「Sales Manager_Semiconductor」的相似工作

【工作項目】 1、教科書推廣與服務：學校拜訪、協助舉辦教學座談及研習會活動、 2、經銷客戶經營與服務。 3、公司新創產品銷售推廣、售後服務。 4、服務範圍：新北市、台北市、基隆市區域等國中學校。 【南一業務全區招募中】 1、公司提供車輛(油費實報實銷、上下班油費、過路費公司全額支付、每五年 更換新車) 2、業務單位均辦理意外險。 3、業務業績獎金、新人成長獎金、績效獎金。 4、有專人輔導市場運作經營、提供完整的教育訓練。 歡迎更多對教育具有熱忱的夥伴一同加入~共創美好的教育生態圈。

東杰成立於1974年, 穩健經營, 是知名國際品牌貿易商, 以幸福企業與永續經營為目標, 重視企業社會責任, 提倡快樂工作, 樂活人生! 我們在找: ** 正面積極，有創意的工作夥伴 ** 高效能，不論是自己來或是團隊合作都能如魚得水的你 ** 如果你熱愛學習，挑戰自我，追求卓越，快加入東杰 本職缺工作內容: 1. 導入新產品與創意提案到原本之優質客群, 以達成並超越業績目標。 2. 每日客戶拜訪, 維繫穩定關係, 尋找商機, 提供加值服務與產品解決方案。 3. 產品導入提案, 含送樣測試, 報價, 議價, 投標, 採購, 建檔與帳款相關事宜。 4. 客戶銷售培訓, 活動巡查, 品質檢提, 協同原廠提供檢驗報告與各項服務與支援。 5. 專案開發與管理, 統籌與執行, 進度與成本控管 6. 訪談客戶需求，彙整資料文件與團隊溝通協調 7. 收集市場訊息，深度瞭解客戶需求, 提供total solution的專業能力 8. 擬定專案執行計畫、問題追蹤、時程管理、風險評估管理 9. 定期回報進度、檢討執行狀況、問題解決 生活有東杰, 精彩更連結! 我們竭誠的歡迎你加入!

底薪35000起+業績獎金+國內員工旅遊補助+國外員工旅遊補助+每季競賽達成獎金+團體保險 1.開發潛在客戶，拓展市場，以達成業績目標。 2.定期拜訪經銷客戶，維繫穩定客戶關係。 3.負責國內業務接洽及訂單處理。 4.負責產品報價及產品展示，並處理帳款回收相關事宜。 5.負責業務推展，傳達及說明公司各項業務重大訊息、活動及產品。 6.客戶為各大美髮沙龍店家 歡迎挑戰百萬年薪!!! ★獎金依個人達成績效而定★ ★依個人工作能力不定期調整底薪★

品牌理念《先誠實再成交》 讓誠實從一個人的習慣，到一群人的信仰 致力保障消費者，首創「真房價保證」堅持不炒房、不與投機客配合 連續12年榮獲臺灣服務業大評鑑金獎，締造台灣房仲第一品牌 永慶承諾《讓你的特質更有價值》 不限科系，無相關經驗，實踐多元平等共融DEI精神 連續7年榮獲亞洲最佳企業雇主金獎 #新人先投資再訓練 到職首年保障每月5萬元，業界最高保障，不綁約、不扣薪、不爆肝 #不動產專業養成計畫 360小時專業課程+證照取得+一對一專人輔導上手 #品牌力+科技力=成交多又快 永慶房產集團2025第一季成交件數合計逾12000件 (包含永慶房屋雙北直營門市、以及集團內4大加盟品牌) #晉升發展看的見 月月晉升機會，一年最高晉升24級，晉升加薪不看年資，速度自己掌握 集團整體目標新展200店，儲備店長菁英計畫養成，最快1年3個月晉升店長 #不只小確幸擁有大幸福 首年保障期後，底薪最高可達7萬5，另加高額業績獎金 業績獎金+超額激勵獎金最高30% 不限年資每人每年最高250萬元幸福成家基金、海外旅遊競賽獎勵 #兼顧工作生活平衡 最高每月休10天(7天例休+最高3天福利假) 彈性工作8小時，彈性排班制度，讓工作與生活平衡調配 國內員工旅遊、海外獎勵旅遊，工作夥伴一同出遊放鬆身心 運動企業認證『籃球、羽球、壘球』打造健康生活 歡迎有意願在雙北學習發展，具備服務熱忱的你投遞履歷 更多關於我們： 1. FB：永慶房屋幸福生活、永慶爽團(永慶房屋) 2. IG：永慶房屋先誠實再成交(@yungching_ig) 3. Tiktok：打工人生(@ycpower.1)

