with the related operation departments ensuring guest's requests and expectations are being met 4. Implements all sales action plans related to responsibility areas as discussed strategically with Director of Sales 5. Maintains strong relationship with the established clientele and constantly explores into new business opportunities 6. Continuously seeks ways to maximize revenues and profits by cross-selling and upselling other facilities and service 7. Establishes strong contacts to source for information in regards to business opportunities

1. 了解國際市場趨勢、競爭對手、消費者需求和行為；分析海內外目標市場，以發展銷售策略與達成業績目標 2. 具備高度文化敏感性，了解不同國家和地區的文化、商業慣例和價值觀，以開拓新的國際市場機會，建立合作夥伴關係 3. 開發潛在與經營關鍵客戶，拜訪開發與維護客戶的良好關係。提供專業意見，解決問題，並滿足客戶需求 4. 帶領和管理國際業務團隊運作，具培育部屬能力幫助同仁成長，確保團隊協同合作達成營運營利績效 5. 設定年度業績目標，規劃與執行年度業務銷售計劃以達成業績目標 6. 分析業績報表，有效推動獎勵制度的優勢，確保業績目標達成 7. 與行銷團隊合作制定新產品建議，包括市場趨勢的發現，競爭產品分析，產品功能開發與定價策略，啟動新產品銷售計畫 8. 洞察業務團隊相關問題並且提出有效解決方案，資源整合與跨部門團隊之溝通協調 9. 察覺客戶交易之異常狀況，並負責客訴問題之處理

動見科技從影像 AI 演算法開發到使用者網站平台，打造一個為商業車隊賦能的車隊管理服務，並逐步擴大服務面向。這套已經獲得國內外大型企業採用的解決方案正在尋求一位資深業務開發代表，你將會是動見的門面代表和靈魂。 因此，我們仰賴你的魅力及創意吸引並拉攏新客戶，擴大我們的業務版圖。 動見科技目前正積極發展日本市場，你/妳將有機會參與早期的海外市場開發，成為跨國業務拓展的關鍵角色。 ◎《Responsibility》◎ ◆日本市場陌生開發(60%) : - 獨立開發新客戶: 收集客戶名單、陌生開發、約訪 - 業務成交: 向潛在客戶推銷SaaS解決方案，負責完整銷售流程，包含: 執行產品簡報、Demo 展示、教育訓練與使用說明 - 此職位是負責日本的市場拓展 ◆客戶成功體驗(35%) : - 維護客戶並發想業務開發策略，運用多元的管道與靈活的溝通力，帶動業績增長 - 協助主管制定和實施業務發展策略及行銷企劃，精準定位目標客戶 - 提升優化客戶服務流程，引導客戶使用新開發功能，增加銷售渠道，協助續約與使用成效提升 - 分析客戶需求並回饋給內部產品與專案團隊 - 維護客戶關係，拓展各種合作的可能性 ◆參展活動及其他(5%) : - 參與國內外相關展覽活動、活動發想及攤位佈置等相關業務開發工作 - 業務相關專案參與，提供業務角度的專業知識，成為內部的業務顧問 - 協助團隊共同完成部門目標與跨部門專案任務 ◎《Requirements》◎ - 日文可流利與日本客戶溝通(N2或以上)，若有相關日文工作經驗佳 - 日本市場開發經驗 - 具 B2B 開發/銷售經驗至少 5 年以上 - 具 SaaS 或軟體解決方案銷售經驗，熟悉簡報技巧、解決方案展示 - 獨立負責終端客戶經驗 - 積極、有想法，樂於團隊協作，參與策略討論與產品定位 - 善於跨團隊合作及問題解決 - 具良好的邏輯思維及時間管理能力 ◎《Our Preference》◎ - 有車聯網、影像分析或控制中心解決方案接觸經驗 - 有車載通訊產品、車隊管理、IoT 相關經驗 - 有SaaS產業經驗 - 曾與物流業者、計程車隊業者、政府機關、學校合作經驗佳 ｜ 動見科技是誰 ｜ 動見成立於2019年，是一間由三位台大教授所創立的破壞式AI新創公司，目前的任務是希望藉由車隊管理來降低危險駕駛行為並維護用路人的安全，未來我們自詡能成為一家Data provider，利用即時影像圖庫提供多元的解決方案。 >>看看動見如何將冷門變熱門 (https://youtu.be/WK0T6C1OOAo?feature=shared) >>最新產品介紹 (https://www.theomnieyes.com/myfleet) ｜為何要加入動見 ｜ 1. 從車隊管理到即時影像圖資，動見科技的潛能跟舞台無限大，快來看看我們榮獲「2023AI大賞」的專題報導 >>違規、疲勞駕駛AI馬上發出警告，車隊管理如何幫了大忙 (https://www.bnext.com.tw/article/75564/omnieyes-theomnieyes-taiwan-impact-ai-award-2023) 2. 由專業評審團針對數位人才轉型、DEI 多元共融、雇主品牌創新指標項目評分，選出代表台灣雇主品牌成功前 20 間優秀企業 >>2023 雇主品牌大賞-優秀企業得獎者之一 << 3. 2024獲選百大新創之一 >>2024新創100大 (https://www.businesstoday.com.tw/article/category/183015/post/202408210049/) ｜ 新世代工作福利主張｜ <優渥薪酬>完整的薪酬及晉升制度 <即時獎勵>半年績效調薪制度，即時回饋員工 <額外休假>每年額外3天有薪病假與2天有薪事假，有事要請假不用再猶豫 <彈性工時>彈性工時08:30-09:30，不再擔心下雨塞車或是睡過頭 <教學相長>完善新人訓練，還有教育訓練補助給你用 <每月活動>月底Happy hour、慶生會及美味餐點，就是要犒賞你 <員工出遊>每年定期舉辦員工出遊日，放電放鬆一起出遊去，不小心發現同事的另一面 <明亮環境>明亮舒適的辦公空間以及歡樂工作氣氛，標配筆電、外接螢幕及無線滑鼠鍵盤

