國內銷售人員 - 資深業務＆業務開發

１．參與產品開發和改進：銷售人員與客戶互動最頻繁，因此能夠收集重要的市場反饋和用戶需求。這些信息對於公司的產品開發和改進非常重要。銷售人員有時會參與產品開發會議，提供市場反饋，幫助研發團隊改善產品，更好地滿足客戶需求。 ２．區域市場管理：在大型的醫療公司中，銷售人員可能會被分配管理特定的地理區域。這要求他們不僅要對所負責地區的市場狀況和潛在客戶有深入了解，還要能夠制定針對該區域的銷售策略，並執行相應的銷售活動。 ３．參與科學研究與教育活動：在某些情況下，尤其是在涉及到創新醫療技術或高度專業化產品的情況下，銷售人員需要參與科研和教育活動。這可能包括與醫學研究人員合作，參加醫學會議及研討會，以及撰寫和發布科學文章等。 ４．建立與維護專業網絡：成功的銷售人員通常具有廣泛的專業網絡，包括醫療專業人士、行業影響者以及同行。透過參與行業活動、專業會議和社交媒體互動，銷售人員可以擴大他們的專業網絡，從而為日後的銷售和市場推廣活動打下基礎。 ５．技術支援和培訓：對於某些復雜的醫療產品，如醫療器械或診斷設備，銷售人員可能需要提供初級的技術支援或產品使用培訓給客戶。這要求他們不僅對產品有深入的技術理解，還要具備一定的培訓和溝通技巧。 ６．參與行業監管與合規：醫療產品銷售嚴格遵循行業規範和政府法規。銷售人員需瞭解與遵守相關的法律法規，確保所有銷售活動合法合規，同時教育客戶了解相關規範，保證產品的正確使用和銷售。 ７．客戶關係數據管理：有效管理客戶數據成為銷售成功的關鍵。銷售人員需要熟悉CRM工具的使用，以便追踪客戶互動，記錄銷售機會，並進行銷售預測。