工作內容 : 1. 負責店內銷售業務 (顧客接洽、訂單處理) 2. 完整銷售流程、文書業務 3. 開發顧客、拓展市場、達成銷售業績 4. 回覆線上顧客訊息 5. 車隊活動參與、鞏固 6. 大型重機駕訓班經營 7. 主管交辦事務 歷史銷售業績 : 台灣山葉公司車 • 2022年銷售231台，榮獲百台賞，全國排名第三 • 2021年銷售384台，榮獲百台賞，全國排名第二 • 2020年銷售359台，榮獲百台賞、販賣優秀賞，全國排名第二 • 2019年銷售237台，榮獲百台賞，全國排名第三 各大品牌進口貿易車販售。 鶴山重型機車 電話: 02-2914-7733 傳真: 09-2917-7095 地址: 新北市新店區中興路一段188號、190號。 YOUTUBE: youtube.com/@yamahayms23

This vacancy is open for talent pool collection. We will contact you if we have proper vacancies that fit with your profile. Job Mission Represent manufacturing and act as gatekeeper from manufacturing to D&E function Add value in overall manufacturing processes such as forming, machining, joining, and assembling Job Description Contribute to the solution of faults and takes the necessary initiatives and practical decisions to ensure zero repeat Identify gaps and drive assigned process improvement projects and successful delivery Initiate and drive new procedure changes and projects Develop and maintain networks across several functional stakeholders Prioritize works and projects based on business situation Transfer knowledge and train colleagues on existing and newly introduced products Education Master degree in technical domain (e.g. electrical engineering, mechanical engineering, mechatronics) Experience 3-5 years working experience in design engineering Personal skills Show responsibility for the result of work Show proactive attitude and willing to take initiative Drive for continuous improvement Able to think outside of standard processes Able to work independently Able to co-work with different functional stakeholders Able to demonstrate leadership skills Able to work in a multi-disciplinary team within a high tech(proto) environment Able to think and act within general policies across department levels Diversity and inclusion ASML is an Equal Opportunity Employer that values and respects the importance of a diverse and inclusive workforce. It is the policy of the company to recruit, hire, train and promote persons in all job titles without regard to race, color, religion, sex, age, national origin, veteran status, disability, sexual orientation, or gender identity. We recognize that diversity and inclusion is a driving force in the success of our company. Need to know more about applying for a job at ASML? Read our frequently asked questions.

JOB PURPOSE Provide technical support to the customers on all application/engineering issues, work closely with the sales team to penetrate the markets and explore new applications for Chomerics products, develops necessary tools and training material, conducts training seminars, and assists in application engineering of Chomerics when required. Responsibilities:  Provides application engineering support for Thermal Interface and EMI Shielding products.  Provides off-site or on-site technical assistance to customers.  Coordinates activities with Inside Sales Rep’s, Field Sales and manufacturing team.  Support the Inside Sales on customers incoming technical and applications inquires (via email/phone/fax).  Performs and manages Applications related projects for key customers to support the business growth.  Work with Sales Manager, potential customer and R&D engineer on New Product Development, assist in communicating with customer, collecting feedback and solving any potential application issues.  Develops and implements annual SOP’s (Standards of Performance). Qualifications:  Bachelor’s Degree in Science or Engineering. Advanced degree is preferred.  +5 years engineering experience.  Mechanical (structural) or Electrical design experience in electronic, telecommunication, automotive and difference industries.  EMI and Thermal material application experience  Experience in dispensing system of Thermal Gel and Form-In-Place gasket and its operation is added advantage.  Familiar with Automotive and Defense Standard & Requirements.  Project Management skills and experience with Project Management tools like SAP, IMS, Microsoft Office.  Hand on Experience & knowledge in plastic injection molding, diecasting, CNC machining, and rapid prototyping technologies.  Immense knowledge and experience in Product Development Cycle and Process from conceptual to MP.  Product design and development skills, Proficient in operating Engineering CAD software like Auto CAD, Pro-E/CREO, SolidWorks, CATIA.  Must demonstrate effective organizational and verbal/written English communication skills.  PC Proficient (MS Word, Excel, preferred)

1. Process and reconcile AR transactions, including invoice issuance, customer credit management, and aging analysis. 2. Process and reconcile invoices and payments on a timely basis with the Accounts Receivable module balancing at end-of-month. 3. Ensure VAT compliance and handle bi-monthly VAT filing. 4. Partner with sales for credit assessments and collection management. 5. Assist with external and internal audits, and help to ensure data integrity through maintaining a robust system of internal controls. 6. In charge of process/system enhancement projects related to SAP ERP system, Cylinder Management System and other internal systems. 7. Work closely with business & IT teams to identify process/system enhancement opportunities and articulate the business requirements to external/internal vendors to implement process/system enhancement projects. 8. Manage closely each project to meet defined deadlines and milestones concerning all relevant tasks. 9. Other duties and administrative support tasks required.

