「日本市場業務開發人員」的相似工作

1. 了解國際市場趨勢、競爭對手、消費者需求和行為；分析海內外目標市場，以發展銷售策略與達成業績目標 2. 具備高度文化敏感性，了解不同國家和地區的文化、商業慣例和價值觀，以開拓新的國際市場機會，建立合作夥伴關係 3. 開發潛在與經營關鍵客戶，拜訪開發與維護客戶的良好關係。提供專業意見，解決問題，並滿足客戶需求 4. 帶領和管理國際業務團隊運作，具培育部屬能力幫助同仁成長，確保團隊協同合作達成營運營利績效 5. 設定年度業績目標，規劃與執行年度業務銷售計劃以達成業績目標 6. 分析業績報表，有效推動獎勵制度的優勢，確保業績目標達成 7. 與行銷團隊合作制定新產品建議，包括市場趨勢的發現，競爭產品分析，產品功能開發與定價策略，啟動新產品銷售計畫 8. 洞察業務團隊相關問題並且提出有效解決方案，資源整合與跨部門團隊之溝通協調 9. 察覺客戶交易之異常狀況，並負責客訴問題之處理

-Minimum of 3 years solid merchandising experiences in Knits/Woven apparel under a buying office/trading company or garment factory. -Good knowledge of vendors and factories -Good communication skills with strong command of English and Chinese -Strong ability to positively interact with people; detail-oriented, work well with teams

1.客戶聯繫與溝通 (Customer Communication and Coordination) 1.與客戶保持聯繫，提供運輸進度報告，解答客戶疑問，並確保運輸過程順暢。 2.市場開發與潛在客戶挖掘 (Market Development and Identifying Potential Clients) 主動開發市場，尋找新的業務機會，發掘潛在客戶，並拓展客戶群。 3.滿足客戶需求 (Meeting Customer Needs) 深入了解客戶的需求，提供適合的運輸方案，確保服務符合客戶期望。 4.費用與報價管理 (Costing and Quotation Management) 提供運輸報價，根據客戶需求進行價格協商，並確保費用符合公司政策。 5.處理突發事件與問題 (Handling Unexpected Issues and Problems) 及時處理運輸過程中可能出現的突發事件，例如延誤、損壞或貨物遺失，確保問題得到解決。 6.市場情報收集與分析 (Market Information Gathering and Analysis) 收集與分析海運市場資訊，如運費走勢、航線變化，並提供給公司進行決策參考。 7.與相關供應商協調 (Coordination with Related Suppliers) 與船公司、港口代理、卡車公司等供應商協調，確保運輸流程順利。

1.制定並執行工業電腦及視覺相關產品的業務開發策略 2.維護客戶關係，根據客戶需求提供客製化解決方案 3.開拓國內外新市場與新商機 4.與技術團隊合作，確保專案順利執行 5.參與國際展覽及技術交流活動