1. 具IPC電腦/螢幕/PPC...等硬體經驗尤佳，日文精通 N2 以上，執行公司業務推展 2. 負責日本業務溝通協調，達成公司業績目標 3. 開發新客戶 5. 蒐集資訊、研究趨勢，做為決策分析的依據

1.與產品團隊合作，開拓並維繫日本市場潛在客戶 2.參與完整銷售流程：從陌生開發、簡報Demo、需求引導到合作推進 3.擔任客戶與技術團隊的橋樑，協助導入及技術資源對接 4.積極建立當地通路／合作夥伴資源，擴大品牌影響力 5.客戶售後滿意度維持（如：客戶抱怨及問題反映處理、維護客戶對公司及業務員信賴度） 6.定期與主管做業績、績效檢討，回報進度

1. 開發陌生日本客戶，拓展日本市場。 2. 喜歡挑戰性工作，擅長提供方案給客戶並有能力提供解決方案者優先 3.業務獎金另計。 4. 負責國內業務接洽及訂單處理。 5. 全面評估每一個機會，例如識別客戶痛點、認識到購買信號，並了解決策過程。 6. 作為所有日常客戶賬戶管理事務的主要負責人。 7. 與新客戶和現有客戶建立、維護和建立牢固的關係。 8. 主動致電指定客戶招攬新業務 9. 確保整個銷售流程的緊迫性和準確性超過客戶需求/期望：RFQ、報價、訂單處理和履行。 10. 準確記錄和更新我們的探礦活動和新的銷售機會專有客戶關係管理。 11.推動和跟踪每週、每月和每季度的績效和銷售指標。