Job Descriptions: • Establish, develop and maintain positive business and customer relationships. • Present, promote and sell products/services using solid arguments to existing and prospective customers. • Coordinate sales effort with team members and other functional teams such as R&D and Marketing in order to achieve keep project milestones and win the business. • Analyze the territory/market’s potential, track sales and status reports. Keep management informed by submitting activity and results reports, such as daily call reports, weekly work plans, and monthly and annual territory analyses. • Monitor competition by gathering current marketplace information on pricing, products, new products, delivery schedules, etc. • Account management on demand forecast and business outlook, customer needs, problems and troubleshooting, interests, competitor activities, and positive/negative potential for existing or new products and services. • Expedite the resolution of customer problems and complaints to maximize satisfaction. • Resolve customer complaints by investigating problems; developing solutions; preparing reports; making recommendations to management. • Achieve agreed upon sales targets and key project milestones within schedule. • Perform cost-benefit and needs analysis of existing/potential customers to meet their needs. Job Qualifications: • More than 7 year experiences in the Semiconductor industry. • Experience with Semiconductor packaging is a plus. 5 years industrial experience engaged with leading foundry, OSAT, is a plus • Master degree or equivalent in Science, Engineering, or Business. • Fluent in communications with English. • Proven work experience as a sales role or account manager. • Highly self-motivated and target driven. • Excellent selling, communication and negotiation skills. • Prioritizing key project activities, time management and organizational skills. • Ability to create and deliver presentations tailored to the audience needs. • Relationship management skills and openness to feedback.

珈特科技是一家 Apple 生態系服務提供商，專注於提供企業級資訊安全與設備管理解決方案。我們致力於協助企業實現 跨平台端點管理（MacOS、Windows、iOS、Android），並整合 MDM（行動裝置管理）、DLP（資料防護）、EDR（端點偵測與回應） 等解決方案。 隨著企業數位化轉型加速與資安需求提升，珈特科技持續投入 自主技術研發，並擴大資安專業服務。透過創新技術與MSP一站式整合方案，協助客戶全面提升 安全性、管理效能與使用者體驗，並邁向零信任架構的實現。 現在，我們正在尋找具備 銷售能力、卓越溝通技巧與團隊合作精神 的優秀人才。如果您對 資訊安全 與 創新科技 充滿熱情，誠摯邀請您加入珈特科技的專業團隊。 【工作內容】 1. 新客戶開發: 識別和開發潛在客戶，擴展產業市場份額。 2. 客戶關係管理: 維繫現有客戶的關係，確保客戶滿意度和忠誠度。 3. 目標設定: 完成銷售目標和指標，確保銷售團隊的努力方向明確。 4. 團隊整合: 管理銷售團隊，具有團隊合作、溝通協調與整合專案能力。 5. 業績分析: 分析銷售數據和市場反饋，優化銷售策略和計劃。 面試前請先參考銷售產品： https://www.getinfo.com.tw 【條件要求】 　1. 至少3年以上資訊產品銷售或資安領域的工作經驗。 　2. 熟悉金融、高科技、政府公家、新創科技產業。 　 【我們的福利制度】 　1. 年終獎金、尾牙聚餐 　2. 部門聚餐 　3. 員工在職教育訓練 　4. 免費咖啡下午茶提供 　5. MacBook筆電購買補助 　6. 工作地點離捷運站近

•Integrate with Sales and Product Manages on key Design opportunities •Integration with direct and ODM account teams on key metrics that will deliver growth •Develop a successful Business Continuity Plan •Development of VMI model •Integrate with all Business units to develop an annual cost down plan •Support Executive Business Management Meetings, Quality Business Reviews and strategic annual business plans •Integration with all Business units on key metrics •Design to cost proposals to maintain acceptable margins •Manage aging inventory •Market share monitor •Align businesses to deliver sales forecasts •Integrate and manage PCNs •Positive attitude for new market penetration, and good experience with global business collaboration with co-workers in different locations. •Ability to develop new business, and drive new design win from ODM side with good sense of ODM Qual process .