動見科技從影像 AI 演算法開發到使用者網站平台，打造一個為商業車隊賦能的車隊管理服務，並逐步擴大服務面向。這套已經獲得國內外大型企業採用的解決方案正在尋求一位資深業務開發代表，你將會是動見的門面代表和靈魂。 因此，我們仰賴你的魅力及創意吸引並拉攏新客戶，擴大我們的業務版圖。 動見科技目前正積極發展日本市場，你/妳將有機會參與早期的海外市場開發，成為跨國業務拓展的關鍵角色。 ◎《Responsibility》◎ ◆日本市場陌生開發(60%) : - 獨立開發新客戶: 收集客戶名單、陌生開發、約訪 - 業務成交: 向潛在客戶推銷SaaS解決方案，負責完整銷售流程，包含: 執行產品簡報、Demo 展示、教育訓練與使用說明 - 此職位是負責日本的市場拓展 ◆客戶成功體驗(35%) : - 維護客戶並發想業務開發策略，運用多元的管道與靈活的溝通力，帶動業績增長 - 協助主管制定和實施業務發展策略及行銷企劃，精準定位目標客戶 - 提升優化客戶服務流程，引導客戶使用新開發功能，增加銷售渠道，協助續約與使用成效提升 - 分析客戶需求並回饋給內部產品與專案團隊 - 維護客戶關係，拓展各種合作的可能性 ◆參展活動及其他(5%) : - 參與國內外相關展覽活動、活動發想及攤位佈置等相關業務開發工作 - 業務相關專案參與，提供業務角度的專業知識，成為內部的業務顧問 - 協助團隊共同完成部門目標與跨部門專案任務 ◎《Requirements》◎ - 日文可流利與日本客戶溝通(N2或以上)，若有相關日文工作經驗佳 - 日本市場開發經驗 - 具 B2B 開發/銷售經驗至少 5 年以上 - 具 SaaS 或軟體解決方案銷售經驗，熟悉簡報技巧、解決方案展示 - 獨立負責終端客戶經驗 - 積極、有想法，樂於團隊協作，參與策略討論與產品定位 - 善於跨團隊合作及問題解決 - 具良好的邏輯思維及時間管理能力 ◎《Our Preference》◎ - 有車聯網、影像分析或控制中心解決方案接觸經驗 - 有車載通訊產品、車隊管理、IoT 相關經驗 - 有SaaS產業經驗 - 曾與物流業者、計程車隊業者、政府機關、學校合作經驗佳 ｜ 動見科技是誰 ｜ 動見成立於2019年，是一間由三位台大教授所創立的破壞式AI新創公司，目前的任務是希望藉由車隊管理來降低危險駕駛行為並維護用路人的安全，未來我們自詡能成為一家Data provider，利用即時影像圖庫提供多元的解決方案。 >>看看動見如何將冷門變熱門 (https://youtu.be/WK0T6C1OOAo?feature=shared) >>最新產品介紹 (https://www.theomnieyes.com/myfleet) ｜為何要加入動見 ｜ 1. 從車隊管理到即時影像圖資，動見科技的潛能跟舞台無限大，快來看看我們榮獲「2023AI大賞」的專題報導 >>違規、疲勞駕駛AI馬上發出警告，車隊管理如何幫了大忙 (https://www.bnext.com.tw/article/75564/omnieyes-theomnieyes-taiwan-impact-ai-award-2023) 2. 由專業評審團針對數位人才轉型、DEI 多元共融、雇主品牌創新指標項目評分，選出代表台灣雇主品牌成功前 20 間優秀企業 >>2023 雇主品牌大賞-優秀企業得獎者之一 << 3. 2024獲選百大新創之一 >>2024新創100大 (https://www.businesstoday.com.tw/article/category/183015/post/202408210049/) ｜ 新世代工作福利主張｜ <優渥薪酬>完整的薪酬及晉升制度 <即時獎勵>半年績效調薪制度，即時回饋員工 <額外休假>每年額外3天有薪病假與2天有薪事假，有事要請假不用再猶豫 <彈性工時>彈性工時08:30-09:30，不再擔心下雨塞車或是睡過頭 <教學相長>完善新人訓練，還有教育訓練補助給你用 <每月活動>月底Happy hour、慶生會及美味餐點，就是要犒賞你 <員工出遊>每年定期舉辦員工出遊日，放電放鬆一起出遊去，不小心發現同事的另一面 <明亮環境>明亮舒適的辦公空間以及歡樂工作氣氛，標配筆電、外接螢幕及無線滑鼠鍵盤

1. 開發陌生日本客戶，拓展日本市場。 2. 喜歡挑戰性工作，擅長提供方案給客戶並有能力提供解決方案者優先 3.業務獎金另計。 4. 負責國內業務接洽及訂單處理。 5. 全面評估每一個機會，例如識別客戶痛點、認識到購買信號，並了解決策過程。 6. 作為所有日常客戶賬戶管理事務的主要負責人。 7. 與新客戶和現有客戶建立、維護和建立牢固的關係。 8. 主動致電指定客戶招攬新業務 9. 確保整個銷售流程的緊迫性和準確性超過客戶需求/期望：RFQ、報價、訂單處理和履行。 10. 準確記錄和更新我們的探礦活動和新的銷售機會專有客戶關係管理。 11.推動和跟踪每週、每月和每季度的績效和銷售指標。

1. 具IPC電腦/螢幕/PPC...等硬體經驗尤佳，日文精通 N2 以上，執行公司業務推展 2. 負責日本業務溝通協調，達成公司業績目標 3. 開發新客戶 5. 蒐集資訊、研究趨勢，做為決策分析的依據