作為公司初期成員，你將負責向台灣、日本等市場推廣我們的數位服務與AI解決方案，協助客戶理解並導入最新技術，拓展市場與合作關係。 【工作內容】 -向企業介紹本公司 AI／Web 系統解決方案（如：AITuber、聊天AI、股價預測系統等） -蒐集客戶需求並協助進行客製化提案 -與工程師協作確認專案方向、時程與交付目標 -開發並維護台灣、日本、香港等市場潛在客戶 -可依個人經驗，參與產品規劃、市場分析與營運策略設計 -協助參與招募、行銷與內部流程建立等跨部門任務（新創初期重要挑戰） 【必要條件】 -具備業務經驗（產業不限，IT相關尤佳） -能以中文與日文流利溝通者 -具備責任感、溝通能力與自主行動力 【加分條件】 -曾有 SaaS／AI／Web／IT 業界業務經驗者 -了解數位行銷（Google Analytics、SEO等）或有實務操作經驗 -有廣告或 AdTech 領域經驗者 -英文能力良好者 -有管理經驗或具備團隊協調能力者 【其他備註事項】 -將以日文進行面試 -外籍人士須擁有工作許可證或配偶居留簽證 -薪資依經驗與能力調整 -達成業績目標者可獲得額外獎金，並有升遷與調薪機會 -入職後前一個月為工作熟悉與評估期間，將依工作表現與團隊合作狀況綜合評估是否續聘。期間享有與正式員工相同之勞動條件與保障。 スタートアップの立ち上げメンバーを募集しています。 現在は代表1名ですが、これから一緒に会社を育てていける仲間を探しています。 やる気と責任感のある方、長期的にスキルアップ・キャリアアップを目指したい方、大歓迎です。 【業務内容】 -自社開発のWebサービス／AIソリューション（AITuber、チャットAI、株価予測AIなど）の法人向け提案営業 -顧客のニーズヒアリングおよび企画提案、仕様調整 -エンジニアチームとの連携によるプロジェクト進行管理 -台湾・日本・香港を中心としたクライアントの新規開拓・関係構築 -市場調査や製品企画へのフィードバック、営業戦略立案への参加 -社内制度づくりや採用・広報など、スタートアップならではの多岐にわたる挑戦が可能です 【必須条件】 -営業経験のある方（業界不問、IT関連歓迎） -中国語・日本語でのビジネス会話が可能な方（面接は日本語） -自ら考え行動できる責任感ある方 -台湾での就労資格をお持ちの方（配偶者ビザ／就労許可 など） 【その他も歓迎】 -Webサービス・SaaS・AIプロダクト等の営業経験 -Google Analytics／SEO等のWebマーケティング知識・経験 -広告・AdTech業界経験 -マネジメント経験／チームリーダー経験 -英語力を活かしたい方 入社後1か月間は業務習熟および評価期間とし、勤務態度やチームワークを総合的に判断の上、継続雇用を決定いたします。期間中も正式社員と同様の労働条件および保険等の保障が適用されます。

1.日本關西區業務維持及開發 2.須具備N1以上之日文能力，熟悉日文商業書信往來 3.日本代理商的業務拓展管理 ( 跟催訂單出貨執行細節以達成年度業績目標 ) 4.舊有客戶關係維繫 ( 產品報價及 新產品應用宣導 ), 掌握日本市場商情變化趨勢

1. 開發台灣國內潛在客戶，拓展市場，以達成業績目標。 2. 定期拜訪國內客戶，維繫穩定客戶關係。 3. 負責國內業務接洽及訂單處理。 4.需要日文能力和原廠溝通及維繫良好合作關係

1.擔當國外客戶的聯絡窗口，為客戶的需求提供服務 2.出貨單、訂單之處理及整理 3.爭取新開發案件，並負責新案件(產品)開發的專案管理 4.處理銷售業務相關之公司內部行政作業

我們的公司是鈑金製程完整供應鏈的品牌製造商，台灣唯一榮獲德國iF設計大獎的製造設備解決方案的品牌。 公司至今已斬獲國內外眾多客戶的好評，在亞洲市場擁有傲人實績，並逐漸躍升為世界精密鈑金設備的重要品牌，近期更積極向歐美市場邁進。 公司目標：『台灣的製造，世界級產品，全球化服務』。 公司策略：實現智慧製造的產業趨勢，成為業界B to B製造商的NO1。 我們需要優秀的你一起加入岡豐，共創美好 如果你是～有美感、善文字、善溝通、有責任感 無論你是新鮮人或已擁有18般武藝,我們期望能尋找和我們有同樣目標的人才, 一同讓台灣品牌躍升國際舞台！ 工作內容： 1、編制及處理報價單、訂單及其他業務文件。 2、商用書信往來能力佳、溝通能力強、具企圖心。 3、具備獨立處理客戶業務能力。 4、訂單追蹤及客訴處理。 5、開發新客戶、產品報價及追蹤。 6、提供業務報表，完成主管交辦事項。 7、不定期出國展覽及拜訪客戶。 **工作地點以新北市樹林區為主，台北市內湖區為輔 ** **面試可能於樹林或內湖**