你將成為我們和 IP 之間的共同創作者，為我們的客戶和產品找到最動人的故事，打造引人入勝的行銷策略。 且你也將負責開發、管理和維護品牌客戶，以達成業績目標。 我們的團隊文化非常扁平，讓每位夥伴都有機會在各個專案中找到發揮的舞台，團隊也時常一起brain storming，發想出最適切的合作方案！ 如果你充滿活力、具有豐富創意，並且希望和我們一起打造厲害的公司，歡迎加入CAPSULE！ Join us and let's make the dream come true! ▌你每天可能會做的事 　1. 和品牌客戶建立並維繫長期關係，成為他們最信任的夥伴 　2. 開發新客戶，拓展 CAPSULE 的品牌合作版圖 　3. 扮演專案「總指揮」，確保進度、品質與預算都在掌握之中 　4. 製作行銷提案與簡報，把點子變成能說服客戶的故事 　5. 其它待你和主管一同開拓的專案及任務 ▌你需要的技能與特質 　1. 銷策略規劃能力，能提出打動人心的方案 　2. 具備獨立提案、簡報與客戶簡報的實戰經驗 　3. 同時駕馭多個專案的進度、預算與品質管理 　4. 具備市場分析與數據分析能力，能用數字支撐你的判斷 　5. 曾服務於品牌端、4A 廣告代理商、媒體代理商者佳 　6. 曾在數位媒體業務單位任職，有一線經驗 　7. 熟悉 KOL、創作者生態與合作模式 ▌額外加分條件 　1. 已取得Google Ads認證、Google Analytics認證、Facebook認證 　2. 英文聽說讀寫能力佳 ▌其他說明 　1. 業務單位夥伴每季皆享有額外獎金，金額將依團隊績效與公司獲利狀況核定 　2. 相關規定與發放標準，公司將視營運狀況保留調整與變更之權利

1. 學習產品的相關專業知識，熟悉半導體相關製程。 2. 耕耘半導體產業，拓展市場、產品銷售、客戶服務，以達成業績目標，訂單輸入、出貨安排，以滿足客戶交期以及即時處理客戶訂單需求，與生管人員協調，以滿足客戶交期。 (此部分需與助理合作。) 舊客戶維護，承接銷售目標，擬定個人季、年度計畫，開發新產業、新客戶、新產品，以達成個人業績目標。 3.. 市場資訊調查，競爭對手相關訊息蒐集，製作有條理的專業分析報告。 4. 專案管理之相關工作內容，善於溝通與協調，人際脈絡之掌控。 擔任客戶服務窗口，及時處理客訴，並建議最佳解決方案，以提升客戶滿意度。 5. 定期拜訪客戶，確認相關訂單下單狀況，提供報價確認訂單，出貨控管，完成帳款回收月管理報表製作、表單歸檔，維護資料完整與正確，與客戶帳款核對及沖銷月管理報表製作、表單歸檔，維護資料完整與正確。針對客戶帳款核對及沖銷。 6. 產品與專案管理PM之相關工作內容，善於溝通與協調，人際脈絡之掌控，兼具產品應用工程管理、客戶與工程溝通橋梁，需了解產品規範，協助溝通達到客戶與研發平衡點，釐清與分析客戶需求，協同研發部門開發新產品，協助研發進行新產品開發、技術討論、樣品測試、檢討溝通、協調及相關業務推廣服務。 7. 主動積極性強、抗壓性佳、團隊合作，完成主管交辦事項。 8. 規劃國際商展，參與企劃，協調行銷活動（如：展覽、廣告、會議、專案分析）。 9.主管交辦事宜。 * 具半導體業務經驗尤佳

- Aligning annual business and sales strategies with company’s business strategy and objectives. - Creating sustain valued relationship with customers while achieving annual business target. - Planning and executing account development initiatives to generate demand in the key account. - Consulting with customers to understand and address their technical and business requirements with R&S solution/service that meet their needs. - Managing and closing sales opportunities discovered as a result of account initiatives through collaborations with internal and external resources. - Building a clear picture of potential at the accounts to drive product development on priorities within R&S.