工作內容： 1. 新客戶開發、既有客戶關係維繫； 2. 製作及向客戶進行產品簡報；(須具備中上程度之日文溝通能力) 3. 客戶案場需求跟進、規格書準備並負責產品報價； 4. 負責評估審視客戶合約之各項條件； 5. 負責處理訂單及確認出貨期程、客戶付款期程等相關事宜； 6. 控管各專案進度，專案技術文件收集、追蹤管理； 7. 市場調研及協助公司參展(各國能源展)； 8. 其他主管交辦事項； 9. 不需外派，但須出差(以日本為主)； 10. 具備以下任一經驗尤佳，薪資可視條件調整： (1) 專案管理經驗 (2) 電池產業經驗 (3) 國貿銷售經驗 (4) 電子、電機相關科系畢業 【你將加入這樣的團隊】 我們是一支重視協作、行動快速的團隊，你將直接參與國內外能源專案的推進，並與不同部門密切合作。這裡不只是行政支援，更是能夠鍛鍊商務能力、國際溝通技巧與專案經驗的舞台。 【工作資訊】 地點：台北總公司：台北市大安區敦化南路二段104號7樓（近科技大樓站） 日本分社：東京赤坂 時間：週一至週五 09:00–18:00（午休1.5小時） 薪資：月薪 40,000 元起，依經驗調整，保證年薪 14 個月 【我們的福利與文化】 年終獎金保障 + 績效獎金 特休優於法令（半年5天、滿一年10天） 有薪颱風假 員工團保制度、年度健康檢查 員工旅遊補助、部門聚餐 零食吧、開放辦公、效率與彈性兼具的工作文化 如果你想在能源科技產業中累積國際業務與專案經驗，並參與推動可持續未來，這將是你的最佳起點。

一、【日本滋賀-CAM工程師】 ◆薪資： 月額基本給：25万円~35万円 (年收約400万円~620万円) ◆工作內容： ・使用CAD/CAM系統製作機械零件及零件加工數據 ・使用銑床和NC Router進行切削加工、設計與製作加工治具以及維護管理 ・規劃和執行多部件的組裝工作、負責加工過程中的檢查和品質監控 ・其他主管交辦事項 ◆需求條件： ・日本語N1 ・NC program、CAM的基本知識 ・具備操作MasterCAM的技能尤佳 二、【日本滋賀-品質管理&技術口譯】 ◆薪資： 月額基本給：22.6万円~ (年收約335万円~460万円) ◆工作內容： ・技術相關的日語口譯與文件翻譯 ・新產品開發與導入時的品質檢討與計畫制定 ・製造流程與檢查標準的管理 ・異常或客訴時的原因分析、對策提出與客戶應對 ・技術文件（規格書、作業標準等）的管理 ・與海外據點合作，推動供應商品質改善 ◆需求條件： ・日本語N2以上/商用英文能力 ・具備切削加工圖面的專業知識且進行日語→中文/英文技術翻譯者 三、【泰國-品質管理&技術口譯】 ◆薪資： 月額： 約THB100,000(包含住宿、各項補助在內) ◆工作內容： ・ 負責確認日本及泰國國內客戶的訂單內容（規格）、進行價格協商與交期調整。 ・ 與泰國國內供應商進行談判與協調，並執行品質管理相關業務。 ※ 根據客戶提供的圖面，與供應商協商生產規格，從試產到量產的導入、品質管理與品質保證。 ・ 推動成本降低活動與業務改善活動。 ◆需求條件： ・了解切削加工圖面 ・ 具備機電一體化領域的業務經驗 ・ 具備日文能力N2以上&商用英文能力 ・可接受外派至泰國 四、【日本大阪-供應鏈管理專員<儲備幹部>】 ◆薪資： 月額基本給:35 万円~45 万円(年収:580 万円~700 万円) ◆工作內容： ・確認客戶訂單規格、價格與交期，跟進試作至量產，多數為重複訂單。 ・與國內外供應商確認發注內容，協調價格與交期，掌握整體供應鏈流程。 ・處理各項客戶需求與問題，保持良好聯繫（拜訪、線上會議、郵件、電話）。 ◆需求條件： ・具備日文能力N2以上&商用英文能力 ・具有製造業或商社工作經驗 ・具有海外供應商管理經驗 ・能閱讀切削加工相關圖面 五、【日本大阪-海外業務<儲備幹部>】 ◆薪資： 月額基本給:29万円~40万円(年収:500 万円~630万円) ◆工作內容： ・負責功能性材料的海外銷售（既有客戶維護與新規開發 主要市場涵蓋中國、台灣、東南亞、印度等。 ・與供應商協調價格與交期，執行出口安排及物流成本管理。 ・管理銷售額與利潤，並進行績效報告。 ◆需求條件： ・具備日文能力N2以上&商用英文能力