海外日文儲備業務/ 1. 負責開拓海外市場(日本/韓國/中國)，尋找國外戰略合作夥伴。 2. 根據國際市場變化適時調整銷售策略，以提高公司產品市場佔有率。 3. 協助團隊業務一起達到預訂之業績目標，負責客戶維護及開發新客戶。 4. 參加國際性展覽並規劃各項事宜。 5. 掌握出貨狀況，並追蹤產品交期。 6. 服務客戶並掌握客戶需求，建立長期夥伴關係。 7. 進行巿場分析調查，並提出策略建議。 8. 聯絡接待國外客戶。 9. 只要您肯學習, 經驗不是問題~

1. 定期拜訪客戶，處理客戶需求，維繫穩定客戶關係。 2. 管理訂單生產進度，確保達成交期。 3. 整合廠內各部門，達成客戶產品開發需求。 4. 收集及分析市場資訊。 5. 主管交辦事項。

工作內容: 1.新舊客戶的業務維持和拓展。 2.執行日本業務的整體策略及計劃。 3.能參與新產品開發計畫。 4. 每年需出差日本參展和拜訪客戶4~6次, 每次1~2週. 附加條件: 1. 良好學習態度. 2. 日文能力N2. 3. 能teamwork。

1.RFI/RFQ取得 2.商務合約談判 3.客戶需求相關Quality Cost Delivery 管理 4.客戶關係維持

1.具有日本市場銷售經驗 2.對應國外客戶業務(日本線)擔當窗口、產品推廣 3.處理客戶詢價、接單、出貨及日常業務聯繫等事宜 4.做好公司和客戶間溝通聯繫工作及互動 5.達到承諾給公司的業績目標、維護公司權益 6.等主管交辦事項

1. 經營維持代理店業務、各級量販店、零售通路商、BTO、法人客戶訂單相關工作。 2. 開拓日本新客戶與日本專案管理。 3. 定期或不定期出差拜訪日本國內客戶。 4. 制定產品銷售價格與策略。 5. 產品技術服務及處理客訴、RMA。 6. 規劃與參加日本各展會與產品發表會。 7. 日本媒體與行銷企劃管理。

1.開發日本潛在客戶，拓展市場，以達成業績目標。 2.負責日本業務接洽及訂單處理。掌握出貨狀況，並追蹤產品交期。 3.負責產品報價及產品展示，並處理帳款回收相關事宜。 4.負責業務推展，傳達及說明公司各項業務重大訊息、活動及產品。 5.根據國際市場變化適時調整銷售策略，以提高公司產品市場佔有率。 6.完成國外業務達到預訂之業績目標，負責客戶維護及開發新客戶。 7.參加國際性展覽並規劃各項事宜。

工作內容: 1.新市場與客戶開發。 2.參加國內外展覽。 3.既有客戶關係維護、報價及訂單管理。

1.負責亞太(日本/中國)市場 ODM / OEM 業務開發 2.維護並深化既有客戶關係，確保合作順利。 3.參與並籌劃國際展會，推廣產品優勢，開發並拓展海外市場。 具 Audio 產業或 IT / 消費性電子產品業務經驗佳

1.訂單狀況及交期追蹤 2.客戶、政府機關所需之行政流程文件整理及填列 3.應收帳款之對帳及款項追蹤 4.負責日文文件的翻譯與撰寫（如合約、簡報、Email 往來） 5.行政管理所需之文件製作及文件歸檔 6.會議口譯 7.其他主管交辦事項

1.日本客戶(代理商)業務對應 2.業務管理:確認掌握訂單,業績狀況,銷售預測 3.交期管理:與日本客戶及廠內製造部門協調交期 4.其他:客戶需求資料對應/翻譯 ※ 工作待遇/職稱：將依學經歷及專長等條件進行敘薪