【職務說明】 ★ 本職位無底薪，為『按績計酬』。 適合業務實力強、企圖心高、追求收入無上限的優秀夥伴！ 經台灣地區主管面試並由總部審核通過後，可執行CEDLI於台灣地區『奢侈品租賃代理』之相關業務。 ✘ 無銷售或業務經驗者請勿投遞 【工作內容】 負責奢侈品租賃之供應商開發及關係維護，提升總管理客戶規模（CUM） 自主設計業務策略、公司每月檢視代理進度及成果 【條件要求】 強烈企圖心與收入動機 高自律、高行動力，能獨立開展業務並完成目標 具備完整獨立銷售經驗，有創業經驗者更合適 【工作型態與酬勞制度】 工作時間地點：完全彈性，自由安排（接受斜槓、SOHO、兼職發展） 高自主工作模式，無須打卡、不需坐辦公室 可自建團隊，自行安排運作模式 不限兼職或全職，僅以「績效成果」為唯一衡量標準 酬勞制度：依照每月實際累計客戶規模（CUM）給付佣金 獎酬模式：論件計酬、按月結算 【徵才條件篩選】 ✘ 無實際「獨立開發」業務經驗者請勿投遞 ★ 按月檢視成果，未完成者將直接汰除★ ✔歡迎以下特質者： 曾擔任業務或銷售並經常達成目標者 樂於與人互動與分享，具強烈主動開發意識 高抗壓、目標明確、勇於挑戰高收入

職務內容： ．負責國內、外業務接洽及訂單處理，定期拜訪客戶。 ．處理銷貨、報價及執行、訂單處理，案件溝通、整合及提供售後服務。 ．協調客戶所提出產品相關應用的技術問題，並提供客戶技術支援服務。 ．業務人員教育訓練。 ．半導體業界工作經驗7年以上，熟悉TSMC、UMC、Micron ．具備良好溝通能力，能有效率並完成交辦事項。 ．態度積極正面熱誠、認真負責。 ．具企圖心與抗壓性、組織能力、團隊合作能力。 ．能配合公司與業務需求不定時出差、加班。 ．有陌生開發能力，能獨立作業。 ．其他主管交辦事項。 加分條件： ．具備良好的英文書信溝通以及良好的英文口說能力。 ．會使用SAP系統。 ．接觸客戶群:Etch、CMP、Diff、thinfilm。

1. 銷售產品為工業感測器、定位系統及工業通訊...等 2. 負責開發北區的機械廠客戶與終端客戶,並達成組織指派業績 3. 需有自動化相關經驗 4. 有自主性,能夠在完整的教育訓練後能獨立拜訪面對客戶 5. 自備汽車為佳 (優於市場行情油資補助) 6. 每日都需拜訪客戶,並定時更新CRM系統與專案進度

1️⃣ 核心職責 職責範疇 主要內容 銷售策略與目標設定 制定年度與季度的營收目標、客戶開發策略、價格與折扣政策。 團隊管理與培訓 招募、培養並帶領業務團隊；設計獎酬制度、KPI考核、業績追蹤。 客戶關係管理 拓展新客戶、維護既有客戶，建立長期合作與關鍵客戶網絡。 跨部門協調 與行銷、產品、財務及物流協作，確保報價、庫存、合約及出貨流程順暢。 業績分析與回報 監控銷售數據、分析市場動態，定期向高層提交業績報表及改進建議。 重大談判與簽約 親自參與大型客戶或策略合作的商務談判，確保利益最大化。 2️⃣ 產品代理銷售與公司其他部門的協調責任 因為公司有自行研發產品，也有代理品牌並銷售，業務經理需具備產品線與品牌協調的能力： 1. 自製品牌產品/代理品牌銷售策略 與工廠與行銷部門協調市場政策、價格框架、年度促銷方案。 確保銷售計畫與市場行銷部門策略一致。 2. 市場拓展與通路管理 規劃分銷商、經銷商、零售通路，或B2B大型客戶開發。 建立區域或產業的分銷策略，並監控通路庫存與銷售狀況。 3. 產品知識與教育 與產品經理合作，為業務團隊與經銷商提供產品訓練與銷售話術。 了解產品特點，能在客戶提案時提供解決方案。 4. 大型專案投標與報價 主導政府標案或企業大宗採購的商務談判與投標流程。 3️⃣ 需要的關鍵能力 領導與激勵：帶領團隊達成高壓下的營收目標。 談判與溝通：面對供應商、經銷商與企業客戶需強大談判技巧。 數據分析：精準解讀銷售數據、毛利率與市場趨勢。 市場洞察：掌握產業動向與競品策略，快速調整方向。 4️⃣ 成功指標 (KPI) 銷售額與毛利率 新客戶開發數 關鍵客戶留存率 銷售預測準確度 團隊達標率與成員成長