【IC元件部】隸屬於新材料事業群，提供IC與其衍生結構製成(半導體/載板/電路板)之相關材料與設備。 ※ 提供優渥薪資（60,000以上） + 高額獎金!!! 依經驗，能力調整，可達年薪百萬以上，並且無年薪天花板。 可接觸電子業最前端客戶，並且和世界一流原廠及客戶合作。 IC元件部和台灣及世界大廠攜手走向國際，客戶及合作夥伴遍布全球，現由四個Team組成。 -歐美Team -東南亞Team -日本Team -台灣Team 工作內容： 1. 玻璃光罩之既有客戶、廠商維繫。 2. 玻璃光罩原材料之新客戶、新廠商開發 3. 其他面板材料、設備產品線維繫、開發。

我們的公司是鈑金製程完整供應鏈的品牌製造商，台灣唯一榮獲德國iF設計大獎的製造設備解決方案的品牌。 公司至今已斬獲國內外眾多客戶的好評，在亞洲市場擁有傲人實績，並逐漸躍升為世界精密鈑金設備的重要品牌，近期更積極向歐美市場邁進。 公司目標：『台灣的製造，世界級產品，全球化服務』。 公司策略：實現智慧製造的產業趨勢，成為業界B to B製造商的NO1。 我們需要優秀的你一起加入岡豐，共創美好 如果你是～有美感、善文字、善溝通、有責任感 無論你是新鮮人或已擁有18般武藝,我們期望能尋找和我們有同樣目標的人才, 一同讓台灣品牌躍升國際舞台！ 工作內容： 1、編制及處理報價單、訂單及其他業務文件。 2、商用書信往來能力佳、溝通能力強、具企圖心。 3、具備獨立處理客戶業務能力。 4、訂單追蹤及客訴處理。 5、開發新客戶、產品報價及追蹤。 6、提供業務報表，完成主管交辦事項。 7、不定期出國展覽及拜訪客戶。 **工作地點以新北市樹林區為主，台北市內湖區為輔 ** **面試可能於樹林或內湖**

1. 開發台灣國內潛在客戶，拓展市場，以達成業績目標。 2. 定期拜訪國內客戶，維繫穩定客戶關係。 3. 負責國內業務接洽及訂單處理。 4.需要日文能力和原廠溝通及維繫良好合作關係

負責日本市場的業務拓展與客戶管理，編制於台灣總部，但需定期出差至日本與客戶及經銷商接洽。主要任務包括產品展示（DEMO）、場域規劃、經銷支援及市場情報回報，並協助台灣總部制定市場策略。 Responsible for business development and customer management in the Japanese market. Although the position is based in Taiwan HQ, regular travel to Japan for customer and distributor engagement is required. Key tasks include product demonstration (DEMO), site planning, distributor support, and market intelligence reporting, as well as assisting Taiwan HQ in market strategy formulation. <主要職責 / Key Responsibilities> 1.開發與維護日本市場客戶，推動除草機器人產品銷售。 2.執行產品展示（DEMO）、應用說明與現場操作。 3.規劃並執行客戶現場導入方案與測試支援。 4.協助建立與管理日本地區經銷商、代理商。 5.分析市場趨勢、客戶需求與競爭情況，提出銷售策略建議。 6.負責報價、合約簽署、出貨追蹤與售後協調。 7.與台灣總部業務、技術及行銷團隊密切合作。 1.Develop and maintain customer relationships in the Japanese market to promote sales of weeding robot products. 2.Conduct product demonstrations, explain applications, and operate units on-site. 3.Plan and execute customer field implementation and testing support. 4.Assist in establishing and managing local distributors and agents in Japan. 5.Analyze market trends, customer needs, and competitor activities to provide sales strategy insights. 6.Handle quotations, contracts, shipment follow-up, and after-sales coordination. 7.Collaborate closely with the Taiwan headquarters in business, technical, and marketing operations.