志同道合的人才 是德技公司最珍貴的資產。 秉持此理念 我們努力經營高度自由、健康的工作環境；提供同仁最有競爭力的整體薪酬 我們備有完善的教育訓練制度 並同時有學習及職涯成長的空間； 對銷售業務有高度熱忱勇於挑戰自我的你/妳, 歡迎加入德技團隊 ! ▲ 工作內容 1. 開發潛在客戶，拓展市場，以達成業績目標。 2. 在銷售過程中説明公司獲取相關產品的市場訊息並及時回饋。 3. 負責國內業務接洽及訂單處理。 4. 負責產品報價及產品展示，並處理帳款回收相關事宜。 5. 負責業務推展，傳達及說明公司各項業務重大訊息、活動及產品。 6. 進行商品行銷，產品特色分析介紹，並提供產品購買的建議。 ▲ 工作地點： 台北市內湖科技園區 ▲ 職位要求： 1. 大學或專科學歷（含應屆畢業生），理工類相關科系畢業。 2. 具備良好的英文說讀寫能力。 3. 熱愛銷售業務工作，有挑戰精神，學習能力強，能承受工作壓力，勇於承擔責任。 ▲福利待遇： ◆ 保障年薪13個月, 年度績效獎金，每年固定依個人績效調薪。 ◆ 公司為員工提供完善的培訓計畫和提升發展空間，安排優秀員工出國培訓。 ◆ 彈性上下班 不需打卡 。 ◆ 勞保、健保、勞工退休金提撥（公司依法提撥6%之勞工退休金）。 ◆ 周休二日、帶薪年假、帶薪病假(3天/年)、不補班。 ◆ 國內/外旅遊補助及年終尾牙（摸彩）、不定期團隊活動。 ◆ 婚喪喜慶禮金及奠儀。 ◆ 生育津貼。

1. 負責台灣業務開發與經營，達成年度業績及毛利目標 2. 依公司產品銷售需要，開發代理商並定期拜訪經銷客戶，維持客戶關係 3. 參與國內重要展會活動，配合展會期間值班，不定期進行市場調查與競品分析報告回饋 4. 除例行週報與月報外，具備年度策略計畫與執行能力 5. 同時具備軟體及硬體銷售經驗佳 6.其他主管交辦事項

Purpose of Job職位目的 1. The Sales Engineer is to manage all sales activities in assigned customers including maintaining and developing existing business and identifying and acquiring new busi-ness/customers to achieve sales objectives and goals through both revenue & profit.銷售工程師負責管理指定客戶的所有銷售活動，包括維護和發展現有業務，識別和獲取新業務/客戶，通過收入和利潤實現銷售目的和目標。 Principal Accountabilities/Main Functions 主要職責 1. Sales Strategy & Planning 銷售戰略與規劃： 1) Understand and execute the short-term to long-term sales strategy, to achieve the business goals & objectives.理解並執行短期至長期銷售戰略，以實現業務目標。 2) Execute and implement the annual sales plan based on coach and guidance.在教練和指導的基礎上，執行和實施年度銷售計劃。 3) Follow-up and execute the annual customer plan for assigned customers. 跟進並執行指定客戶的年度客戶計劃。 4) Keep good communication with internal departments.與內部各部門保持良好的溝通。 5) Ensure 100% compliance.確保 100%合規。 2)Key Account Management 重點客戶管理： 1. Understand and follow-up relevant customer strategy for assigned key ac-counts based on the guideline and coach.根據指導和輔導，了解並跟進所負責的重點客戶的相關客戶戰略。 2. Update the sales pipeline in CRM system timely.及時更新 CRM 系統中運行的銷售項目信息。 3. Generate customer visit report timely by using CRM tool and provide feed-back about key customer intelligence. 使用 CRM 工具及時生成客戶訪問報告，並提供有關重點客戶情報的反饋。 4. Follow-up the customer-centricity account plan to develop new business.跟進以客戶為中心的客戶計劃，開發新業務。 5. Deal with complaints as interface between internal stakeholders from function teams and external stakeholders (key customers, value chain partners, association, down-stream players), feedback the solutions to assigned customer on complains and inquiries timely作為職能團隊內部利益相關者與外部利益相關者（主要客戶、價值鏈合作夥伴、協會、下遊參與者）之間的接口，處理投訴，及時向指定客戶反饋投訴和咨詢的解決方案。 3)Business Development 業務發展： 1. Build-up business acumen and market intelligence to identify and analyze potential business growth opportunities, understand competitive factors to support the business growth.建立商業敏銳度和市場情報，以識別和分析潛在的業務增長機會，了解競爭因素以支持業務增長。 2. Understand the unmet needs of assigned customers, transfer the potential needs to Marketing and Product Management team to develop new products based on the coach and guidance.了解指定客戶未滿足的需求，將潛在需求傳遞給市場營銷和產品管理團隊，以便在指導和引導的基礎上開發新產品。 3. Support market research including supply chain tracking, competitor information update and analysis, identify sales/market potential and cooperate with internal team (e.g. such as marketing, distributor team, etc.) to support further business growth and achieve sales targets.支持市場研究，包括供應鏈跟蹤、競爭對手信息更新和分析，識別銷售/市場潛力，並與內部團隊（如市場、經銷商等團隊）合作，以支持業務進一步增長並實現銷售目標。 4. Other assigned related tasks and projects.其他分配的相關任務和項目。 Requirements & Qualifications 任職資格 1. Bachelor degree or above in chemical, business, economics, Science and Engineering or similar.化學、商業、經濟學、理工科或相關專業本科或以上學歷。 2. Sales experience in Chemical / Electronics related industry will be preferred.有化工或相關電子行業銷售經驗者優先。 3. Good capability to communicate, cooperate and influence across teams and functions .良好的跨團隊、跨職能溝通、合作和影響能力。 4. Good skills in stakeholder and customer management.良好的利益相關者和客戶管理技能。 5. Good learning ability and agility.學習能力強，思維敏捷。 6. Good sense for problem solving, can identify the problems and analyze the root reason based on the coach and guidance.良好的問題解決意識，能夠在教練和指導的基礎上發現問題並分析根本原因。 7. Strong willingness to grow and step out of comfortable zone with own initia-tives.有強烈的成長意願，能主動走出舒適區。 8. Strong willingness and ownership to achieve business growth and goals & objectives.具有實現業務增長和目標的強烈意願和主人翁精神。 9. Good capability to work well under pressure.具有在壓力下工作的良好能力/良好的壓力下工作能力。 10. Highly self-motivating, open minded and diligent attitude.高度的自我激勵、開放的心態和勤奮的態度。 11. Chinese with fluency in Mandarin is a must.必須會說流利的普通話。 12. Workable English communication skill in written and reading, good oral Eng-lish skill is a plus.具備良好的英語書面和閱讀交流能力，英語口語良好者更佳。 13. Business travel is needed, should be flexible to travel frequently.需要出差，應經常靈活出差。

【職位摘要 Summary】 我們正在尋找具備 SaaS 平台與客戶成功管理（CSM）實戰經驗的專業人才，非傳統業務或客戶經理（AM）角色。尤其歡迎具備雲平台 Onboarding、Churn Management、License Renewal、Upsell／Cross-sell等經驗者! 【職位目標】 作為連結公司與客戶的橋樑，CSM 的使命是協助客戶成功導入與擴展平台解決方案，提升業務價值、確保續約並挖掘潛在擴展機會。此角色將橫跨產品、業務、技術與合作夥伴，負責建立一個可複製的成功模式，支援公司邁向 AI-powered Operation Automation 之目標。 【主要職責】 一、推動客戶成功與價值實現 1. 建立並執行成功導入(Onboarding)與啟用流程，協助客戶快速落地使用平台。 2. 根據客戶業務目標，設計 Success Plan 與關鍵 KPI，定期檢視成效與回報。 3. 善用平台數據與使用行為分析(adoption tracking)，找出使用落差與優化建議。 二、推動續約與擴展 1. 與PM團隊共建可複製的續約與擴展 playbook，提升平台收入與黏著度。 2. 帶領定期商業回顧(QBR)，發掘 upsell、cross-sell、multi-site expansion 機會。 3. 善用使用數據與商業洞察，設計階段性付費升級路徑，支持 GTM 團隊推動轉換。 4. 支援垂直解決方案設計，將成功模式導入更多場域。 三、跨部門協同與問題解決 1. 成為客戶的主要聯絡人，協調內部資源(技術、產品、支援、合作夥伴)快速回應。 2. 整合產品與解決方案內容，幫助客戶導入最佳實踐(best practices)。 3. 收斂客戶回饋(VOC)，輸入產品與研發團隊，推動產品改進與創新。 ✔ 英文聽說讀寫精通，日文as a plus。 ✔ 5 年以上 SaaS 客戶成功管理、帳戶經理或 GTM 相關經驗。 ✔ 具備續約與擴展 playbook 建立經驗，可獨立設計成功複製流程。 ✔ 熟悉訂閱型商業模式（MRR/ARR）、客戶生命週期、churn 指標與平台黏著度分析。 ✔ 優秀的跨部門溝通協調與策略性思維能力。