1.RFI/RFQ取得 2.商務合約談判 3.客戶需求相關Quality Cost Delivery 管理 4.客戶關係維持

工作內容: 1.新市場與客戶開發。 2.參加國內外展覽。 3.既有客戶關係維護、報價及訂單管理。

工作內容: 1.新舊客戶的業務維持和拓展。 2.執行日本業務的整體策略及計劃。 3.能參與新產品開發計畫。 4. 每年需出差日本參展和拜訪客戶4~6次, 每次1~2週. 附加條件: 1. 良好學習態度. 2. 日文能力N2. 3. 能teamwork。

1.擔當國外客戶的聯絡窗口，為客戶的需求提供服務 2.出貨單、訂單之處理及整理 3.爭取新開發案件，並負責新案件(產品)開發的專案管理 4.處理銷售業務相關之公司內部行政作業

1.開發潛在客戶，拓展市場，以達成業績目標。 2.定期拜訪經銷客戶，維繫穩定客戶關係。 3.負責國內業務接洽及訂單處理。 4.負責產品報價及產品展示，並處理帳款回收相關事宜。 5.負責業務推展，傳達及說明公司各項業務重大訊息、活動及產品。

1.利用網路資源，進行市場研究及分析，作為開發客戶及市場依據。 2.協助國外客戶解決問題，提供卓越服務、掌握需求及維護良好關係。 3.定期向主管回報工作進度、專案執行狀況。 4.年度國外參展規劃及執行回報。 5.其他主管交辦事項。

1. 業績目標達成 2. 客戶開發與關係經營 3. 需求分析與解決方案提供 4. 跨部門溝通與專案推進 5. 市場資訊回饋與競爭分析

1.既有客戶客情維護 2.與代理店建立橋樑，產品的備貨與新案件的報價、追蹤。 3.業務開發相關，產品說明、提案簡報、新客戶導入。 4.協助日本窗口導入新產品至台灣市場。(一同拜訪客戶、中日翻譯..等) 5.其他主管交辦事項

日本分公司設立於東京新宿，目前正積極拓展日本市場！ 本職缺適合有意前往日本發展並長期居留之兼職求職者，且無國籍限定！只要精通日語，並有2年以上B2B的銷售經驗(電腦軟體更佳)即可來嘗試～ 【工作內容】 1.深入了解客戶需求與痛點，提出對應的解決方案與產品建議 2.經營客戶關係，掌握案件進度，推動商機順利成案 3.編製並處理報價單、合約文件及應收帳款管理 4.享高額業績獎金抽成 【注意事項】 1. 本職缺依日本當地政府之勞動規定 2. 住宿需自理，無任何津貼補助 3. 非正職無法享有本公司其他福利政策

1. 定期拜訪客戶，處理客戶需求，維繫穩定客戶關係。 2. 管理訂單生產進度，確保達成交期。 3. 整合廠內各部門，達成客戶產品開發需求。 4. 收集及分析市場資訊。 5. 主管交辦事項。

Discoの企画チームは、経営トップの最も近くで、組織経営にかかるあらゆる施策の立案から実行まで、企業の根幹に関わる仕事をしている、いわば「経営のパートナー」となる組織です。 私たちの使命は、経営トップが想い描く理想の組織経営を実現することにあります。 論理的思考力と問題解決能力に長け、経営トップとの頻繁なコミュニケーションを通じて、ともに成長していける方を求めています。 主な業務  ・ 経営トップへの組織経営課題/新規施策提案 ・ PIM(全社業務改善)MBO(目標管理)運営、新規目標設定、経営トップへの提案、活動品質向上 ・ 従業員研修(管理職、中途社員、新入社員研修)立案、実行 ・ 従業員の働きがいを向上させる施策の運営、課題の対策、活動の質向上 ・ 全社行事の企画、運営、経営トップへの提案