Key Responsibilities: Customer Relationship Management: Building and maintaining strong, long-term relationships with Hyper/3C channel clients. Strategic Planning: Developing and implementing strategies tailored to each Hyper/3C clients , aligned with overall company goals. Sales Growth: Identifying and pursuing opportunities to increase sales and revenue within existing accounts. Performance Monitoring: Tracking and analyzing performance, including sales metrics, customer satisfaction, and other relevant KPIs. Issue Resolution: Addressing and resolving any issues or challenges faced by customers, ensuring timely and effective solutions. Internal Collaboration: Working closely with various internal teams (e.g., marketing, sales, product development) to ensure client needs are met and projects are delivered successfully. Market Awareness: Staying informed about industry trends, competitor activities, and emerging e-commerce technologies. Reporting: Preparing regular reports on account performance, progress, and future opportunities for internal and external stakeholders. Contract Negotiation: Assisting in contract negotiations and renewals with Hyper/3C key accounts. Skills and Qualifications: Strong communication and interpersonal skills. Proven sales and negotiation skills. Excellent problem-solving and conflict-resolution abilities. Deep understanding of e-commerce platforms, digital marketing, and online sales strategies. Ability to build and maintain strong relationships with EC platforms and internal teams. Strong analytical and reporting skills. Experience in account management or sales, preferably within the e-commerce industry. PSI forecasting & management skills AR / Finance processing

【本職務為　全科綜電股份有限公司-大中華業務經理　】 全科綜電股份有限公司（Alltek Marine）專注於自主研發 AIS 海事通訊相關軟、硬體產品，行銷全球且銷售量長年穩居世界前三大，深獲國際客戶高度肯定與讚譽。除提供 ODM 服務外，我們亦積極投入自有品牌的加值應用軟體開發，致力於打造整合性硬體與軟體解決方案。 公司總部設於台北，並於新加坡與加拿大設有銷售與服務據點。憑藉技術優勢與高度彈性，能靈活因應全球市場需求，提供從模組、收發器到大型船舶監控系統的完整 AIS 設備與應用。目前，我們已與全球超過 55 個國家的通路夥伴合作，持續拓展國際市場版圖。 【公司網站】http://www.alltekmarine.com/ 【工作內容】 1.了解並掌握國內政府機關標案流程及相關規範（有相關經驗尤佳） 2.能管理並掌握大中華區代理商 3.推動產品達成銷售目標及售後服務 4.薪資面議

我們邀請 : 正尋找一份穩定又能追求志業工作環境的你, 珍惜每個時刻並願意承接當下任務挑戰的你, 期待從經驗中累積專業實力發展成職涯的你, 想成為讓別人跟隨的領導者的你 , 一起加入我們 !! 讓我們一起前進，成為技術整合解決方案的領導者! 你可以期待自己有些不一樣!! Position Impact 你讓SKF集團在全世界需要技術整合解決方案的地方發生影響力，藉由對客戶需求與疑慮的洞察力，你探索任何潛在為提供客戶解決方案的機會; 你抓住每個新的嘗試，對於既有的產品或未知的產品領域，與技術專家討論進入市場的可能性; 你對世界局勢充滿好奇，保持對市場脈動的敏銳度，是客戶良好的策略夥伴與客戶一起成長; 你是創造良好客戶體驗的源頭，你說的話與行為強化客戶對SKF的核心價值與理念了解，你啟動產品價值鏈的開端! Responsibilities and Expectation •是客戶體驗的推動者。能釐清客戶的真實需求，透過對話與協作使我們的技術跟客戶端的 需求進行整合，創造雙贏局面。 •是個傳遞資訊的人。負責業務推展、國內業務接洽，傳達及說明公司各項業務重大訊息、活動及產品。 •是能權衡輕重的好管家。遵行集團的價格政策，負責產品報價，並處理帳款回收事宜; 若有價格政策的調整，能為客戶預先做好預算預估，並分析可能產生的影響，共同討論雙贏的方案。 •是個負責任的人。負責訂單處理，察覺客戶交易之異常狀況，協調業務助理的協助並負責客訴問題之處理。 •是持續改善的催化者。持續並定期探訪既有客戶，維繫穩定客戶關係; 提供售後服務，發掘及傾聽客戶對產品的疑慮，將產品問題提出給技術團隊，並即時回應客戶做問題解決與排除。 •是個激勵者。掌握集團產品的優勢並能連結客戶生產排程與公司業務策略計劃，與技術應用工程師共同拜訪客戶，進行產品行銷與進行產品特色分析介紹，提供建設性的技術解決方案與對策、產品購買的建議，影響客戶使用我們的產品與服務。 Advance requirements •具備成長心態，不斷自我充實與學習 •良好學習能力，擁有”肯學”的態度 •問題處理與解決能力 •擁有彈性與靈活度 •溝通應對與社交能力 •能獨立作業 •主動、積極 Work Location 台北、台中或高雄